國産手機失意者聯盟：從盛極一時到無人問津，究竟做錯了什麼？

時代周報

2024-05-17 08:33釋出于廣東時代周報官方賬号

本文來源：時代周報作者：楊玲玲

近日，在諾基亞3210功能機釋出25周年之際，HMD推出全新複刻手機——諾基亞3210 4G，售價379元。

這個曾經叱咤手機界的品牌，在引發一波回憶殺後，再次歸于平靜。縱觀全球手機發展史，諾基亞、摩托羅拉等老牌手機已經與我們漸行漸遠。

圖源：諾基亞手機官方微網誌

在最新的全球智能手機排行榜中，蘋果、三星和衆多國産手機品牌呈現三足鼎立之勢。華為、小米、OPPO、vivo、榮耀等國産廠商成為全球Top 5榜單裡的熟面孔。但在十多年前，卻是另一番天地。

回望國産手機發展曆程，從2G、3G時代的跟跑，到4G、5G時代的并跑和領跑，曆經多輪洗牌，能夠保持長青的廠商僅是少數，波導、金立、天語、尼采、樂視、錘子等掉隊的手機品牌比比皆是。這些隕落的手機品牌，它們究竟做錯了什麼？又留給行業怎樣的啟示？

波導、

金立

等傳統大佬

摔下王座

邬迪（化名）在手機行業摸爬滾打了20餘年，據他回憶，在世紀之交，“波導手機，手機中的戰鬥機”的廣告語紅遍大江南北，讓波導手機一躍成為國産手機一哥。

2000年，波導股份在上海證券交易所挂牌上市，融資6.4億元。從2000年到2005年，波導手機連續6年獲得國産手機品牌銷量冠軍。

盛極而衰，2006年，以營銷見長，缺乏技術積累的波導手機開始走下坡路。到2007年，波導股份年虧損已達到5.93億元，波導手機的國内市場佔有率掉至不足1%。

如今，波導股份的手機主機闆及整機業務低迷，業務模式轉變為簡單的委托加工，曾經的國産一哥逐漸淪為代工廠。2023年年報顯示，波導股份營業收入4.17億元，同比下滑21.90%，較鼎盛時期（2003年）108.41億元的年營收已經相去甚遠。

圖源：圖蟲創意

波導股份在功能機時代活得滋潤，全然沒有察覺風向已經改變。這也是當時大部分手機廠商命運的縮影，包括金立。

創立于2002年的金立，身處功能機的黃金時代，請來劉德華、馮小剛代言，一句“金品質、立天下”的廣告詞風靡大街小巷。到2008年，其銷售量僅次于三星和諾基亞，已經成為國内手機行業巨頭。

然而，随着功能機進入衰退期，智能機方興未艾。“中華酷聯”靠着營運商管道迅速崛起，OPPO、vivo忍痛砍掉價值數億的庫存，全面轉型智能機，小米更是通過“發燒”、高成本效益的網際網路模式，僅用兩年時間就成功跻身中國手機前三行列。

環顧四周，當金立幡然醒悟時，已經錯過最佳發展時機。在一次采訪中，金立創始人、董事長劉立榮直言：“從2013年到2015年，金立平均起來每個月虧損不低于1個億，到2016年和2017年每個月虧損不低于2個億。”

被問起虧損原因時，劉立榮将責任歸咎于營銷費和投資費過高。問題堆積着艱難行進到如今，金立手機仍未完全消失，隻是早已不在主流手機之列。

天語、尼采等

“

山寨機

”

大起大落

波導、金立作為手機市場昔日霸主，承載着無數人的青春回憶，也激起了人們的創業熱忱。

2002年，天語手機董事長榮秀麗放棄深耕了7年的手機代理業務，轉而開始做自己的手機品牌，并拿出全部家當成立天宇朗通公司。

天語瞄準中低端客群異軍突起。資料顯示，2007年，天語手機出貨量為1700萬部，成為國産手機年度銷量冠軍；2008年，其銷量進一步猛增至2100萬部，占據超過6%的市場佔有率，銷售額一度突破80億元。榮秀麗也以42億元的資産登上了當年的胡潤IT富豪榜。

天語閃電般地崛起出乎所有人的意料，它沒有深厚的品牌背景和技術積累，甚至沒打造出一個爆款。行業人士将天語的成功歸功于榮秀麗的“野蠻創新”：管道上采取獨特的“買斷”模式，把手機賣斷給代理商，由代理商自主定價。

