2023年，方裡年銷售額突破12億元！
2020年，方裡出現在大衆視野中。短短4年時間，方裡完成了從0-1、從1-10的跨越，其增長速度之快令行業驚歎與好奇：
在由蘭蔻、雅詩蘭黛、阿瑪尼等國際品牌“統治”的底妝賽道，方裡為何能屢屢收獲指數級增長？
一路走來，方裡似乎沒有瓶頸？
5月10日，Funny Elves方裡在杭州舉行以題為“底氣進化論”的2024方裡底氣全球釋出會。會上，方裡品牌創始人菊子分享了方裡從0-1000萬使用者的故事，以及方裡未來誓做“底妝革新者”的底氣所在。
從0到1000萬
00後使用者占比過半
實作突破性增長的秘訣在于緊貼“年輕消費者”。
天貓資料顯示，方裡使用者中00後占比達50.17%。也就是說，方裡已在消費者特别是新生代消費群體中，形成較充分的品牌影響力。
菊子在現場分享道，“方裡的價值，是服務好占全世界人口60%的全球亞洲人群。”
她指出，從2020年5月，方裡的第一款底妝産品-方裡柔焦蜜粉餅有了第1位使用者，到2023年，3年時間，方裡總使用者數已超1000萬人。
方裡品牌創始人菊子
而赢得消費者青睐的核心，産品是依托也是核心。
菊子表示，當下，全球化妝品研發資源隻有不足10%投入到亞洲膚質研究，亞洲女性的底妝痛點，長期難以得到解決。
針對這一通痛點，方裡自成立之日起，就将“亞洲肌膚新底妝”作為品牌定位，基于亞洲人的膚質、膚色與膚況進行配方專研，并且希望不斷通過配方創新、技術創新、包裝創新等措施，持續為使用者提供具備新鮮感的高品質産品。
為加碼研發，去年，方裡還聘請國際底妝研發專家蘇珊娜擔任方裡全球研發VP，并在美國建立了“方裡肌膚仿生實驗室”。同時，方裡還繼續加碼自主研發，在上海成立研發中心。
而方裡在産品上的打磨、科研技術上的創新，在市場上得到了良好的回響，成功打造出多個爆款産品。
據菊子介紹，截至今年4月底，方裡柔焦粉餅累計售出20949786盤，平均每2.6秒賣出1盤。實際上，這款曾占據抖音類目第1名的爆品，上市前曆經73次配方調整，100+次粉體粒徑工藝打磨。
菊子稱，“希望站在巨人的肩膀上，用更先進的技術為亞洲肌膚重新建構底妝的新标準，做底妝的革新者。”
“進軍”敏感肌賽道
重磅新品釋出
市場不缺産品，而缺市場需要的産品。方裡能夠成功的要義，離不開對市場的洞察。
據《中國女性敏感皮膚潛在應激因素的全國調查與識别》顯示：亞洲人的敏感肌比例高于歐洲，中國雖然處于全球的中位數水準，但敏感肌比例正在迅速攀升，北、上、廣等一線城市，幾乎每兩個人當中，就有一個是敏感肌，同時，中國女性群體的敏感肌比例也高達49.6%，相較10年前增長了25.6%。
國内著名皮膚學專家、三甲醫院皮膚科學科帶頭人賴維教授也在現場指出，據國内外最新研究，相比其他人種，亞洲人的皮膚屏障功能更為脆弱，對外界刺激更敏感、更易痛。“大陸平均每3位女性就有1位是敏感肌，這一人群占比還在快速上升，但這些使用者此前卻難以找到真正适合的底妝産品。”
國内著名皮膚學專家、三甲醫院皮膚科學科帶頭人賴維教授
基于市場趨勢的洞察，方裡正式釋出年度新品“方裡特護粉底液”。該産品是方裡首款敏感肌底妝，目前，該産品已全面上線各大平台。
從某種程度上說，“方裡特護粉底液”上市，不僅意味着方裡對底妝标準的重構，同時也代表了其産品拼圖進一步向功效底妝品類拓展。
“有限度的偏執，才可締造偉大的産品”。
現場，方裡全球研發VP、世界知名配方師蘇珊娜稱，方裡特護粉底液即由方裡中美聯合實驗室及貝泰妮研究院聯合專研打造，2年篩選100多種成膜劑，1000多人次配方測試，配方通過國家法規規定的功效驗證，敏肌測試者使用28天後有顯著改善。
方裡全球研發VP、世界知名配方師蘇珊娜
據悉，“方裡特護粉底液”做到了外護和内養：外護就是從粉底液的配方架構設計，比如配方裡包含無peg的乳化劑，專利的成膜劑，用青刺果油包裹的色粉，都嚴格符合敏肌的原料的篩選标準，讓它可以滿足好妝效的同時，是敏肌完全适用的。内養就是我們添加了功效量的貝泰妮活性物成分，根據敏肌皮膚結構靶向解決肌膚問題，做到舒緩修護的功效。
此外，針對使用者痛點，釋出會還專門圍繞“亞洲敏肌底妝新解法”舉行圓桌對談。方裡品牌創始人菊子、皮膚學專家賴維教授、貝泰妮研發副總裁王飛飛、貝泰妮研發博士曲麗萍、浙江省健康産品化妝品協會行業研究部部長張森、方裡全球研發VP蘇珊娜共同分享行業現狀、趨勢、突破和最新研究成果，探讨底妝新解法。
不斷進化
方裡要做底妝屆的“喬布斯”
釋出會當天正值510方裡品牌日，方裡品牌大使梅耶·馬斯克也到現場發表演講，希望傳遞“女性真正的底氣是莫向外求，方得其裡”的價值理念。
方裡品牌大使梅耶·馬斯克
菊子表示，“莫向外求，方得其裡”是方裡通過實踐出來的底氣。“今天，釋出會之是以叫做底氣進化論，在于進化是一種集體意識的喚醒。今天的我們就是曆史進化的一部分，無數個體的經過第一次革新，就是在訴說這個群體當下的樣子。方裡就在這樣的的進化中誕生。”
正如菊子在開場時表示，“方裡想要成為底妝屆的喬布斯。”未來，方裡還将不斷進化。
為此，方裡全新釋出了品牌logo。菊子稱，“這組新的logo靈感是來自我們的配方櫃，我們的配方櫃有很多抽屜，每一個小的抽屜都是一個配方。我們品牌定位專注于亞洲肌膚，是以新logo就代表了我們在科學鑽研上的決心。”
而基于方裡對皮膚化妝品創新和卓越的要求，方裡建構了強大的研發團隊，如美國實驗室組建的配方師團隊，包括了從美國、中國、日本和歐洲的專業人士，專業知識涵蓋了化學、生物學、生物醫學工程和食品、科學等多個學科。
如今，方裡已經成為國内先行布局亞洲膚質的底妝品牌的頭部品牌，其推出的柔焦蜜粉餅、柔霧持妝粉底液等多款明星産品，已經成為多個平台的底妝第一梯隊品牌，其中2023年抖音平台GMV同比增速超200%，是平台彩妝領域增速最快品牌之一。
正如喬布斯曾說“預見未來最好的方式就是親手創造未來”。而這與菊子對于方裡産品人的要求“做一個底妝革新者”的理念，不約而同。
而随着其底妝産品拼圖的持續拓展，方裡或将建立起更為突出的市場優勢與獨特的競争壁壘。
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