德運糧油于2022年3月與美禦營銷咨詢集團開啟戰略合作，我們通過深入的行業分析、市場調研和消費者研究，進行了一系列從商業模式到品牌戰略，從産品體系以及店面營運的系統規劃，在德運糧油團隊的緊密配合下，通過疫情之後的短短兩年時間就實作：
- 成為皖北糧油第一階梯品牌
- 2022年全國大豆高産競賽中，渦陽大豆榮獲農業農村部“金豆王”稱号
這些成果見證了德雲糧油這個區域品牌的快速崛起，以創新的區域品牌建設，颠覆傳統糧油市場，成為大豆油糧油行業的一匹黑馬，并獲得資本市場的青睐。
美禦通過市場趨勢、消費者需求，将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以創新驅動，革新傳統市場！幫助德運糧油制定整個從“品牌到産品到流量到營運到招商”的年輕化戰略，并為德運糧油品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務。
安徽德運糧油有限公司創立于2017年，位于皖北平原的文化名城渦陽。公司成立以來不忘初心，牢記使命，不斷發展成 為集原生油料貿易，糧油深加工、食用植物油産品研發于一體的現代化高新技術企業，一直以“匠心德運，品質糧油”為 戰略方針，立志打造一個自豪、卓越、值得信賴的中國高端糧油民族品牌!
美禦通過深度觀察對各種大豆和産品做了詳細的調研分析：
我們看到以低端大豆已無法适應新時代的糧油飲食習慣，而很多糧油産品品質參差不齊，無法滿足消費者對品質和口味的需求，新零售快速崛起，巨頭林立。
最終我們發現渦陽大豆其實是一個寶藏品類，值得深度挖掘：
- 超級大品類——“渦陽大豆”
- 成功申報為地理标志證明商标
- 安徽省“有機高蛋白大豆種植”第一大縣
- 央視财經頻道播出了渦陽“扶貧豆”
- 有機高蛋白
是以，渦陽大豆這個品類才是的玉蘭油更好的選擇！
那麼，來自“渦陽大豆油”的糧油品牌之一
自然“渦陽”本身就是代表該地區，大豆好的地域認知
那我們去講“渦陽”就最合适不過的選項
在所有油種地區，消費者對亳州渦陽的認知也是較高的地區之一
三、美禦年輕化戰略
美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新、探索、資料、疊代、個性等思維，促進企業不同階段的創新發展，實作企業的可持續，確定企業基業長青。
1、社會問題洞察
想要找到破局的關鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面：
- 社會的痛點
頭部品牌占據市場，如何占領品類（流量/認知品類）是關鍵
糧油企業利潤取決于壓榨利潤和小包裝利潤，利潤空間壓縮，成本提升，如何破局？2021以來，國内食用油的“漲聲”似乎就沒斷過，2月左右，菜油、豆油價格創下當時的新高；4月上遊食用油原料的價格，同比去年已近翻倍；10月有小型食用油加工企業表示，每賣一桶成品菜籽油會虧損超10元，售價至少翻一倍才能回本……
- 行業的痛點
食用油安全/高品質問題依舊是行業最大的痛點
食品安全大于天，老百姓最關心自己和家人吃得“幹不幹淨、安不安全”，其中最受矚目的是食用油，因為食用油是我們每天做飯都需要用到的東西
不懂鑒别什麼是真正的好油（好油的标準是什麼？）
- 顧客的痛點
大多消費者對什麼是真正的好油是沒有概念，長輩買油隻認準常買的品牌，但是常買的品牌不一定是好油，上班族太忙，沒有多餘時間管理廚房用油，就算是買也是買貴一些的，覺得貴的肯定好，但是經常付出不等價！
- 企業的痛點
德運糧油雖然擁有足夠強大的供應鍊，但缺乏操作C端品牌的經驗和團隊，需要一家從戰略到戰術到執行的咨詢公司來支撐他們去落地。
通過對以上4大痛點的深刻洞察，以及對德運糧油創始團隊和産品的深入了解，美禦為德運糧油提出了“德運糧油“高品質糧油貴族品牌”的新标準”的企業戰略
這句話包含了德運糧油傳承民族文化的責任感和使命感，要實作這樣的理想，需要從兩個方面重點着手：
1、德運糧油核心産品是“大豆油”和其他油種，對産品高端品質的堅守态度也讓品牌在愛用德運消費者中口中獲得了美譽。
2、這份堅守使得他們心中始終對這份事業保持着敬畏：敬畏這千年的傳承、敬畏祖輩留下的光榮、敬畏着客戶對品牌品質的信賴……
