1947年，當德國試圖複蘇低迷的經濟時，英統區決定舉行一場貿易展覽會刺激當時的德國市場，他們将位址選在了下薩克森州首府漢諾威。這場展會舉行得非常成功，超過3千萬美元的交易量在當時無疑是一個天文數字，也是以正式拉開了漢諾威工業博覽會馳名全球70餘年的發展征程。
- 文章資訊 -
本文由e-works原創報道。
⏰ 2024漢諾威工業博覽會 Hall 17數字生态系統館，有一家中國工業軟體企業頗為顯眼——中望軟體攜手衆多客戶一起，不僅向世界展示中國工業軟體的技術突破，更展現出中國企業應用工業軟體在通用機械、複合材料、汽車電子等行業的創新成果。
逾千家中國一流企業齊聚今年的漢諾威工博會，代表中國工業在國際舞台上與國際巨頭們同台競技。“我們希望讓世界更好地看見中國工業軟體，也希望讓中國工業更多地在國際舞台上得以展示，”中望軟體董事長杜玉林向e-works國際考察團介紹稱，“今年是中望國際化發展的第20個年頭。早在2004年，中望就開始布局海外業務，并于2008年開始多次亮相漢諾威，作為國内唯一參展的工業設計軟體企業，中望有信心也有實力與衆多歐美工業軟體争相媲美。”
中望軟體董事長杜玉林接待e-works國際考察團
大勢之下
全球化成國産工業軟體發展關鍵要素
2023年，中國企業有一個貫穿全年的主題詞——出海，甚至“不出海，就出局”的觀點不絕于耳。有資料顯示，2023年中國有進出口記錄的外貿經營主體首次超過60萬家。
工業軟體領域亦不例外。根據e-works對工業軟體領域多年的觀察，全球化是衡量其發展成熟度的關鍵要素與名額。
以CAD為例，無論是上一世紀的CADDS、Unigraphics、CALMA、I-DEAS等曆時久遠卻極具代表的軟體，還是如今在市場中耳熟能詳且占據重要份額的CATIA、NX、CREO、SOLIDWORKS等，無一例外不是在發展過程中席卷全球、赢得遍布世界各個角落工程師青睐的典範。
可以說，全球化已成為工業軟體發展的重要名額之一，它影響着工業軟體的技術進步、市場格局和國際化水準。随着國産工業軟體的逐漸發展壯大，其全球化和國際化趨勢必将更加明顯。
更重要的是，全球化對工業軟體的需求、技術交流、市場擴張等方面産生了深遠的影響。在全球化的背景下，工業軟體的使用者群體不再局限于某一國家或地區，而是遍布全球。這要求工業軟體必須具備良好的跨平台、跨語言、跨文化的特性，以滿足不同地區使用者的需求。
特别是歐美西方國家有着相對完整的工業體系和高度發達的現代化工業，高端制造業水準處于全球領先地位。基于服務這些先進工業場景的檢驗和真實回報，能夠幫助國産工業軟體加速打磨産品，實作快速疊代，将其打造得更具國際化視野和創新引領。
出海先鋒奮進20年
中望完成從産品出海到戰略出海
20年前的中望軟體，是為數不多出海陣營中的一員。彼時，選擇在海外開展業務的主要是聯想、中興等品牌，而在中望之前，工業軟體領域鮮有踏足國際市場的公司。
不可否認，随着全球化程序的加速，隻有積極尋求國際化發展道路，通過對外投資、跨國并購、在海外設立分支機構和參與國際市場競争等方式不斷拓展國際市場，才能實作公司的持續發展壯大。但是，中國工業軟體亟待勇于探索敢為人先的企業來開辟出海之“航道”。
中望邁出了第一步。2004年，中望開始試水海外市場，将産品出口新加坡等東南亞市場；2009年，第一屆中望全球合作夥伴大會在廣州召開，來自全球30多個國家的近百名代理商出席會議；此後，中望将這一面向行業、合作夥伴和廣大使用者的年度盛會升格為ZWorld（中望全球生态大會），向全球合作夥伴展示中望的發展規劃、創新技術、産品與服務、業務模式、以及中望與生态價值鍊的戰略合作。
