證券之星消息，2024年5月14日歡樂家（300997）釋出公告稱創華投資李軍輝、初華資本李獻紅、深圳前海恒江聯合周澤翊、國聯證券朱職洪、上海銀行梁展彰、深高企産業服務(深圳)有限公司諸華軍、融脈資産宋冰冰、浙商證券宋富強于2024年5月14日調研我司。
具體内容如下：
主要内容如下：
問：公司2023年及2024年第一季度經營情況
答：2023年公司營業收入為 19.23億元，同比增長20.47%，歸屬于上市公司股東的淨利潤為2.78億元，同比增長36.85%。其中椰子汁飲料産品完成營業收入10.00億元，比上年同期增長24.37%，其占公司營業收入的52.02%，公司1.25L PET瓶裝椰子汁産品和245ml藍彩鐵罐裝椰子汁産品合計占公司椰子汁飲料營業收入的75.52%，合計比上年同期增長24.50%。水果罐頭産品完成營業收入7.09億元，比上年同期增長17.49%，其占公司營業收入的36.86%。橘子罐頭完成營業收入1.96億元，比上年同期增長6.65%，黃桃罐頭完成營業收入2.97億元，比上年同期增長50.12%。
2024年第一季度，公司實作營業收入5.51億元，比上年同期增長6.61%，歸屬于上市公司股東的淨利潤為8,208.63萬元，比上年同期下降3.74%，主要是由于公司在傳統管道加大了人員對終端市場的開拓和維護力度，使得銷售費用同比有所增加，但環比略有下降。公司整體産品毛利率為38.70%，同比增長1.84個百分點。
問：公司對于水果罐頭類産品和椰子汁類産品的發展規劃和産品定位？
答：公司堅持以水果罐頭和椰子汁為雙驅動的發展戰略，持續提升公司核心産品歡樂家水果罐頭（尤以橘子罐頭和黃桃罐頭為代表）和椰子汁的市場競争力和産品知名度，在目前人們對健康更加注重的背景下，具有低熱量、低脂肪、高膳食纖維等特點的植物蛋白飲料将受到更多關注，公司将重點圍繞公司核心産品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基産品矩陣。
水果罐頭産品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭産品，适應公司多元化管道布局，增加罐頭産品應用場景。
政策上水果罐頭是穩健型品種，椰子汁是增長型品種。
問：2024年公司的重點工作有哪些？
答：（1）營銷工作繼續進行管道精耕，保持終端網點開拓；（2）拓展管道多元化工作和品牌推廣工作；（3）貫徹椰汁+産品矩陣系列，積極布局椰鲨椰子水系列産品；（4）産業鍊上遊原料端延伸工作；（5）在穩定品質、加強服務、優化成本等方面着手，加強供應鍊管理，提高供應鍊的高效響應。
問：公司椰子汁産品的特點？
答：公司于2014年進入植物蛋白飲品行業，椰子汁産品上市後，依托原有的水果罐頭銷售管道使得椰子汁産品迅速成為公司的支柱産品。公司主要單品之一是1.25LPET瓶裝椰子汁，主要面向餐飲、宴席管道，有一定管道的差異化。公司的PET瓶裝椰子汁産品使用法國西得樂無菌冷灌裝裝置，采用雙線法的方式将果肉與椰子汁分開處理，定制化的瞬時高溫處理工藝在確定品質安全的前提下最大化的保留了内容物的新鮮度及營養價值，成功實作了在中性植物蛋白飲料中添加果粒成分的工藝創新，用PET瓶無菌冷灌裝線生産帶果肉的中性植物蛋白飲料，屬國内首創。
問：公司産品銷售是否有季節性變化？
答：由于水果罐頭、植物蛋白飲料産品具有一定的禮品屬性，在春節、中秋節等傳統節日期間市場需求較大，對公司而言，節前到節日期間一般為公司産品的銷售旺季公司的經營業績有比較明顯的季節性波動。
問：公司主要銷售區域及新網點開拓的區域規劃？
答：2023年末公司經銷商數量為2,157家，其中華中地區、西南地區和華東地區的經銷商數量約占經銷商總數的65%，同時上述三區域地區也是公司主要銷售區域，2023年，上述三個區域完成銷售收入12.68億元，占公司營業收入的65.94%。公司會在華中、華東和西南等相對優勢的地區持續精耕，不斷下沉，同時在相對空白市場也會積極開拓新的網點。
問：2024年第一季度銷售費用的增長原因？
答：公司2024年末力争要實作100萬家網點，為此公司在終端網點的維護和開拓中需要有計劃的進行前置性投入，為終端網點的維護和開拓打下基礎，主要是增加一線銷售人員的投入，但公司的銷售費用投入會和公司戰略規劃、業務發展相比對，整體相對穩健。
問：2024年第一季度公司整體産品毛利率上升的原因？
答：2024年第一季度公司整體産品毛利率為38.70%，同比增長1.84個百分點。一方面是部分水果原料、大宗商品采購價格下降帶來的成本下降，另一方面是産品結構的變化，2024年第一季度，公司飲料産品收入為3.11億元,占營業收入的56.49%，比上年同期增長23.47%。公司近幾年的毛利率水準基本穩定。
問：公司椰子汁、椰子水、水果等主要原料來源和成本情況？
答：公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要來自越南、泰國等東南亞國家，當地椰子産業比較發達，市場供應量比較穩定。水果原料市場采購價格相對透明，采購價格随行就市。
問：公司B端業務進展情況？
答：2023年公司主要以平台搭建、管道建設和産品研發測試為主。2024年第一季度B端業務所帶來的收入有限，将繼續提升B端業務的研發能力和供應鍊能力。
問：公司工廠的位置介紹？
答：公司四家工廠分别位于山東省臨沂市、湖北省漢川市、湖北省宜昌市和廣東省湛江市，選址主要是為了接近水果原料産地及交通便利等因素。
問：公司産能使用率水準？
答：公司産能與罐頭、飲料産品旺季集中生産的特點相适應，一般在節日前進行集中生産備貨，為了保證銷售旺季的市場供應，以旺季的需求配置足夠産能，産能使用率符合行業一般情況。
問：公司認購的産業基金主要投向？
答：公司前期認購了平潭德潤陸号創業投資合夥企業（有限合夥）和南京無屆深麓股權投資合夥企業（有限合夥）的基金産品份額，主要投資于餐飲食材産業鍊上下遊和消費品牌、消費連鎖等消費領域具備成長潛力的公司
歡樂家（300997）主營業務：水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料産品的研發、生産和銷售。
歡樂家2024年一季報顯示，公司主營收入5.51億元，同比上升6.61%；歸母淨利潤8208.63萬元，同比下降3.74%；扣非淨利潤8026.96萬元，同比下降5.14%；負債率33.15%，投資收益8.11萬元，财務費用-57.82萬元，毛利率38.7%。
該股最近90天内共有12家機構給出評級，買入評級6家，增持評級6家；過去90天内機構目标均價為18.13。
以下是詳細的盈利預測資訊：
融資融券資料顯示該股近3個月融資淨流出2877.87萬，融資餘額減少；融券淨流出5.36萬，融券餘額減少。
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