去年9月13日，3萬粉絲湧進了“活力28衣物清潔旗艦店”的抖音直播間，開啟“買買買”模式，為這個差點兒消失的品牌，創造了直播帶貨日售500萬元的“奇迹”。
和其他俊男美女直播間不同，這個直播間的主播是三位五六十歲的大叔，被網友們稱為“活力三老頭”。他們“一戰成名”，頻頻“出圈”，8個月來攜手800萬“雲股東”，開啟了一場拯救老國貨品牌和老代工廠的行動。
就在前幾天，他們迎來直播帶貨8個月紀念日，在抖音辦了一場專場直播，上線“滿8個月紀念大禮包”，回饋大家的陪伴。
三位大叔“主播”
直播間不大，三個老頭創造“神話”。8個月，他們成功盤活品牌，保住了工廠，保住了老員工們的飯碗，更是一場場直播中找到了一條老國貨品牌和老代工廠煥新的道路。
“從重症監護室直接出院”
對活力28和代工廠成都意中洗滌用品有限公司來說，去年上半年是一段“至暗時刻”。
“去年年初(湖北活力集團)已經非常困難，成都意中更是大面積裁員，6月他們(湖北活力集團)宣布解散，我們繼續裁員，那段時間真的非常困難。”成都意中洗滌用品有限公司副總經理胡文忠回憶道。
活力28曾是家喻戶曉的老國貨品牌，前身是建立于1950年的沙市油脂化工廠。很長一段時間裡，活力28占據全國洗滌市場60%以上份額，巅峰時期達到70%以上。外界更是為其貼上“第一家贊助央視春晚的企業”“第一家全國500強日化企業”等标簽。
時代的浪潮中，活力28幾經起落，每況愈下，漸漸跟不上市場的腳步。2017年獲新投資重新開機後，活力28又因迅速膨脹再度陷入困境。同時期，國内外品牌發展迅猛，争相占據市場，活力28就此漸漸淡出大衆視野。
2022年，活力28關聯公司湖北活力集團有限公司申請破産清算。誰曾想，這個40歲的老品牌要在不惑之年走向沒落。而活力28的代工廠也紛紛受到重創，成都意中洗滌用品公司更是差點倒閉。
胡文忠在成都意中工廠廠房内
“如果到年底沒有轉變，成都意中就不存在了。”胡文忠說。他們對這個老品牌有着深厚感情，靠代工養活了幾百号員工。他們不想放棄，努力尋找自救方法。去年7月，成都意中拿到了活力28的抖音電商營運授權，開始嘗試網絡銷售。
前兩個月，雖沒有太多起色，但每個月也能賣出十多萬件産品。直到9月13日，他們迎來了真正的大轉機。那天，賬号和往常一樣對着生産線直播，沒想到突然湧進2000多人。營運給胡文忠打電話，他意識到這或許是個轉機，立刻去廠裡抓“壯丁”。但生産線上的勞工都在幹活，于是相對“閑”一點的成都意中總經理助理萬仲、産品品質總監沈軍、庫房管理者萬傑走進了直播間。
直播中的三位大叔
他們也就是網友們口中的“眼鏡大叔”“光頭大叔”“帥大叔”。沒想到的是，這三個零直播經驗的老頭兒，竟在火爆的直播江湖闖出了一片天地，當日漲粉超百萬，售出500萬元産品，清空了庫存。網友驚訝于活力28的堅韌，紛紛感歎“小時候就用過，竟然還在”“便宜好用的良心國貨，一定要盤活它”……
此後，直播間裡的人越來越多，銷售額也節節攀升。很長一段時間裡，因産能跟不上，活力28的抖音店鋪一直處于缺貨狀态。工廠裡，胡文忠增加了人員、生産線，開足馬力全天候輪班生産。三個月後，胡文忠在抖音直播間第一次開啟“雲股東大會”，彙報發展情況。他說，“雲股東”帶領他們“從重症監護室直接出院了”。
800萬“雲股東”不離不棄
“雲股東”是三位大叔對網友的愛稱，蘊含着一種真摯的感謝和珍惜。
面對短時間内湧入直播間的上萬人，他們回憶是“趕鴨子上架”：零直播經驗，不知道說什麼，也不知道如何操作頁面，“腦子是懵的，心裡無比緊張”。可以說是“兵荒馬亂”。
看到有人打招呼，他們就走到手機前拿起産品介紹，說完不知道說什麼，尴尬地隻能趕快退下來，換另一個人上去。但就是這樣三個質樸的老頭，用真誠打動了網友。有員工給他們發資訊說，“這三個老頭要火”。
“我們做生産的，啥都不懂怎麼可能火?”萬仲回憶道。在他的印象中，做直播的應該是俊男美女，和他們的形象相去甚遠。
其實廠裡也曾緊急調動幾個年輕小夥去直播，但熱度反而下降。後來他們發現，粉絲就是喜歡聽大叔們講産品、聊日常。
