文/豆米
編輯/雪梨王
“我沒賣過貨，怕你們不信任我，沒想到你們今天這麼給力，我上什麼買什麼。”直播間裡，主播王北四哽咽着說完這句話後，跟家人一起，對着手機螢幕前的老鐵們深深鞠了一躬。這天是她和老公相識十周年紀念日，也是她快手首場帶貨直播的日子。當天，她播了13個小時，也站了13個小時，嗓子喊啞了，雙腳搖搖晃晃地站不穩當。
在快手老鐵支援下，三農短視訊創作者“王北四在東北”5月8日的快手首場帶貨直播，13小時内累計吸引了超過553萬的老鐵線上觀看，累計訂單量超過29萬單，最終賣出了近1000萬GMV。
這是王北四此前想都不敢想的。
過去十年，她的身份經曆了幾重轉變——從全職媽媽到自媒體創業者，從三農短視訊創作者到帶貨主播。在這個過程中，王北四找回了個人價值。她也用實際行動證明了，在快手這個人與人連接配接的社群，真誠地和老鐵交流、真心地為老鐵着想，和老鐵建立信任，就可以獲得老鐵真金白銀的支援。
而更多擁有不同背景和職業的普通人，也和王北四一樣，在這裡被連接配接、信任、賦能，讓自己的内容價值被看見、商業價值被實作。
從全職媽媽，到備受粉絲稀罕的三農創作者
短視訊裡的王北四紮着利落的丸子頭，做起事來，袖子一撸，風風火火，開口就是一股東北“大碴子”味兒，總是爽朗地笑着。
實際上，她是道地的川妹子，嫁到了黑龍江省伊春市。在她身上，兼具了四川姑娘的吃苦耐勞和東北人民特有的豪爽和淳樸。頗具反差感的性格，和幹脆利落的視訊節奏，讓老鐵們覺得看她的視訊“很爽、很解壓”，王北四也是以在快手積累了超過200萬粉絲。
時針撥回十年前，王北四完全是另一重身份。彼時，她從四川農村到大城市工作，在網際網路公司工作。女兒出生後，她辭去工作，回了丈夫大偉的老家伊春農村，全職帶娃。
眼看丈夫的事業越幹越好，王北四覺得自己“荒廢了”——每天隻面對着孩子和老人，生活圍繞着柴米油鹽打轉。她一度是以陷入崩潰。
2022年，做全職媽媽一年後，王北四開始嘗試拍短視訊。于她而言，這算得上某種自救。“咱也不缺啥，也不比别人差，咱就試試看。”王北四決定“挑戰一下”。
她找來了弟弟幫忙拍攝，自己負責策劃、出鏡和剪輯。她出生在農村，如今又生活在農村，王北四果斷将自己的短視訊方向定在三農領域。她好學、愛觀察，刷視訊時，會格外留意分析三農領域與自己契合的内容。
幾經摸索，王北四不斷調整自己的視訊内容——起初，情感類劇情演繹的視訊火，她就跟着拍情感類，一上來就獲得了一兩百萬的播放量，可她怎麼都“感覺不像真實生活”。
“不能繼續這樣下去了。”一段時間後，王北四轉向了生活類内容，主要以記錄真實農村生活為主，并不斷嘗試各種風格。從2023年開始，她開始做美食類視訊，把食材和烹饪的過程拍得細緻又爽利。
大鐵鍋往竈台上一掄，意味着王北四又要開始做美食了。食材通常是論隻扛過來，或者用大鐵盆端過來，幾隻大鵝，一隻羊，一盆肘子……再加上辣椒、花椒等調味料迅速下鍋，滿滿的煙火氣和對生活的熱情。
評論區充斥着“真香”“能幹”等留言，粉絲也随着這種明快熱辣的節奏迅速增長。有時一個月能漲一二十萬粉絲。截至目前，王北四已經累積了超過217萬粉絲。
老鐵的信任，直播帶貨的底氣
在王北四的美食視訊裡，老鐵們最饞的要數她的自制牛肉醬。每次發視訊，必種草一大撥人。種草的背後，是她用真誠，和粉絲經年累月積累起來的信任。
“北四姐姐，懷孕在山東，特别想吃那個味道，姐姐可以看看我嗎，我可以給您交換特産。”評論區的幾萬條留言說“有食欲”“想吃”，王北四也就真送。她直接安排寄給部分粉絲，收到牛肉醬的粉絲，又會跑來評論區回報“好吃”。
信任帶來了真實的商業價值。5月8日的直播間裡，王北四的自制辣椒牛肉醬也成了最爆的單品。她在現場親自示範牛肉醬的做法和調制，瞬間爆單，賣出了160萬元左右。
這批牛肉醬是她應粉絲要求特地開發的。在直播的前一個月，王北四親自考察工廠，選擇了裝置先進、衛生好，且在其他平台位居top前幾的辣椒醬生産廠家。接着，她又親自定制配方和需求，前前後後打了20多個版，最終開發出了和視訊中的牛肉醬一樣的味道。
