5月28日晚，鐘薛高創始人林盛現身“鐘薛高老林”淘寶直播間，賣起蕃薯、毛肚、茶葉等産品，并為自己的雪糕帶貨。他在直播間坦言，希望通過直播帶貨方式緩解公司現金流壓力，并向被拖欠薪資的729名員工鞠躬緻歉。
林盛通過直播帶貨還債，跟當年羅永浩還債路徑如出一轍。對林盛來說，在直播帶貨越來越卷的背景下，如何複刻羅永浩的成功呢？
賣蕃薯還債
5月28日，鐘薛高創始人林盛正式走進直播間，開啟直播帶貨還債的路。在直播間裡，這位因欠款被限制高消費的林老闆表示，“做直播對我來說是個特别糾結的事情，直播賺錢後将逐漸還錢給729位員工。”
除了表态，老林走進直播間的主要目的還是賣貨。當天，蕃薯、毛肚、茶葉及鐘薛高等75件商品擺上直播間購物袋。對于自家産品，林盛表示，第二場、第三場鐘薛高庫存就會不夠賣，需要20天準備。
不過，當天直播間最惹争議的産品是蕃薯。“5斤蕃薯42.9元”被指“蕃薯刺客”。有網友稱，“雪糕刺客之後又想搞地瓜刺客嗎？”有網友甚至質疑，為什麼不買菜市場那些價格更低的商品呢？
對于售價過高，據該蕃薯研發人員介紹，産品為新研發的蕃薯種類，有更好的口感、很好吃。林盛在直播時也強調，一個好吃的蕃薯背後，是農人的點點心血與付出，我們需要去格外珍惜。對這種解釋，網友似乎并不買賬。直播結束後，該蕃薯累計訂單數僅為200+，可見消費者的态度。雖然賣蕃薯利潤率低，但林盛認為，助農、幫助優質蕃薯尋找銷路，是其重點，未來有望帶貨更多傳統非遺合作産品。
昔日“雪糕刺客”創始人下場帶貨還債，引來不少網友圍觀。資料顯示，截至直播結束，林盛直播間累計觀看量近85萬次。作為首秀，林盛在直播間裡沒有情緒高昂的帶貨口号，而是沉浸式“慢直播”，一步步吸引消費者下單。
鐘薛高墜落
美國經濟學家凡勃倫在《有閑階級論》一書中提出：一些商品價格定得越高，反而越能受到消費者的青睐。這就是有名的“凡勃倫效應”。鐘薛高的成名，恰是這一效應的成功案例。
創立于2018年的鐘薛高，從起名就可以看出創始人志存高遠。據悉，鐘薛高一名諧音“中國雪糕”，林盛的目标是要“做中國最好的雪糕”。
作為一個新興品牌，鐘薛高野心不小，直接放棄平價市場，确定走高端路線，追求少而精，在一片紅海的冷飲市場倒是殺出一條血路。高端路線，價格是主要展現。據悉，鐘薛高起初大部分産品單價超20元。
靠着國外産地、高定價、稀缺性等标簽，鐘薛高在高端化之路上走得頗為順暢。直到今天，提及鐘薛高，不少人仍會想起那個厄瓜多粉鑽雪糕。售價66元、限量供應，這樣的營銷政策讓鐘薛高一炮而紅，迅速出圈。高不可攀的鐘薛高，被譽為“雪糕界愛馬仕”。
當年輕人争相打卡“雪糕界愛馬仕”時，危機似乎也在暗流湧動。因為“雪糕燒不化”“雪糕刺客”等負面資訊引發“蝴蝶效應”，鐘薛高陷入現金流緊張的困境。2023年8月，鐘薛高旗下多個自媒體營運管道停止更新。随後，拖欠員工工資等資訊陸續被曝光。
公開資訊顯示，鐘薛高食品（上海）有限公司現存2條被執行人資訊，被執行總金額超983萬餘元，其旗下鐘茂（上海）食品科技有限公司今年以來已累計被執行2372萬餘元。此外，鐘薛高食品（上海）有限公司涉及多個法律訴訟案件，案由多為服務合同糾紛、買賣合同糾紛等。今年2月，鐘薛高創始人林盛背上限制消費令，成為“老賴”。
為擺脫窘境，林盛積極籌款，但收效甚微。4月21日，在一次聚會後，林盛通過社交媒體表示，“我就是賣蕃薯也要把債還上！”雖然鐘薛高的墜落令人歎息或質疑，但面對債務，林盛“不跑不賴不慫”的态度，還是值得點贊。
“老賴”的盡頭是直播帶貨？
林盛“賣蕃薯也要還債”成為網友熱議的話題。作為俗稱的“老賴”，林盛給出的還債方案，即親自直播帶貨。
面對巨額債務，這些老闆“相約”直播帶貨來還債，難怪有網友戲稱，“老賴”的盡頭是直播帶貨。不過，頭條君更好奇的一個話題是，林盛能成為下一個羅永浩嗎？
靠直播帶貨還債，羅永浩是具有典型意義的。他曾經自嘲這段還債經曆是一部現實版的“真還傳”，不到3年就把6億元債務還清了。在他之後，“帶貨為天涯社群續命”“賣蕃薯也要把債還上”……
每一部“真還傳”的主角都不同，但他們都試圖用直播帶貨這種賺快錢的方式，去迅速填補資金黑洞。不過，能成為下一個羅永浩的，并不是很多，大多數“老賴”要麼是在直播帶貨賽道苦苦掙紮，要麼就是悄無聲息地隐匿。
先來看看羅永浩首播的成績單：帶貨3小時，交易額超1.1億元，觀看人數4800萬。直播帶貨8個月，羅永浩跻身全網帶貨三甲，僅次于薇娅和李佳琦。他的成功，既有個人因素，平台及風口也功不可沒。
首先，個人IP基礎好。羅永浩通過多年積累，在圈内圈外有一定的影響力。資料顯示，羅永浩在社交平台擁有大量粉絲，全平台粉絲量超2000萬。這是一個有龐大粉絲和流量基礎的IP。
其次，抖音的扶持。羅永浩出道做直播時，國内帶貨圈已經出現頭部主播，比如快手的辛巴，淘寶的薇娅和李佳琦。抖音急需自己的頭部主播。個人IP基礎不錯的羅永浩，與抖音一拍即合，各取所需。吃到抖音第一波資源紅利，主播老羅為業界留下“出道即巅峰”的傳說。
最後，團隊及供應鍊優勢。老羅的背後，站着一個具有成熟經驗的營運團隊以及供應鍊支援。據悉，在直播帶貨領域，羅永浩收到上千家品牌的合作邀請，這讓其“釋出會+直播”的形式得以順利推進。
對林盛們來說，要想成為下一個羅永浩，首先要做的事情是複盤羅永浩的成功經驗。頭條君認為，直播帶貨雖然越來越受青睐，但行業日益内卷，要想混出個名頭來，是越來越難了。對林盛來說，賣蕃薯還債也不是一個新的故事，直播間裡一腔熱血或者賣慘，都很難持續獲得消費者認可。他顯然需要有全新的思考。