2020年，母嬰護理行業将迎來新的增長，精緻育兒需求的更新、産品的多樣性和創新推動各個細分市場的拓展，并引發各大品牌之間日益激烈的營銷戰。近日，一款專為女性寶設計的全新洗髮乳"凱初魔瓶"成為清潔行業關注的焦點，并以"自信會魔發"的創意營銷榮獲廣告行業影響力和權威性的金球獎"最佳傳播效果獎"。
關注女嬰的洗衣需求
"凱初魔發瓶"引領洗發新潮流子軌道
近年來，母嬰洗滌消費高端化、個性化、專業化趨勢凸顯，奇初作為上海嘉華重點發展品牌，自上市以來保持高速增長，并成為母嬰新銳民族商品領軍人物。
在新的消費環境下，奇初品牌不斷進行品類規劃和創新更新，以客戶購買決策因素為指導，不斷開發高價值、細分化的産品，并在激烈的市場競争中赢得增長機會。2019年，感官啟蒙系列的推出為行業品類樹立了新的标杆，突破嬰幼兒洗滌、玩耍、早教三大場景高效融合，在短時間内引爆市場。2020年，凱國中大獲全勝，繼續挖掘嬰幼兒細分市場的潛在消費需求，今年8月，重磅市場為1.5歲少女洗二合一洗髮乳——"凱初魔發瓶"。
對于1.5歲的女孩來說，一方面，這個年齡段處于生理發育的高峰期，頭發細膩柔軟的韌性非常容易斷裂，如果沒有充足的營養和細緻的呵護，很容易梳理頭發時頭發粗糙結，軟無力難以打理，泛黃變暗等現象;"凱初魔瓶"洞察這個細分市場使用者痛點，成分特别含有瘋牛病。S-sense精華呵護寶寶脆弱的頭皮，讓寶寶的頭發光滑、強韌、明亮，同時洗發、護發、保護頭皮，真正做到洗淨合二為一。此外，"凱初魔瓶"還含有自信的香味，營造出舒緩和諧的伴侶氛圍，讓寶寶能夠大膽探索，提升社會情商，啟迪寶寶的感官發展和自信成長。這款新産品再次引領了母嬰洗滌行業"創新"和"細分化"的潮流。今年9月的開季，琪初就與芭比娃娃跨界聯合推出自信魔瓶禮盒，以超高品質和超值陪伴小公主更加自信快樂成長。
情感價值是完全滲透的
自信會神奇的頭發蝸牛粉新一代父母
在一年上市的母嬰行業，任何品牌的成功，底層邏輯始終離不開"人"的深入洞察，及時把握。此外，想要提升消費者品牌認知度和情感粘度的品牌，需要在不斷變化的市場環境中探索更多差異化、創新、用心的品牌核心表達。
對于新一代的年輕父母來說，有不同的方式與孩子一起成長。據親嬰研究資料顯示，超過68.4%的90後媽媽更擅長社交花哨，每天分享寶寶的樂趣，而越來越多的超級奶爸爸深入到第一線，CBNData資料顯示，34%的90後爸爸平均每天花5個小時陪寶寶，而爸爸在女兒的自信發展過程中起着特别關鍵的作用。基于這一使用者洞察，奇初推出了"自信會魔發"的營銷主題，充分貼近和滿足年輕消費者的需求水準，從父女日常趣味互動切入，和女孩愛的魔發情節轉化為産品特色，通過産品-溝通-銷售的全鍊營銷方式， 實作産品效率。
為了搭建一座内在精神一緻性的延伸橋梁，讓品牌營銷成為與使用者充分雙向互動的橋梁，奇初邀請明星父女檔案，通過全方位的奶爸爸劉偉紅和孟華小泡芙演繹"自信會神奇的頭發"，不斷輸出品牌形象和價值主張。曾經在《爸爸去哪兒》的軟萌已經完成成現在自信長發公主的樣子，這樣的成長離不開劉偉紅作為父親的陪伴和呵護，而她美麗柔軟的發型則見證了父親一路一絲不苟地對頭發的鼓勵和愛護。貫穿《凱初魔發瓶》為寶寶帶來柔和亮潤的洗漱體驗，這個話題也引起了微網誌上的熱議，讓更多年輕的父母從外表上感受到照顧寶寶的重要性，自信成長。
此外，基于年輕父母媒體習慣和内容需求的變化，在市場競争的新形勢下，母嬰品牌需要時刻看到新的消費者需求，找到一條出路：針對新一代消費者需求，充分利用多社交玩法，通過創意和内容營運，赢得使用者的信賴和青睐， 對使用者決策的深入影響。是以，奇初還推出了搖音全能牛奶爸爸魔術發型秀挑戰賽，帶動衆多年輕使用者參加奶爸爸環魔術發挑戰賽，不僅實作了使用者對父母和孩子之間良好陪伴的需求，帶來高流量曝光率，更是打造了品牌和使用者溝通的情境，實作了高轉化率。此外，"凱初魔瓶"是廣受歡迎的小紅書，各種草在同時也激發了品牌活力，深化了營銷的深度。
奇初作為嬰兒洗頭品牌，不斷以更加專業嚴謹的态度，強大的科技研發實力和對産品的極緻追求，在滿足親子洗洗新需求的同時，更深刻地了解年輕消費者更深層次的精神需求，幫助年輕父母在與孩子的日常關系中成長，幫助寶寶自信成長。"凱初魔瓶"這款創新的營銷玩法圈粉在無數年輕父母的同時，也得到了行業權威的認可。在剛剛落下帷幕的2020金瑞普内容營銷盛會中，奇初"自信會魔發"新産品傳播榮獲金銀君獎最佳傳播效果獎，再次凸顯了早期品牌的差異化價值，以及母子營銷新典範的诠釋力。
目前，母嬰洗滌行業的競争日趨激烈，品牌核心優勢的确立、産品分離、使用者意識的深厚仍然是品牌獲得持久發展的規律。奇初推出的新産品"魔發瓶"，不僅很好地滿足了女性珍寶這個細分市場洗衣的新需求，實作了品牌業務的新增長，也推動了行業新方向的發展。同時，奇初在産品布局和品牌營銷上雙拳結合，達到1>2的效果，真正将情感融入營銷和熱情創意飽滿，為其他品牌多學習借鑒。