速賣通（AliExpress）不僅是全球最大的出口B2C平台之一，也是無數中小企業出海的跳闆。了解速賣通開店流程、入駐條件，以及如何有效經營你的線上店鋪，是你成功的關鍵第一步。
入駐速賣通并不是一個複雜的過程，但它确實需要你仔細準備和遵循特定的步驟。從建立企業支付寶賬号到選擇合适的品牌經營類型，再到繳納技術服務年費——每一個環節都對你未來店鋪的營運至關重要。這份引導将幫助你明确入駐條件，確定你能順利通過入駐流程，邁向成為一名成功的速賣通賣家。
速賣通平台簡介
全球覆寫與語言支援
速賣通獨特之處在于其廣泛的全球覆寫能力。它服務于超過200個國家和地區，支援18種不同語言的站點營運。這意味着作為賣家，你可以輕松地接觸到世界各地、講着不同語言的消費者。無論你所在何處，都有機會将産品銷售給全球買家。
低門檻入駐條件
對于新手和小企業來說，速賣通提供了一個友好的起點。平台以超低傭金吸引商家入駐，并且沒有年費，降低了初創企業和個人創業者進入跨境電商市場的門檻。這讓更多中小型賣家有機會參與到全球貿易中來。
豐富的商品類目
速賣通擁有22個行業涵蓋日常消費類目，包括但不限于服裝服飾、手機通訊、鞋包、美容健康等。這樣豐富多樣化的商品種類滿足了不同消費者群體的需求，并為賣家提供了廣闊的市場空間和選擇性。
速賣通代發貨模式
代發貨的基本概念
代發貨，或稱為Dropshipping，是一種電商模式，其中你作為賣家在沒有庫存的情況下銷售産品。當顧客在你的網店下單購買産品時，你再從供應商那裡購買該商品，并讓供應商直接将商品發給顧客。速賣通的代發貨模式允許你輕松連接配接到成千上萬的商品和供應商，使得跨境電子商務變得簡單且風險較低。
操作流程
選擇産品：首先，在速賣通平台上挑選出适合代發貨的産品。考慮到市場需求、利潤空間和運輸成本等因素。
列出産品：将選中的商品列入你的線上店鋪中，并設定一個比進價高的零售價以獲得利潤。
訂單處理：當顧客在你的店鋪下單時，收集訂單資訊并轉到速賣通平台對應的供應商處購買該商品。
直接配送：供應商收到訂單後，直接将商品打包郵寄給顧客。這個過程中，商品不經過你手。
如何挑選适合代發貨的産品
在速賣通上成功實施代發貨模式的關鍵之一是選擇正确的産品。以下是更詳細的指南，幫助你挑選出适合代發貨的産品：
1.市場研究：
- 使用關鍵詞工具（如Google Keyword Planner、Ahrefs）來分析特定産品的搜尋量和趨勢。
- 檢查社交媒體和論壇，了解消費者對某類商品的讨論和需求。
- 觀察競争對手的店鋪，看看哪些産品受歡迎，并找到你可以提供差異化價值的地方。
2.利潤空間：
- 确定目标售價：考慮目标市場的消費能力和競争對手定價政策。
- 計算成本：包括商品成本、運費以及平台和支付處理費用。
- 設定合理利潤率：確定每件商品都有足夠的利潤空間，建議至少保持40%以上。
3.物流與運輸：
- 選擇輕便且不易損壞的商品減少運輸風險和成本。
- 考慮使用速賣通ePacket等快速且經濟高效的物流方式，以提高顧客滿意度。
- 明确供應商的處理時間和預計送達時間，確定這符合你目标市場顧客的期望。
4.避免過度競争：
- 通過工具如Jungle Scout或AliExpress銷售分析功能來評估市場飽和度。
- 尋找需求穩定但競争相對較小的細分市場或尼奇市場進入。
5.法律與規制遵從性：
- 确認所選産品在目标銷售國家/地區沒有法律限制或需要特殊許可證。
- 避免銷售可能引起版權或知識産權糾紛的商品。
6.顧客評價與回報：
- 在決定銷售前，閱讀該産品在速賣通上已有買家的評價和回報。
- 優先選擇評分高、買家滿意度好、并有正面評價多于負面評價的商品。
7.供應商信譽：
選擇信譽良好、響應迅速且有高品質服務記錄的供應商合作。檢查他們在平台上的評級、評論以及曆史交易記錄。