中望往屆全球合作夥伴大會現場
e-works數字化企業網CEO黃培認為，多年的海外市場布局，讓中望成為中國工業軟體出海的先鋒企業，且國際化程度遠高于同行。從去年連續并購英國流體仿真軟體CHAM和招募CAD專家傅天雄博士就可見一斑。擁有30餘年深厚CAD軟體行業經驗的傅天雄，毅然選擇回國加入中望，與中望的國際化戰略息息相關。他在接受e-works采訪時表示，選擇加入中望是基于對中望軟體持續研發投入的實力、打造世界一流CAD軟體的決心的全面考量。
曆經20年的國際化探索與發展，中望逐漸實作了從産品國際化到戰略國際化的更新。從最初将中望CAD推向海外的産品出海，到逐漸實作全球經銷商網絡覆寫的業務出海，再到斥資千萬美元并購VX CAD/CAM技術和研發團隊、成立美國子公司和研發中心的研發出海，再到近年來頻頻并購電磁/流體等多個實體場仿真分析軟體、在多個國家和地區開設分支機構、招募CAD頂級專家和區域市場的本土化人才、以及實作全球化布局的戰略出海，中望已跨入全球化發展的新征程，為世界工業轉型更新注入新動能。
當然，如何在出海的過程中融入當地市場、赢得客戶？絕不是靠單打獨鬥就能完成的，而是需要借助本地合作夥伴的力量，在不熟悉的區域市場優勢互補，抱團取暖，以及互相汲取經驗。
中望深谙此道且大力踐行。如今，中望已在美國/日本/越南等國家設立本地化分子公司，與全球800多家管道合作夥伴開展深度合作，共同為90多個國家和地區的超過140萬使用者提供産品和服務。
值得一提的是，自2014年起，中望的全球生态大會開始深耕區域，先後在波蘭、捷克、法國、意大利等國家舉辦歐洲生态夥伴大會，并于去年在東京舉辦亞洲合作夥伴大會。杜玉林強調，“中望将堅定國際化發展，與全球合作夥伴共迎工業數字化帶來的新機遇。”
中國工業的漢諾威時刻
向世界發出自己的聲音
毫無疑問，亮相德國漢諾威工博會是中望融入全球化程序的一個縮影。
作為最早一批踏足國際市場的國産軟體，中望已多次亮相德國漢諾威工業展、法國GI工業展、墨西哥TECMA、意大利MECSPE、法國BIM World、日本DMS等國際展會。
對中望來說，參加漢諾威可以了解全球工業發展的最新動态，掌握行業發展趨勢，為産品研發和技術創新提供洞察；此外，通過漢諾威還可以接觸潛在的國際客戶與合作夥伴，拓展海外市場，增加更多的國際業務合作機會；當然，與其他參展商、研究機構和技術專家進行交流，探讨技術合作和解決方案的內建，促進技術創新和産品更新也尤為重要。
中望在2024德國漢諾威工業展 展示All-in-One CAx一體化解決方案
再次亮相漢諾威工業展，中望帶來了為世界工業更新打造的“中國方案”——All-in-One CAx一體化解決方案，并首次提出“推動工業可持續創新（Empowering Sustainable lnnovation with All-in-One CAx Solutions）”的主張，為世界工業轉型更新注入新動能。一方面，中望展示了其在核心技術更新、産品功能完善的突破性進步，讓全球使用者更好地了解中國工業軟體；另一方面，中望首次将東華機械、雙一科技、伯泰克、山西電機、納拓、綠洋環境等客戶的産品搬到了漢諾威現場，而不僅僅通過電腦螢幕進行DEMO示範，展示了中國企業借助國産工業軟體設計出來的工業品。
作為全球工業産業鍊的重要一環，中望以持續疊代的産品和解決方案服務全球工業客戶，推動工業可持續創新。正如杜玉林在接受央視記者采訪時所說：“我們應該來，中國的工業軟體應該在世界上發出自己的聲音，而且中望還會持續亮相與展示。”