因為把握不好違禁詞，大叔們一度通過文字和網友交流
對他們來說，最難的還是用不好這些新興事物。因為不懂直播規則，一度把挂連結的小黃車“弄丢了”，面對焦急的網友，眼鏡大叔直言“跑不掉，門口有保安”;多次因違禁詞被禁言，大叔們吓得隻敢在紙上寫字和粉絲溝通，又因為不會開鏡像，隻能把紙反過來用手電筒照亮，讓字透過去顯示出來;有人打賞了一個價值三千元的“嘉年華”，大叔們卻以為是“闆磚”，大呼要把網友“叉出去”……
直播第二天，因操作不娴熟，大叔們把一款洗衣粉的價格标高了10元。事後胡文忠堅持退款，“不退這個事情我就不幹了”，最終退回200多萬元。網友沒有是以生氣，反而表示擔憂——“還能賺到錢嗎?是不是沒把運費和平台費算進去?”“不要了，不退也很便宜了”“不用退，大叔們直播也不容易”……那之後，即使已經缺貨，直播間的熱度不降反增，一晚上湧入二十八九萬人。
大叔們的“笨拙”讓粉絲們又好笑又心急，紛紛線上教他們如何直播，包括“粉絲寶寶”的稱呼，但因為羞澀，三位大叔一開始還叫不出口，“孩兒們”“雲股東”成了粉絲的專屬稱呼。
在他們看來，是網友的善良拯救了他們。“雲股東”不僅在螢幕那頭操碎了心，有的還直接來到成都意中工廠，手把手教他們操作直播間。大叔們介紹，這些熱心的“雲股東”40%是18至35歲的年輕人，更多是35歲以上人群，他們認識活力28，從這些大叔和勞工身上看到父輩們的身影，看到國貨品牌的不易，想要伸出援手幫助一把。
對于“雲股東”的打賞，大叔們覺得受之有愧，想捐出去，網友卻并不同意。于是他們組織了一場線上投票，同意改善廠裡福利的網友“扣1”，同意捐出去的“扣2”。大叔們回憶：“滿屏扣1。”後來，這筆錢變成了員工的工資、夥食費和人手一件的新廠服，衣服背面印着那句粉絲為他們拟定的口号：“如果巅峰留不住，那就重走來時路!”
成都意中的新廠服
現在，活力28的抖音粉絲數已經飙升至800多萬。胡文忠介紹，10月13日“翻紅”滿月當天賣出了2000萬元的貨，此後至今幾乎每天都能賣出十幾萬單，如今抖音電商的銷售體量已經占到總體的96.7%。
活下來，重回巅峰
現在來看，雖然活力28不比當年，卻多了800萬不離不棄的“雲股東”，他們帶來的“潑天富貴”救活了品牌和工廠，把流量轉化成品牌繼續發展的能量。
線上銷售持續火熱，湖北活力集團也迎來了轉機。去年11月22日，湖北活力集團首次新增破産審查類案件，法院根據申請裁定受理湖北活力集團有限公司重整一案，活力28從申請破産清算轉為重整。
胡文忠表示，目前重組已完成90%，不僅留住了這個老品牌，更為品牌背後的老員工保住了工作。“絕對是真實救活。”
活力28成都意中代工廠廠房内，勞工正忙碌着
在接住流量之際，他們也倒逼着自己鍛煉和夯實自身實力。胡文忠介紹，去年9月以來，成都意中已經五次提升産品品質，員工的工資更是上漲了兩三倍，并且随着産能增加擴招了一百多人。同時，公司成立了新的電商部門，迎來幾名90後。
“員工的精神面貌好了，大家有幹勁。”胡文忠說道，直播帶貨的火爆還帶動了産業鍊上下遊的發展，盤活了諸多配套企業。
“出圈”不易，“雲股東”們依舊很擔心，擔心熱度過了，擔心他們粉絲福利發多了虧錢，看到有人盜播還忙着去打假。胡文忠提到，他們也在直播間打造了“我在抖音有個廠”的理念，邀請“雲股東”一起為廠子謀未來，時時聽取他們的意見。
來自“雲股東”的留言
用他們的話說就是“雲股東們想要什麼，我們就生産什麼”，可以說是非常聽勸。前不久，粉絲投票推選出的山茶花香型洗衣液就上線了，引發了一輪新的購買熱潮。此外，成都意中還創立了子品牌海之柔，補足此前缺失的品類。
8個月過去，活力28和成都意中仍在前行，他們也成為國貨品牌和源頭工廠順勢而為的一個縮影，而這樣的故事正在持續上演。過去一年，在“遇見好國貨”計劃的助力下，越來越多國貨品牌紮根抖音電商，有新銳國貨嶄露頭角，也有老牌國貨煥發新機，多個品牌火爆“出圈”。
電商平台的發展無疑為品牌出圈帶來了陣地，尤其是像活力28這樣的老國貨品牌，或許曾在新潮流中慢下速度，但給它一個平台和機遇，或許就能重回巅峰。
（中國新聞周刊）