優點與局限
優點
代發貨模式的一大優勢在于其低啟動成本。與傳統零售業務需要預先購買和存儲庫存不同，代發貨允許你無需持有實體商品即可開始銷售。這種方式極大地降低了創業門檻，使得即便是資金有限的個人也能夠進入電子商務領域。此外，由于減少了前期投資，相應的财務風險也顯著降低。
另一個明顯的優點是經營靈活性。在代發貨模式下，你可以輕松測試新産品而無需擔心過剩庫存或資金損失。如果某個産品表現不佳，你可以簡單地停止銷售該商品并尋找新的機會。這種靈活性使得賣家能夠快速響應市場變化，持續調整和優化産品線以滿足消費者需求。
局限
然而，代發貨模式也存在一定局限性。首當其沖的是較低的利潤率問題。因為你是從第三方供應商處以批發價格購買商品再轉賣給消費者，中間差價往往有限。加之可能出現的激烈競争和消費者對價格敏感度高等因素，這可能會進一步壓縮利潤空間。
控制度較低是另一個重要局限。作為賣家，你對物流過程、庫存管理甚至産品品質都沒有直接控制權。這意味着任何供應鍊中斷或供應商問題都可能直接影響到顧客滿意度，并損害你的品牌聲譽。是以，在選擇合作夥伴時進行徹底審查變得尤為重要，同時建立有效溝通機制以確定服務标準得到維護也同樣關鍵。
速賣通賣家入駐要求和流程
入駐要求
在速賣通上開店，首先要滿足以下幾個關鍵要求：
1.企業支付寶賬号：賣家必須擁有一個企業支付寶賬号，這是進行身份認證和交易的基礎。個人賬戶是不被接受的，這一點對于確定交易的正規性和安全性至關重要。
2.品牌經營資質：如果你擁有或代理某個品牌，你需要根據品牌資質選擇經營品牌官方店、專賣店或專營店。這一步驟涉及到品牌權利的确認，確定所有在平台上銷售的品牌商品都是合法授權的。
3.技術服務年費：根據所選擇經營的大類，賣家需要繳納相應的技術服務年費。這筆費用取決于所經營商品的類别，不同類别的費用也有所不同。
入駐流程
入駐流程分為幾個階段，每個階段都需要賣家按照指引完成特定任務：
1.新增賬號：使用企業身份注冊速賣通賣家賬号。這一步是整個入駐流程的起點，確定了商家的正式身份。
2.送出入駐資料：包括産品清單、類目資質和商标資質。
- 産品清單：在招商準入系統中下載下傳産品清單，填寫并上傳，等待平台稽核通過。
- 類目資質：送出你希望經營的類目和店鋪類型所需的相關材料，這可能包括但不限于特定證書、許可證等。
- 商标資質：如果你的品牌已注冊，需要在系統中進行商标資質申請，如果系統中查不到，需要添加新的商标資訊。
3.繳納年費：在通過上述資料稽核後，根據所選的經營類目在招商系統内繳納對應的年費。
4.完善店鋪資訊：支付年費後，進入賣家背景設定店鋪名稱和二級域名。如果是官方店，還需要設定品牌官方直達連結和品牌故事内容。
5.開店經營：一旦完成以上步驟，你的店鋪就可以開始經營了。這時，你可以開始釋出商品，進行店鋪裝修，并正式向全球消費者開放。
速賣通開店需要多少費用
技術服務年費
速賣通平台為了維護和提升技術服務品質，向賣家收取技術服務年費。這筆費用因所選類目的不同而異，例如，電子産品類目的年費可能為2,000美元左右，而服裝類目的年費可能在1,000美元左右。這筆費用確定了賣家可以利用速賣通的技術支援，如資料分析、店鋪管理工具等，來優化店鋪營運。
除了基本的技術服務年費外，速賣通還為表現出色的賣家提供年費返還激勵。這意味着，如果你的店鋪年終表現達到一定标準，可能會獲得部分或全部年費的返還，這是對賣家優質服務和良好銷售業績的獎勵。
類目保證金
為了確定交易安全和品質，速賣通要求賣家根據所經營類目繳納一定金額的保證金。比如，如果你計劃進入珠寶手表類目，可能需要繳納3,000美元的保證金，而家居用品類目可能隻需要1,000美元。這筆錢在沒有違規的情況下是可以退回的，它保障了消費者權益，同時也促使賣家嚴格遵守平台規則。
