她72歲再創業，從0開始賣高跟鞋

中國企業家

2024-05-17 08:50釋出于北京《中國企業家》雜志官方賬号

文｜《中國企業家》記者 李欣

編輯｜米娜

頭圖來源｜受訪者

2018年，72歲的陳靈梅第一次萌生了退休的想法。彼時，由她一手創立的“赢家服飾”已上市，公司的日常事務基本交由大兒子金明來打理。

正當她猶豫是否要退休時，一個新問題又擺在她面前。

那段時間，各行各業都開始談數字化轉型，她漸漸意識到，服裝行業上下遊資訊閉塞，資訊化、智能化程度低，直接導緻品牌商滞銷款積壓、暢銷款無法翻單、補貨效率低下；而在工廠端，也面臨着勞動力不足、生産力低下的現實困境。

陳靈梅認為，這些問題不僅是行業困境，某種程度上，也是赢家時尚發展的隐形瓶頸。

為解決女裝行業這些現實問題，陳靈梅決定重新創業。她注冊了一個新公司——深圳市赢領智尚服飾科技有限公司，希望利用網際網路技術來提升服裝産業的智能化效率，讓資訊流通起來。

但這隻是一個開始。再創業後，她又陸續創立了專注于線上管道的服飾品牌“赢智尚”，主打智能定制品牌，實作了三秒鐘量體裁衣，然後還研發了一款“久站不累高跟鞋”。

來源：視覺中國

在接受《中國企業家》采訪當天，陳靈梅略有感冒，但講起話來依然中氣十足。談及近期日程，她說自己要負責“久站不累高跟鞋”的産品研發和銷售，還要參加一些公開活動，“确實是非常忙碌”。此外，她每周六還會抽時間去拍穿搭短視訊。視訊中，她和那些年輕的時尚部落客一樣，精神飽滿地在鏡頭前展示穿搭風格，向大家介紹衣服材質面料。

今年，78歲的陳靈梅依然活躍在創業第一線，她不服老，也從不覺得自己老了，她還有更多理想等待實作。

46歲白手起家：出師不利

1992年，陳靈梅從浙江江山來到深圳，邁出下海創業第一步。

當時她想得很簡單，既然深圳開放了，就要到深圳去抓住這個視窗期辦一個工廠，利用深圳的政策，為内地吸引紡織服裝方面訂單。那一年她46歲。

這一次出師不利。當時深圳的政策發生改變——隻有中外合資企業才有進出口權。為此，她隻能借殼一家香港公司擷取訂單配額，由于法定代表人不能由自己擔任，導緻公司出現重大經營事故，工廠資金鍊斷裂，面臨倒閉，給她留下了300萬元債務和一些舊機器。

更雪上加霜的是，又有一批海外訂單運到羅湖海關，海關開箱檢查後發現，衣服的标簽上印的是HONGKONG，而貨是從深圳運過來的，這違反了海關進出口貨物的規定。經過這一次海關扣貨的沉重打擊，陳靈梅徹底失去了做來料加工的信心。

她發誓再也不做貼牌加工，“我不能吊死在一棵樹上，我要把命運掌握在自己手裡”。她意識到，隻有做自己的品牌，才能為企業未來的發展打下牢固根基。

沿着這一思路，陳靈梅和丈夫開始分工合作。她先生繼續承接來料加工的訂單，賺的錢用來付工廠的水電和其他成本，留下的錢用來孵化品牌，她開始研究顧客、設計衣服，拓展女裝内銷市場。“當時，我們一心想的是，做品牌才是企業的未來。”她回憶道。

從一家小店到上市公司

1995年，陳靈梅在深圳華強北的“女人世界”開出了第一家女裝店，并注冊了自己的第一個品牌“娜爾思”。

首店面積隻有8平方米，陳靈梅在牆上挂了一些樣衣，地上放了一些貨，拉了一塊布當成顧客的試衣間。店面雖然不起眼，但就是這家小店，讓她有了面對顧客、面對市場的機會。

當時，店裡所售衣服都是陳靈梅親自設計，她每個周六周日一定會去“站店”，和顧客交流，從她們的需求中擷取設計靈感、調整定價。

與顧客交流時她注意到，随着深圳進一步開放，企事業機關、外資機構陸續成熟，在這些地方工作的女性對西裝有着強烈需求。當時服裝市場以中碼居多，是以許多身材偏胖的職業女性買不到合适的正裝。

從這些需求中，她悟出了娜爾思的定位——大碼職業女裝。之後她又學習怎麼開拓市場、服務顧客，店越開越多。

2014年，由她創立的第一家公司——赢家時尚集團在香港成功上市。

在陳靈梅看來，赢家能從一家小店走到上市公司，主要有四個原因：

首先是銷售政策得當。譬如，當高端商場不接受娜爾思、認為娜爾思太老氣時，陳靈梅打出了“花樣盛年”的概念，希望帶領中年女性消費群體逐漸自信起來，這一理念讓娜爾思的發展進入新階段。

第二點是根據定位細分品牌。陳靈梅認為，高端女裝市場中，一個品牌的份額是有限的，想做大規模就必須通過各種方式建立新品牌。現在赢家時尚集團下面有10個品牌，營收規模加起來達到百億元。

第三，這些年赢家時尚能保持好成績，也在于一直以線下直營實體店為主，品牌有為高端顧客提供面對面服務的機會，“不管電商怎麼搞，赢家時尚的品牌是不會參與價格戰的”。

最後，赢家時尚集團能夠保持穩定，也得益于員工的穩定。據陳靈梅介紹，赢家每年保持了兩位數的增長，秉持着企業的盈利應該與員工分享的信條，赢家在内部設定股權激勵制度等，希望員工能有歸屬感、幸福感。

72歲再創業：擁抱新事物

赢家時尚集團上市後，72歲的陳靈梅不僅沒有選擇退休，反而開始“再創業”。

2018年，她成立了深圳市赢領智尚服飾科技有限公司，打造了中國第一個精品女裝智能供應鍊，還創立了職場裝智能定制品牌——赢智尚顯瘦幹練職場裝。陳靈梅希望将設計、采購、打闆、訂貨、工廠排單、發售等多個供應鍊環節串起來，形成一個閉環，進而減少資訊差，提高行業效率。

她告訴《中國企業家》，這麼多年來，自己不會英文，導緻對IT、數字化領域不懂，但是企業必須要轉型更新，她就強迫自己學習智能制造方面的知識。

除了數字化轉型外，兩年前，陳靈梅又開辟了事業發展的一個新方向。

由于工作的需要，陳靈梅經常參加一些演講活動，為了身材比例的協調，她每次都要穿高跟鞋。但她發現，市面上絕大多數高跟鞋隻要穿一會兒腳就會痛，這直接導緻許多顧客愛穿而不敢穿。

這個亟待解決的痛點，被陳靈梅視為新的發展方向。2022年，她推出了以個人名字命名的輕奢鞋履品牌——LING MEI CHEN久站不累·高光鞋。

從2022年到2023年，陳靈梅的主要精力都集中在高跟鞋業務上，她找來了過去給自己定制高跟鞋的師傅們一起做産品研發。

“人的幹勁與她的夢想有關，如果她心中有一個夢想，有一件念念不忘的事，并想把它做好，那她的心就放不下，不管她多大年齡，總想去做這件事。”陳靈梅說。

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