小楊哥抱團轉轉取暖

新熵

2024-05-17 17:25釋出于河南科技領域創作者

@新熵   原創 

作者丨櫻木  編輯丨伊頁 

消失30天之後，抖音一哥瘋狂小楊哥回歸直播帶貨，人氣不減打破多項紀錄。近兩個小時的直播中，觀看人數超1400萬人，開播13分鐘賣出4000萬元，22分鐘賣出8000萬元，1小時銷售額突破了1億元。隻是熱鬧的背後，一場危機似乎正在發酵。 

據報道顯示，當晚在小楊哥直播間，賣得最好的産品是一款名為“準新品的蘋果 iPhone15 ProMax 512G 全網通國行手機”，售價為8888元。資料顯示，僅這一單品的銷售額就已超過1億元。 

但正是這款産品，給小楊哥帶來了麻煩。 

雖然小楊哥聲稱一個月沒有直播，就是為了砍價格，但原話對蘋果準新機的定義是，“顧客買回去7天後又退回來的産品，我們是從轉轉及富士康挑選出來的，沒有任何使用痕迹的”。 

然而，業内人士通常将準新機稱之為“資源機”。資源機的來源有幾種，有的是14天無理由退換貨退回來的機器，翻新之後再出售；有的是用富士康剩餘零部件生産出來的機器，這類機器在生産過程中質檢不會像零售機那樣嚴格，存在一定的瑕疵。故而這類機器不支援全國聯保，主要售賣管道就是二手電商平台和第三方管道商。 

再說價格方面，在轉轉官網上，99新與全新的同配置蘋果手機價格區間從8398-10000元不等，與小楊哥帶貨的價格帶較為接近，均價來看并未便宜太多。 

資源機不一定有問題，但安全隐患多，以及售後保障弱，都是消費者不太願意購買的原因。同時，此次小楊哥售賣的是準新資源機裡的高端品類，在二手平台中屬于較難賣的存在，因為高價位閱聽人原本就對産品價格并不敏感，沒必要買二手。在轉轉的熱度排行中小楊哥同款産品排行熱度第七，同時價格最貴。 

風險大、不好賣，此次小楊哥的帶貨選品與其過往的畫風違和，原因從這批手機的來源可見一斑。櫥窗資訊顯示，該款産品的關聯店鋪為“采貨俠數位店”，而“采貨俠”二手手機交易平台公司的主體為“北京俠客彙資訊技術有限責任公司”，該公司為“轉轉二手交易平台”旗下全資子公司。也就是說，小楊哥2個小時的直播，重點是在幫轉轉清庫存。

根據App Growing資料顯示，轉轉位列2023年電商App熱投榜的第4名。無論是頭部賬号的劇情中，還是腰部的硬廣，轉轉的身影無處不在。但從效果上來說并不盡如人意，轉轉更多隻是刷了一個“臉熟”。人們雖然熟知轉轉，卻不敢輕易嘗試。 

特别是在去年某部落客爆料出轉轉“陰陽檢測合同”醜聞之後，一度讓轉轉的投放邊際效益進一步減退。流量進入到枯水期時，轉轉需要新的手段去維持現金流轉，而抖音一哥正是那個最佳人選。 

今年315的槽頭肉事件之後，小楊哥幾乎成了衆矢之的，辦電音節被曝天價水，拍短劇被指圈錢。抖音一哥的流量急需在流失之前更快地變現。于是，曾經以低價好貨揚名的小楊哥賣起了天價的準新蘋果手機。 

銷售記錄破了，轉轉的庫存也下降了，但這場熱鬧之後，粉絲們成了資訊差之下的“試驗品”。或許當他們變成以億為機關的數字後，就沒那麼重要了。 

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