依靠這種利益捆綁，天語在不打廣告，不請代言的情況下脫穎而出，将産品從農村鋪到城市，成為很多人的首部手機。

然而，後續的政策失誤也讓它的命運發生急速逆轉。在3G時代來臨之際，天語選擇了微軟系統，導緻使用者體驗不佳。随後轉向安卓系統，但未能深耕。

多次踏錯節奏的天語錯失先機，随着小米、魅族等新興品牌崛起，天語逐漸被邊緣化。

圖源：圖蟲創意

在手機市場，天語的快起快落絕非孤例。2010年底，做煤炭生意的盧洪波和做手機電視購物的蔣德才一拍即合，分頭入股成立尼彩科技公司，建立“尼彩”手機品牌。

有着“手機價格屠夫”之稱的尼彩，上市之初就打出“每部手機隻賺10塊”的口号，與其他手機品牌不同，尼采專注仿造業界知名手機品牌，2011年更是憑借最低售價399元、外形幾乎與蘋果iPhone 4一模一樣的尼彩i8殺出一條血路。

據尼彩公司投放的廣告宣稱，其産品在不到一年的時間内，銷量已近百萬台，并在全國開設1000餘家尼彩工廠店。靠着廣告轟炸、明星代言等政策，尼彩一夜之間家喻戶曉。

但迅速攀升的工廠店數量和手機銷量，也讓尼彩的管理、物流、售後等環節遭遇前所未有的壓力，在昙花一現後快速走向死亡。

樂視、錘子等新興品牌昙花一現

智能手機的戰場上，嗅覺不夠敏感會被淘汰，但即使技術、模式獨樹一幟，資金跟不上、産能不給力，也難逃脫失敗結局。

2014年5月，擅長演講的羅永浩對外釋出錘子科技的第一款手機，在業界掀起不小聲浪。然而，從第一款手機釋出開始，錘子就已經危機潛存。

T1釋出時，錘子遭遇量産難題。T2釋出，錘子再次遇到傳遞危機。彼時，代工廠松日做到一半，被供應商圍剿，錘子隻好尋找第二家代工廠中天信。不料，T2釋出會前一周，中天信破産，老闆劉超強失聯，拖欠員工3個月工資未發。最終，錘子花了300萬将被拖欠勞工的工資發出之後，才被允許從工廠裡搶救出6000台T2手機。

傳遞困難，意味着回款有限，資金不足又反過來遏制生産。這些問題的累積，最終在2016年爆發，錘子科技在當年的淨虧損達到4.28億元，兩度面臨發不出工資的窘境。

最終在2019年，羅永浩無奈将錘子手機出售，2021年，收購團隊放棄傳承源自錘子科技的産品，錘子手機正式告别手機江湖。

與錘子手機一樣，樂視手機也從一開始就遇到了産能危機。2012年底，樂視創始人賈躍亭在梁軍的幫助下組建手機研發團隊，魅族原副總裁馬麟，曾主管手機業務的前聯想高管馮幸等均被其招緻麾下。

樂視手機早期發展迅猛，第一年銷量就突破了1000萬部。賈躍亭在公開信中表示，樂視手機推出一年多做到其他廠商用幾年才達到的銷量，前端發力狂奔，樂視的背景服務卻無法提供充分支撐，近幾個月以來，供應鍊壓力驟增。

根據賈躍亭的規劃，樂視移動為拿下市場佔有率，采用比零利潤更激進的政策，使用者每買一款手機樂視都要虧損一兩百元，使得銷售現金流無法彌補成本，對上遊供應商出現欠款問題。

2016年，樂視命運迎來轉折。供應商收不到錢，斷貨止血，樂視手機債務危機浮出水面。時至今日，樂視手機依然存活，隻是已很難在行業裡激起水花。

圖源：樂視商城網站

後記：

從初露鋒芒到笑傲江湖，如今，國産手機已經占到國内市場佔有率的近八成。信通院資料顯示，2023年國産品牌手機國内市場出貨量累計2.31億部，占同期手機出貨量的79.9%。

廠商們群雄逐鹿，每一次技術的更新都會帶來一次大洗牌，2G到3G，波導、夏新等巨頭隕落；3G到4G，酷派、金立等品牌掉隊；4G到5G，樂視、錘子等攪局者出局。在這期間，還有朵唯、天語、尼采、大可樂、小辣椒等一大批網紅品牌被淘汰出局。

圖源：圖蟲創意

如今，在5G邁向6G的關鍵節點，AI成為攪動行業的重要變量。市場格局尚不明朗的情況下，手機廠商再次走到洗牌路口，誰能多掌握核心技術，誰就更有可能搶先一步打破僵局，掌握未來5年甚至10年的話語權。

中國智能手機的競速，遠未到終局。

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