保證金的具體數額取決于所選擇的經營類目的風險評估。高價值商品或高風險類目通常需要更高的保證金。例如，涉及國際品牌的商品，由于面臨更嚴格的品牌合規性要求，可能會有更高的保證金标準。
廣告和推廣費用
為了提高店鋪的可見性和吸引更多買家，投資于廣告和推廣是很多賣家的選擇。速賣通的“直通車”推廣是一個按點選付費的廣告服務，賣家可以通過競價獲得更優質的廣告位置。比如，一個小型的手機配件店鋪可能每天投入10美元到50美元用于“直通車”推廣，以增加産品曝光率。
此外，還有其他形式的廣告，如首頁橫幅廣告或關鍵詞廣告位，這些通常需要更高的廣告預算。例如，一家中型的消費電子店鋪可能每月在這類廣告上投入數百美元，這取決于廣告的形式和時長。
物流成本
物流成本是速賣通賣家必須考慮的重要開銷之一。這包括從供應商到終端買家的運輸費用。例如，一個以銷售輕便服飾為主的店鋪可能會選擇ePacket作為主要物流方式，每件商品的運費可能在2到5美元之間，具體取決于目的地。
對于較重或體積較大的商品，如家用電器，物流成本會相對更高。以一個空氣淨化器為例，從中國發往美國的國際運費可能在20到30美元之間。是以，賣家需要根據産品特性和目标市場仔細規劃物流政策，以保持成本效益。
除了以上提到的費用外，速賣通開店還可能涉及以下幾種費用：
交易手續費
速賣通平台為每筆成功交易收取一定比例的手續費，這是為了使用其支付處理和交易保護服務。具體的手續費率因商品類目不同而有所差異，大緻範圍在5%到8%之間。例如，如果你銷售的是電子配件類商品，每當有顧客完成購買時，你需要支付訂單總額（包括運費）5%左右給速賣通作為交易手續費。這意味着，對于每100美元的銷售額，你将支付大約5美元作為手續費。
此外，值得注意的是，随着銷售額增加，雖然手續費總金額會增加，但通過有效管理和優化營銷政策可以實作規模經濟效益，進而提高利潤率。
貨币兌換費
對于跨國交易來說，在貨币轉換過程中産生的兌換費用也不容忽視。當買家使用非店鋪預設貨币進行支付時，速賣通會自動進行貨币兌換，并可能收取小額兌換費。例如，如果一個以歐元結算的德國買家在一個以美元計價的店鋪購物，則該交易會涉及到歐元向美元的轉換。根據實際匯率和支付網關政策，這可能導緻約0.5%至1.5%的額外成本。
是以，在設定産品價格時考慮到潛在的貨币兌換損失，并适當調整定價政策以補償這部分成本是明智之舉。
退款處理費
處理退款請求時可能産生的成本也需要被納入預算内。若因為産品品質問題或描述不符等由賣家負責的原因導緻退款，則除了返還顧客全款外，還可能需要承擔傳回運輸成本。例如，在處理一筆50美元價值商品的退款時，除了商品全價外還需支付回郵運輸成本10美元。
有效管理産品品質和準确描述商品可以顯著降低退款發生率，并減少與之相關聯的成本支出。
訂閱工具或軟體服務
許多商家選擇訂閱第三方工具或軟體來提高營運效率和銷售業績。這些工具包括庫存管理、客戶關系管理（CRM）、市場分析等軟體服務。依據功能範圍和服務級别不同，這類訂閱服務月費用可以從20美元到數百美元不等。例如, 使用一個進階市場分析工具來跟蹤競争對手價格和市場趨勢, 可能每月需花費100美元左右。
盡管初期投資較大, 但合理利用這些工具能夠幫助提升店鋪表現, 增加銷售額, 長期看來是值得投資的。
市場研究與開發新産品成本
開展市場研究以識别目标顧客群體、了解消費者需求并分析競争态勢是至關重要的步驟, 這可能涉及調查問卷、資料分析等方法, 成本因項目複雜度而異, 大緻在數百到數千美元之間。同時, 開發新産品前進行樣品測試也會産生一定支出, 如樣品制作、運輸及回報收集等環節所需成本。