從内容種草到直播帶貨，王北四的牛肉醬跑出了一個閉環——種草視訊激發了粉絲實實在在的期待和需求，加上充足的準備和有求必應，王北四不斷跟粉絲産生真實的連接配接互動、強化私域的信任關系。首場直播證明，她的200多萬私域粉絲，在充滿誠意的内容和産品面前，購買力驚人。
另一款爆品是木耳，當天銷出了一萬單，共計60來萬元。這是王北四從2023年就開始種草、銷售的一款伊春當地農産品。東北獨有的黑土地，加上伊春早晚溫差大、高寒、富氧的環境，造就了品質優秀、肉厚适口的黑木耳。王北四偶然了解到，如此優質的木耳卻存在滞銷問題，她決定用自己的方法，幫助種植戶尋找更便捷的變現方式。
從種植環境，到菌農日常的勞作，再到黑木耳的生長，都經由她的短視訊細緻呈現出來，向老鐵們講述菌農的故事。另一方面，她也以每斤高出市場價一塊錢左右的價格從菌農處收購，以保證他們将最好的木耳留給自己的粉絲。
成果讓人驚喜。在王北四開始嘗試助農的那一年，就幫菌農們賣出了十萬斤木耳。菌農們的生活得以改善，王北四在快手的粉絲量也一路飙升，她覺得，“好像突然找到了事業的方向。”
5月8日的首場直播中，王北四進一步給了粉絲真正的優惠和福利。木耳從包裝、檢測到設計，都做成了更新款，價格卻下調了5塊錢；别人賣130塊一桶的蛋白粉，她賣130元四桶；不僅上架了10萬單“1元秒殺”商品，還自掏腰包購置電視、冰箱、洗衣機等家電免費送給粉絲。
實際上，在直播之前，王北四很忐忑。她擔心人氣不高，完不成任務。是親朋好友，給了她信心。
最大的強心劑還是來自于老鐵們。此前，王北四雖然看評論覺得粉絲挺鐵的，但并不确定開播時能不能得到支援。讓她驚喜的是，開播後，直播間人氣最高時達到了8萬多人，加上最終的成交量資料，她“心裡一下子有了底”。
真實的情感連接配接，讓好内容到好商業有了無限可能
直播首戰告捷。與此同時，王北四也在為新的賽道做籌備——在剛剛過去的“五一”假期，王北四在公婆幫助下，種下了幾十畝辣椒，并且計劃摸索農産品種植與線上銷售一體化，給粉絲們帶來更多産地溯源的農産品。
讓王北四一次次決定重新出發的，是快手三農社群。在這裡，無數背景不同的創作者，因來自私域老鐵們的信任，擁有了不受限制的選擇和機會，商業價值得以被挖掘，煥發出屬于自己的、鮮活的、強大的生命力。
類似王北四的創業故事，正在不同年輕人身上上演。
村裡的初七是從窮小子逆襲到頂流主播的典型案例。他17歲開始輾轉于工地打工，2018年開始在快手記錄自己原生态的趕海日常和溫暖的家庭生活。真誠換來了信任，700多萬粉絲的初七曾創下過單場生鮮帶貨GMV1900萬的紀錄，目前穩居快手生鮮類銷售第一。初七将“真實”看作自己和粉絲連接配接的關鍵。在他看來，老鐵們買的不隻是一份海産品，更是對自己的信任。
吉林姑娘劉佳甯2019年年底從國企辭職回鄉，剛好趕上疫情，村裡農産品都帶着“滞銷”的标簽，于是她開始拍攝長白山林區的跑山日常，積累起了55萬粉絲。之後，她開始直播帶貨，到23年9月，她賣出了超過10萬份、近33萬斤農産品。
“水稻一朵er”原是東北農業大學水稻研究所的技術推廣員，她在快手為農民義務講解水稻種植專業知識，一幹就是6年。2021年，水稻一朵er發現，除技術外，農民的産品往往找不到專業銷售管道，而許多人又買不到好的農資産品。于是她開始嘗試做直播帶貨，第一場帶貨直播的GMV就達到186萬元。
有7億老鐵使用者的快手，仍有着情感連接配接的社群底色。使用者不僅僅在看快手的内容，更真實地在快手發生連接配接。快手三農興趣使用者達到3.3億，快手鄉村使用者每日在快手互動量7.8億、每日在快手關注次數4474萬。這種連接配接、互動建構的信任，具有強大的良性循環能力。根據最新資料，2023年，超過13.6億農産品訂單經由快手發往全國各地，同比2022年增長56%。2023年第四季度，通過電商和營銷服務等獲得收入的三農垂類（即，垂直領域）萬粉創作者人數同比增長超30%。
除了三農領域，這種連接配接也催生着更多機會。無論是直播帶貨、知識分享、本地生活種草，還是線上相親、直播招聘，個體的價值在連接配接中不斷被看見和放大，讓更多的普通人有了成就自我、重新開機人生、實作價值的機會。
從全職媽媽到三農帶貨主播的王北四是一個切片，有更多通過信任連接配接創造商業價值的故事，正在快手平台持續發生。