中望攜客戶産品亮相2024德國漢諾威工業展
中望的行穩緻遠
正在重新定義産業的核心競争力
如果說中望亮相漢諾威，可以讓世界看見中國工業軟體的實力和成就；那麼其二十餘年如一日在CAx領域的堅持，才是促進中國工業軟體在全球産業鍊和價值鍊地位提升的關鍵。
工業軟體是工業知識創新長期積累、積澱并在應用中疊代進化的産物。中望軟體之是以能脫穎而出，成為國内研發類工業軟體領域的領軍者，離不開持續的耕耘。具體來看：
◉ 聚焦CAx領域，守正出奇。自1998年成立，中望就一直聚焦于研發類工業軟體領域，從二維CAD到三維CAD、CAM，再到CAE，沒有輕易變換賽道。客觀來說，做工業軟體，特别是高技術壁壘的基礎工業軟體，不是一朝一夕就能取得突破的，是以更需要耐得住寂寞、經得住誘惑；
◉ 與國際接軌，人才引領。2010年，中望收購美國VX軟體知識産權以及研發團隊，正式進入三維CAD領域，并在美國佛羅裡達州建立了研發基地；2018年，中望成立CAE研究中心，引進仿真軟體國際專家并推出電磁CAE産品；2023年，中望以全資控股方式收購英國老牌商業流體仿真軟體CHAM；近期還招募了CAD領域領軍專家、曾榮獲全美傑出亞裔工程師獎的傅天雄博士加盟，在傅天雄的帶領下，中望研發團隊将加速優化軟體架構與底層核心算法、基于工業場景改進和提升産品的功能、性能、穩定性，争取整體能力的躍升；
◉ 堅持市場化，積極出海。從商業角度來看，中望非常注重市場化發展政策，持續加強營銷體系建設，拓展和優化營銷管道，提升品牌影響力，并擴充業務團隊、提高業務骨幹素質；從2004年開始就布局海外市場，包括在漢諾威等國際展會和專業論壇中積極亮相，展示自己，積累品牌知名度和美譽度；
◉ 持續研發投入，疊代創新。從産品角度來看，中望堅持自主研發理念，持續擴充研發團隊。2022年，中望的研發投入占營業收入的比例高達52.66%，較2021年度增加19.87%，無疑是非常驚人的數字。這推動了中望在CAD、CAE、CAM平台産品以及All-in-One CAx一體化解決方案等方向的快速、創新發展；
◉ 需求為導向，貼近使用者。随着全球工業數字化程序持續深入，工業軟體的應用場景更加複雜和多樣化。一直以來，中望堅持以使用者需求為向導，陸續為中船集團、中交集團、中車株洲所、京東方、國家電網等中國乃至世界知名企業服務，依托真實工業應用場景，驗證和打磨技術，持續為使用者提供更優質的解決方案。據IDC公布的《中國設計研發類工業軟體之CAD市場廠商份額，2022：穩中求進》報告顯示，中望的市場占有率位列2022年中國設計研發類工業軟體CAD市場國産廠商第一，且超過了PTC排在達索系統、西門子和歐特克之後，居全球品牌第四位。
後記
在全球化程序中，市場大環境的變量博弈造就了諸多不确定性，但同時蘊含着巨大的時代機遇。在出海這股浪潮中，一大批企業通過開拓海外市場取得了突破，而越早布局國際市場，顯然越有先發優勢。
中望的漢諾威時刻，是其國際化遠航中的一個駐點；見微知著，它的每一次亮相，均是中國工業軟體崛起和國際競争力提升的再一次寫照。中望用了20年探索和布局出海之路，如今已到收獲果實的季節。2023年，中望營收首次突破1億美元，在競争激烈的CAx市場占得一席之地。
這對中望來說是一個重要裡程碑，也為中望的高點起跳、實作下一次跨越奠定了基礎。如今的中望，憑借穩健的步伐與前瞻的視野，已然成為中國工業軟體領域一支不可或缺的中堅力量。
“中國是世界工業大國，也一定會成為世界工業強國。”杜玉林深信，在這個從大到強的過程中必将誕生一家或者幾家世界級的工業軟體公司，他将和所有中望人一起為此而努力。