通過精心規劃市場研究項目并有效控制樣品測試過程中的支出, 可以最大限度地利用有限資源擷取寶貴的市場資訊并推出符合市場需求且受歡迎的新産品。
為什麼有的速賣通賣家在使用指紋浏覽器？
在電子商務領域，尤其是在速賣通這樣的國際平台上，經營多個店鋪已成為許多賣家擴大業務、增加收入的政策之一。近年來，指紋浏覽器如AdsPower等成為了這些賣家不可或缺的工具。
提高操作效率
指紋浏覽器允許使用者同時管理多個獨立的浏覽器配置檔案，每個配置檔案都有自己獨特的浏覽器指紋（包括UserAgent、作業系統、螢幕分辨率等）。這意味着賣家可以同時登入并管理多個速賣通店鋪，而無需頻繁登出和重新登入，極大地提高了操作效率。
例如，通過AdsPower等指紋浏覽器，一個電子産品類目的賣家可以同時營運專注于不同市場（如美國市場和歐洲市場）或不同産品線（如手機配件和計算機配件）的店鋪。每個店鋪都能在各自獨立的環境中運作，避免了賬戶間互相幹擾的風險，并且使得任務執行更加流暢。
風險分散
在速賣通平台上經營多個店鋪時，保持賬戶之間完全隔離是非常重要的。任何一項違規行為都可能導緻賬戶被暫停甚至是永久關閉。使用指紋浏覽器可以有效減少這種風險，因為每個配置檔案都模拟了一個獨立裝置上網環境的全部特征。
借助AdsPower等工具建立具有不同數字指紋的浏覽環境，可以確定即便其中一個店鋪面臨問題也不會影響到其他店鋪。這種隔離機制幫助商家實作風險分散，在某一賬戶出現問題時保護其他賬戶免受牽連。
AdsPower指紋浏覽器有别于普通浏覽器，在同一台裝置上，可以模拟不同真實裝置的實體指紋：
市場測試與資料分析
對于希望深入了解不同顧客群體和優化産品戰略的商家來說，能夠在隔離環境中進行市場測試和資料收集是極大的優勢。通過配置具有不同地理位置IP位址的指紋浏覽器配置檔案，商家可以更準确地模拟目标市場中顧客的購物體驗，并收集相關回報和資料。
利用AdsPower等工具進行A/B測試或探索新市場時無需擔心資料污染或洩露給競争對手。每個店鋪作為一個獨立實體運作，使得資料收集更加精準，并有助于制定更有效的銷售政策和優化廣告投放。
總之, 指紋浏覽器如AdsPower（https://share.adspower.net/jrtt11）提供了一個安全、高效且功能強大的解決方案, 使得管理速賣通上多個店鋪成為可能。它通過提高操作效率、風險分散以及促進精準市場測試與資料分析, 成為電商賣家值得投資的工具。
速賣通資源
全球速賣通教育訓練中心
可以學習各種從注冊到店鋪裝修，再到店鋪商品優化，爆款打造的知識，新手賣家可以一步步跟着操作，是不可或缺的學習資源。
速賣通入駐攻略
檢視最新的入駐要求與步驟，跟着步驟走即可
速賣通賣家工具
這裡提供了一些速賣通商家可能會用到的工具，看看有沒有你需要的
速賣通賣家常見問題
開一家速賣通需要多少錢？
注冊費約500元。 開店保證金繳納1萬元人民币+營業執照5000元+商标500元。 2020年1月，速賣通開始實行保證金繳納，保證金繳納後每年不需要重新繳納，直到不再做速賣通這個平台才會退還。
其次，在速賣通上銷售産品還涉及技術服務年費、類目保證金（某些特定類目）、交易手續費以及可能的廣告推廣費用。具體金額取決于你選擇的銷售類目和營銷政策。
速賣通全托管是什麼？
在全托管模式下，賣家隻需要提供商品資訊和庫存量，平台會負責後續的訂單處理、物流配送、海關清關等環節。 賣家可以将更多的精力集中在産品開發和品牌建設上。 全托管模式的優勢在于，賣家無需過多關注操作細節，平台會提供一站式服務，簡化銷售流程。
速賣通用的什麼物流？
EMS，Fedex IE，DHL，AliExpress 等。 這一類物流時效非常快，價格比較貴，适合貴重物品的郵寄，快遞體驗優質。 第二種：标準類物流，中國郵政挂号小包，E郵寶等。