近年來，寵物賽道發展得如火如荼，寵物用品貓砂更是一大話題。本文就貓砂在小紅書上的整體市場動态和營銷趨勢進行分析，希望幫助大家更高效地引流。
本期我們将關注點轉向另一種寵物用品——貓砂，觀察了該類目小紅書上整體的市場動态和營銷趨勢。下文主要圍繞貓砂産品的引流路徑和相關内容布局的思路展開分析探讨，希望能幫大家在小紅書高效引流轉化上提供一些新思路。
我們目前觀測到比較典型的3個品牌主要通過以下幾種内容玩法拿到了不錯的銷售轉化：
01 寵潔優貓砂
客單價：24.9元
22年10月，寵潔優貓砂開始在小紅書推廣；到23年5月找到合适的内容玩法，之後的兩個月内便将相關的淘系搜尋人數從3000+拉至3.3萬+。
（資料來源：生意參謀&灰豚資料）
它的銷售管道主要在淘系，從近30天的銷售額來看，官方管道的貢獻率在90%左右，剩下的少部分銷量由多個分銷管道貢獻。同時抖音平台有少量的銷量産出，但整體占比量較少。
筆記投放節奏和内容分析
寵潔優貓砂的筆記種類多樣，且随着市場情況的變化，相關的筆記内容也會有所調整，根據不同階段的核心筆記類型大緻可以分為以下三個階段：
第一階段
在22年10月至23年4月期間，以素人産品種草筆記為主，少量的企業号抽獎活動内容和排行榜筆記。整體來看這一時期大概是品牌的内容玩法測試階段，相關的搜尋增長較慢。
其中12月品牌在12月發起了“貓砂打卡”活動（如下圖），吸引了大量養貓使用者參與。
第二階段
在23年5月-10月期間，排行榜筆記逐漸成為核心内容，占到筆記的90%左右。在這期間搜尋人數快速攀升，筆記拉搜明顯，僅是7月搜尋人數就超過3.3萬。
如下圖，這些筆記主要圍繞貓砂品類的搜尋關鍵詞，同時也有一部分内容聚焦于新手養貓的場景搜尋關鍵詞。
（圖檔來源：灰豚資料）
第三階段
在23年10月之後排行榜内容帶來的搜尋效益快速下降，品牌采取了相關的行動來維穩流量；一方面通過矩陣号繼續釋出排行榜筆記，減少達人合作成本；另一方面通過矩陣号釋出養貓幹貨類内容（如：新手養貓、幼貓怎麼養等），卡精準搜尋使用者。
如下圖，相關的養貓幹貨内容主要是以可愛的貓貓作為筆記封面，吸引一定的雲養寵使用者的喜愛；在筆記内容中分享養貓的經驗，包括養貓前的準備工作，接到貓之後的注意事項等。筆記評論區一般會有相關産品的軟植入内容，加強種草效果。
（圖檔來源：小紅書）
從整體來看自建矩陣号的流量可自控，一旦玩法無效品牌可以快速調整内容的輸出；同時矩陣号可以快速複制大量爆文，生産成本相對較低。
對相關筆記的投流情況進行分析，可以到相關筆記的流量來源基本都是自然流量。
以上便是寵潔優貓砂的玩法介紹，整體上前期以排行榜内容為主導，但面對筆記流量的下降，逐漸将矩陣号養貓幹貨内容作為核心，擷取轉化。以下是對寵潔優貓砂玩法的總結：
随着排行榜筆記的搜尋效率逐漸降低，寵潔優品牌自建矩陣号釋出大量養貓幹貨内容，卡精準養貓使用者，維穩品牌的生意基礎。
品牌需要不斷地調整和優化内容政策，以适應市場的動态變化，保持品牌競争力。
02 寵歲貓砂
客單價：29.9元
寵歲貓砂主要在小紅書平台營運，從23年9月開始，寵歲貓砂開始出現銷量的轉化，到24年3月，共拉動搜尋人數接近2.7萬。
（資料來源：生意參謀&灰豚資料）
其銷售管道基本在淘系平台，根據近30天銷售資料顯示，“chonlderl寵袋旗艦店”貢獻了約96%的銷售額，而其餘銷量則由多個分銷管道分擔。
此外，在抖音平台和小紅書平台幾乎都看不到出現銷售轉化。
1. 筆記投放節奏和内容分析
從整體上來看，寵歲的内容玩法相對單一，幾乎全部依靠輸出排行榜筆記，卡精準搜尋流量。
和寵潔優一樣，寵歲在産品上線初期也是通過排行榜筆記的輸出，卡搜尋轉化；
23年9月-24年1月，寵歲主要通過釋出橫測排行榜筆記，卡品類搜尋關鍵詞，擷取流量轉化。從整體來看其拉動的搜尋人數相對較小，品牌能夠獲得的收益較低。
如下圖，相關筆記選擇了一些在市場上購買率較高，使用者信任度良好的貓砂産品作搭配；同時在筆記的評論區幾乎全是的産品好評内容，廣告植入較硬，但也在一定程度上對使用者進一步種草。
（圖檔來源：小紅書）
随着排行榜筆記在小紅書的流量下滑，寵歲也采取了一定的方法進行應對。
24年2月-3月，筆記更新驟減，但相關的搜尋人數和交易金額都出現不斷攀升。這一時期，品牌主要通過對優質筆記進行持續的投流，卡搜尋關鍵詞擷取精準流量。
以下對“寵歲貓糧”不同階段的淘系搜尋人數和交易金額進行分析。
（資料來源：生意參謀）
産品上線初期，每日的搜尋人數波動幅度較大，搜尋交易金額随人數的變化而變化。在12月-1月期間，品牌有持續的筆記輸出，搜尋交易金額基本穩定在500-600左右；
從2月17号開始至3月底，相關的搜尋交易金額也基本穩定在1000以上，說明該階段品牌采取了一定的行動維穩流量。
在小紅書搜尋“貓砂”隻能看到一篇寵歲的自然曝光筆記，而搜尋“貓砂推薦便宜好用”和“貓砂怎麼選”則可以在相對靠前的位置看到好幾條寵歲的推廣筆記。
（圖檔來源：小紅書）
是以，品牌從24年2月中旬開始便選擇将之前的優質筆記進行持續投流，以擷取相對高效穩定的流量。
（資料來源：灰豚資料）