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作者=K. Shinichi來源=豆瓣小組 | People in Law 法律圈的同學們原題=【随手記】關于律師的信心
大家都知道現在律所的報價越來越卷，無論是訴訟還是非訴。
近年來能夠按照“發達法律市場”慣例，嚴格按照小時費率或者優惠小時費率付費的客戶越來越少了，無論是外資還是國内客戶，取而代之的是甲方普遍的價格打壓和乙方常見的“不自重”報價。
但是，也不能說這種情況就是不符合市場邏輯的。畢竟經濟下行，而且總有新人進入這個市場并想獲得一塊份額，是以出現價格戰不是不正常的。
這種情況下，自己在有一次跟一位資深合夥人抱怨的時候，這位合夥人提出了一個讓我印象深刻的觀點——如果你對自己提供的法律服務有足夠信心的話，就應該有信心放自己的客戶走，讓自己的客戶去體驗别的律師的服務，然後看他會不會回來。
當時我是很欽佩這位律師，但是心底卻沒覺得這件事情真的會發生，因為聽上去實在太理想主義。
結果最近我接連遇到兩件事。
一個是一家上市公司。一開始我們為他們服務的時候（已經是四五年前的事），報價一直都是市場上比較“合理的高”的報價，後來，有他們老闆推薦的其他律所進來為法務部服務，價格逐漸降低，我們的價格也隻能逐漸被卷低。
直到最近一次，我認為他們的某個項目應該按照之前的正常水準報價，因為确實相對複雜，而且團隊目前的工作量也比較飽和。
在這種情況下，客戶自然還是找了其他律所去詢價，但最後還是選擇了我們。這個過程裡面，他們給我們談了很多次價格，但我基本上還是咬住了原價，隻是象征性地優惠了一些，但他們最後還是選擇了我們，讓我很開心。
另外一個，是我們在一個稅務服務的項目裡面，我們幫客戶比較妥善地解決了一個稅務争議問題。
實務中，大家經常對稅務問題是否被“最理想地解決”（也就是省多少稅是合規程度内的極限）見仁見智。雖然我自己是很相信我們稅務團隊的專業服務能力，但是客戶的老闆顯然覺得會有“更理想的解決方案”，本可以把這件事更完美地解決掉。
後來，他們就另外一件稅收争議找了一家很會宣傳的“稅籌機構”。在這之後，我甚至也在檢討，檢討我們是不是在提供服務的過程中不接地氣，導緻客戶流失。
但是最近，他們居然又有類似事情找了回來，沒有說太多的原因。而且同意我們用原來的标準費率收費。
通過這兩個事情，我居然明顯感覺到了前面資深合夥人說到的信心理論。
當然，适用于這種理論的客戶大多數可能還都是比較市場化的客戶，對律師的專業能力十分依賴的客戶。對于這種客戶，如果你的專業能力足夠，跟他們的關系也一直維持的相對正常，那麼我覺得這種信心理論是可以發揮作用的。
但是如果是對于一些價格十分敏感型的國企，或者低含金量低技術含量的法律工作而言，這種法則不一定會那麼明顯地發生作用。
感慨一下。
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