來源：倪叔
倪叔還是先說說近來觀察到的電商大趨勢：
第一，各平台加碼直播帶貨，且去頭部化。通過規模化主播矩陣，讓直播電商覆寫更多生意。 第二，回歸使用者，全行業注重價格力，平台通過大促幫價格力商品獲得增長，幫商家實作長效經營。 第三，大促更簡單、門檻更低，比如取消預售、玩法無門檻限制等等。
這些也是此次抖音商城618好物節釋放出來的顯著信号。而随着抖音商城的表現越來越穩，确定感正在成為抖音商城618好物節的新質吸引力。
1、确定感從何而來
确定感從哪裡來的呢？
提到節點大促，很多商家的第一反應就是“打爆”，在抖音商城618好物節也不例外。
從單次的節點來看，确定感來自于抖音商城這次在618的投入，能幫助商家更高效地打爆。比如投入百億流量、部分玩法支援低價品至高獲得500%流量增幅、降低門檻支援全量商家參與、全域資源支援低價好物增長等等，進而讓商家“打爆”的能力進一步增大。是以大促是重要一環，尤其是618這種年中大促可以快速放大生意，是以建議大家要抓住抖音商城618大促機會。
從較長的時間階段來看，确定感來自于平台在大促的增長是持續的。總說商家要長效經營，平台首先要具備助力商家長效經營的能力。從抖音商城過往大促的成績來看，平台的這個能力是持續加強的——就比如2024年「抖音商城年貨節」平台日均動銷商品數同比增長113%，2024年「抖音商城38好物節」商品GMV同比增長76％。很多參與大促的品牌商家和中小商家，都實作了很好的成績，從聲量和銷量的爆發，到持續穩定的增長。
而在節點大促的玩法與機制上，以今年618為例，抖音商城各種玩法也更突出簡單與确定的特征。
2、确定性如何“确定”
倪叔先講一個總體思路，後面再展開講各種玩法的亮點。
總體思路就是——第一，平台打造低價貨品池的玩法更加靈活：比如官方立減和一件直降，商家緊跟平台的玩法，可以基于貨品情況，靈活實作低價；第二，有價格力優勢的産品能獲得更多資源和補貼，比如在超值購&秒殺爆款池頻道，大促期會釋放更多坑位和多重價格補貼；第三，面向商家全域經營，搭建了商品、達人、商家等多邊形的玩法矩陣：比如大牌钜惠、萬店钜惠和商家任務賽，提供了專屬資源和定制權益，助力擴大生意規模和影響力。
很顯然，這次抖音商城618好物節對于商家經營的各個方面都有确定性爆發的保障手段。
下面展開說說一些亮點玩法。
首先，今年抖音商城618好物節将大幅完善低價的打造鍊路，也就是說，全量商家都能靈活地實作低價。就比如「官方立減」和「一件直降」兩大平台級玩法，“簡單直給”——直接為使用者立減優惠或售價直降，兩大玩法都将給與專屬标簽顯示，全鍊路優惠引導，平台補貼扶持等權益。
價格下來了，價格力就上來了。全量商家都可以報名這兩大玩法，因為這是“全民低價”時代更靈活的低價實作方式。
商家通過電腦端登陸抖店背景【營銷】頁面，在【活動廣場】找到【抖音商城618好物節】，點選【立減&直降池】即可進行報名。
左滑檢視
其次就是緊緊契合“低價”、“平替”這樣的消費決策趨勢，讓抖音商城618好物節幫助有價格力優勢的商家獲得更多消費者。問題來了，如今各大平台都希望商家在平台報出更低的價格，那商家為什麼要在抖音商城呢？因為抖音商城的機制更有吸引力，今年抖音商城618好物節平台将投入百億流量，低價品至高獲得500%的流量增幅，讓那些有價格力優勢的産品拿到資源與補貼，進而确定增長。
為此平台全面更新了「超值購&秒殺爆款池」玩法，從商品的不同次元“價格競争力、成交、使用者、服務名額等綜合表現”等甄選出最有“爆款相”的好商品，用全平台的資源，在全域每個環節上都進行助力。比如在内容場億級流量激勵增加曝光，深度種草實作使用者拉新，在相關頻道加大補貼力度，用直接的優惠吸引使用者，短時内獲得海量訂單等等。
再次，對于商家做全域經營來說更有針對性，「大牌試用」「大牌钜惠」等玩法有專屬曝光、定制化資源提升核心競争力，在多管道、多場景觸達目标使用者，實作高曝光、高轉化；針對商家自播，有「萬店钜惠」「商家任務賽」玩法，幫助商家充分利用自播作為觸點去放大生意增長，持續積累粉絲，沉澱更高精度的人群資産；達人方面，面向不同賽道、不同達人也創新三類定制化内容玩法「超值天團直播間」「超值天團品類直播間」「直播任務賽」，鼓勵達人為低價好物帶貨。
左滑檢視
抖音商城正處于高爆發階段，618這樣的大促更是消費者注意力集中的時間，這些玩法可以帶來更豐富的流量，進而赢得高銷量，是搶占生意先機的機會，而沉澱下的使用者，又是後續複購和持續經營的保證。
更多玩法倪叔就不一一贅述了，總之就是通過這些玩法盡可能幫助各賽道、各種不同量級的商家在這次618「實作确定性增長」。
此外，與玩法相比對，平台級的工具也變得更簡單，讓增長更确定。
平台将在節點大促期間全面指引商家備戰，還支援520/618報名商品一鍵同步，幫助商家降本增效。另外今年抖音商城618好物節還将在報名過程中按照不同商家的主營類目與大盤核心資料，添加AI算法工具，幫助商家更智能地預估全店商品報名後的具體收益、訂單量與GMV提升量級等等，進一步幫助商家在618之前就實作心裡有數，簡單做生意。
3、确定，長期持續
一次大促，就是一次觀念與方法論的更新。
對于商家而言，過去每年618都有全新的收獲，差別在于每年的“收成”都是不确定的。
今年抖音商城618好物節有希望讓商家“收成”更确定，更進一步是在618之後仍然有穩定的路徑去延續這種确定性。
為什麼說抖音商城618好物節能帶來長期價值？因為節點的增長能投射到日常經營，平台也已經證明自己有這個能力。
從深層次來看，其實是因為抖音商城已經成長為商家經營的核心陣地。從在内容場種草，到貨架場用價格打動使用者，“種拔一體”更加“絲滑”，這是全域興趣電商平台的優勢所在，也是商家選擇抖音商城的原因之一。在大促裡，這種“絲滑”将在商家與消費者持續互動裡進一步更順、更快，将節點性的增長投射到每一天的日常經營中。
抖音商城618是怎麼保證這種長期持續的？如前所述，幫助提高節點的爆發，平台投入百億資源，多重玩法補貼和支援。另外則是日常經營疊加“内容和貨架”協同共振，也就是日常經營中商家能獲得全域确定增長。
一言蔽之，商家朋友們都想做一戰成名的“黑馬”，在抖音商城是有機會的，但更要在抖音商城做确定的生意，當“生意的白馬”。總之今年618做生意，商家朋友們要重點關注抖音商城，抓住爆發機會，更抓住确定經營的機會。