好公司往往以更大的格局看待自己的事業，在偉大願景的引領之下，把企業作為文化傳承、民族使命的載體，實作“中國高端糧油民族企業”的偉大夢想。
- 品牌定位
渦陽大豆油——國家地理标志
我們從三個角度，界定了渦陽大豆有的優勢
① 價值性：華東地區市場，目标人群對好的有機大豆油無認知，那麼我們定義“好的渦陽大豆有的标準”
② 競争性：市場上的大豆油大部分都在強調純品類和産品線的擴充而已，可以與其“拉開差異性”
③ 基因性：占領“渦陽大豆油”在大衆心智中，是最高品質和最高的，最好的大豆油的心智
美禦最終分析确定，德運糧油渦陽大豆品類為核心，德運糧油不是普通大豆油，是渦陽生長的有機大豆代表，打造高端品質的大豆油，進而确定德運糧油“匠心德運·品質糧油
”的品牌定位。
德運糧油企業戰略三步走
第一階段：聚焦在亳州大豆油的特色産品，以及融合其他油籽的糧油産品，滿足家庭消費群體不同使用場景，解決家庭聚餐的日常飲食的健康需求和品質需求，并通過全新的品牌形象和文化體系，提升門店的整體效率和營業額！
第二階段：以德運大豆油為前期的營銷賣點之一，切入快速市場，并不斷開拓更多日常特色的糧油産品系列，滿足不同場景和經銷商管道的需求，能夠持續的盈利，打造少而精的全新輕量化模式，實作以亳州大豆油類為核心的流量産品，并不斷提供更多的糧油生态産品體系
第三階段：打磨好産品體系，以及跑通整體線下門店商業模式和盈利模式，快速以安徽亳州為發源地，深耕7個省份，未來不斷擴充至全國，迅速建立品牌知名度和影響力，成為具有一定知名度的民族品牌，不僅僅是地域品牌，未來更是全國性的品牌！
基于德運糧油的生産技術，德運糧油開發一條全産業生産體系，為品牌的整體規劃形成強有力的支撐，提供品質如一、效率更高、成本更低的糧油産品。
未來目标規劃
産品創新/爆品打造
産品是1，營銷是0，好的産品需要科學“系統”地開發設計，美禦擁有一套完整的爆品打造工具和方法，通過爆品打造、品類拓展、流量突破三位一體打造爆品邏輯和商品政策。
同時，美禦通過産品微創新，更好的使用者體驗、721法則、産品金字塔，幫助企業在品牌建立的初期，規劃産品，打造爆品，建立流量，賦能品牌。
産品微創新
美禦認為：在已有認知的基礎上，以更低的風險，創新産品，颠覆場景。
颠覆式“微創新”才能引領市場。
我們定義高端大豆油标準：渦陽大豆油——國家地理标志
高蛋白質渦陽大豆油：原料蛋白質含量高達47.12%
- 品牌最大的代言人是自己！通過把人物IP形象呈現，形成品牌信任狀在，對品牌信任狀的落位裡，我們沿着人物的核心線索，有層次的去表達品牌的信任梯度，讓每個信任狀都有各自的位置。
- 通過對鄧總的人物肖像進行創作，我們讓品牌“中國高端糧油帶頭人”的定位可視化，把德運一直在堅持做高端糧油這件事的真實感呈現了出來。
産品721法則
德運糧油産品立足綠色、健康的發展理念。公司旗下擁有“德運源香”、“德運鼎香”、“德運七道香”、“金油輪”、“德運原生”、 “德運渦寶”等系列的産品品牌。其中核心産品采用國家地理标志保護作物——渦陽有機大豆認證标準原料，通過實體壓 榨工藝，生産富含天然營養，促進人體健康的高标準、高品質食用油。公司配置省級認證的企業技術研發中心，并組建 高精尖的專業産品研發團隊，立志不斷開拓創新，朝着為提高國民生活幸福指數發展方向砥砺前行!
産品标準化
确定了“匠心德運，高端糧油”的品牌基因DNA
确定了用天然的地域認知，來考驗糧油的專家品類
以此樹立品牌未來的高端品質的渦陽“糧油專家”身份
那麼我們的品類的優勢是什麼？而且是獨占其優勢！
——德運糧油
高端品質“鑽石工藝”新标杆
“七道香”系列高端品質标準
七道香：“好油，自然香”概念
7道工序，品質保證，一份對工藝的堅持，一份對品質的承諾
品牌視覺創意設計
超級美學不是簡單的超級符号，而是營銷與藝術的深度結合
美禦的超級美學是建立以營銷和藝術為核心的美學體系，而非單一的超級符号，用藝術的手法表達營銷的本質。藝術為表，營銷為裡。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業和藝術的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達品牌的訴求。
德運糧油視覺方面采用綠色，品牌調性摒棄傳統的風格，針對年輕群體，打造全新品牌視覺體系，傳遞德運糧油的新形象。
落地及效果回報