誰也沒想到，一款模拟釣魚的産品，居然能擠下《王者榮耀》、《和平精英》連續霸榜iOS免費榜25天！
這段時間，圍繞《歡樂釣魚大師》的解讀、猜測層出不窮，但大多沒有嚴謹的資料研究。
刨除了軟文、廣告、水分、猜測、片面觀點、“馬後炮”......僅從資料出發，《歡樂釣魚大師》到底怎麼火的？
關鍵因素，到底是什麼？
哪些因素可以複制、借鑒？哪些因素單純就是運氣？
《歡樂釣魚大師》是否會引領一股潮流？
它有沒有短闆、風險、問題？
DataEye研究院今天從資料出發，希望一次性客觀、冷靜地研究清楚《歡樂釣魚大師》是如何爆火的。
本文研究思路：研究一款遊戲一個公司的突發性成功，必然是一次“資料考古學”，不能站在當下“總結它成功後的形态”，而是要回到當初，複盤它如何一點一點滾大雪球的。
為表客觀，本文會嚴格區分【事實＆資料】，以及【DataEye研究院觀點】。
如果您對觀點有異議，可以隻參考【事實＆資料】部分，以您自己見解為主，評論區見。
一、時間＆契機
《歡樂釣魚大師》什麼時候開始爆發的？
【事實＆資料】
DataEye研究院參考了内部預估下載下傳，以及data ai、點點資料等資料，我們發現：
首次上線時間為2024年3月28日，但直至4月7日，iOS下載下傳量并不突出，總體維系在3萬以下。
緊接着，4月8日-4月11日，産品迎來下載下傳量爆發期，8日下載下傳量環比7日增長181%，而11日下載下傳量環比8日，還要再度增長151%。
這之後，《歡樂釣魚大師》新增下載下傳量較為穩健，持續時間較長，單日下載下傳量維系在20萬的量級。
【DataEye研究院觀點】
1、4月8日之前，下載下傳量一般。表明産品不是上線就爆發，上線初期隻是一款普通的遊戲産品上線，如果沒有某個點突然爆發，可能就會泯然衆人。
2、4月8日開始，下載下傳量爆發，從一款普通型産品，一躍來到免費榜TOP1的位置，甚至還擠下《和平精英》、《王者榮耀》，長時間霸榜。證明，4月8日那波是重要的時間節點，有某一個事件，突然引起了玩家關注。
于是，我們得到了在時間＆契機層面，初步的觀察↓
4月8日，到底發生了什麼？
《歡樂釣魚大師》爆發的那個關鍵點是什麼？
二、營銷＆傳播
【事實＆資料】
買量投放方面，DataEye-ADX資料顯示，《歡樂釣魚大師》素材投放總體不多，即使是投放高峰期，素材投放量也保持在日均2000組左右的量級。
社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關資料（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大資料及AI智能應用提供商，建構了從資料收集、處理、分析、模組化到商業應用的全價值鍊解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等50+應用），以下來自數說故事旗下網際網路大資料擷取與分析平台——數說聚合。
從互動量、内容量趨勢圖可以看出，截止至4月28日上午，《歡樂釣魚大師》的傳播資料多集中在“短視訊”平台，且是從4月8日開始起勢，并在4月12日、4月16日迎來傳播高峰期。
具體在動作上，DataEye研究院整理了《歡樂釣魚大師》從首次傳播，到爆發節點、“全民浪潮”的時間線。
首次傳播：
3月29日，《歡樂釣魚大師》首次采買了抖音千萬粉絲量的視訊主“小飛哥”，幫産品上線做傳播。
持續性傳播：
3月30日-4月7日，這段時間，《歡樂釣魚大師》持續采買抖音釣魚類、生存類、趕海類視訊主的商單，并且都會在視訊左下方加上遊戲的下載下傳連結。
蓄勢期：
4月8日，有兩個小視訊主（不足一千粉絲）釋出類似的《歡樂釣魚大師》視訊：以大學生教室、寝室為背景，并搭配模拟釣魚抛竿的動作以及“我是傑瑞米瓦德”的旁白語音，就形成一條互動量超5萬、轉發量超2萬的視訊。
爆發期：
從4月9日起，《歡樂釣魚大師》便出現大量相似的視訊，#傑瑞米瓦德#、“模拟釣魚抛竿的動作”已經在抖音平台成為一股小潮流。
另外，DataEye研究院統計了近30天，抖音平台“歡樂釣魚大師”相關的高互動量視訊，發現了兩個現象：
其一：粉絲量呈兩極分化；TOP50互動量的視訊，要麼就是百萬粉絲以上量級的頭部視訊主的創作内容，要麼就是一萬粉絲以下的小型視訊主，腰部視訊主僅有3名上榜。
其二：視訊内容高度集中；#傑瑞米瓦德#+模拟甩杆甩手機的視訊占比超70%；
與此同時，DataEye研究院還發現，《歡樂釣魚大師》還借助了抖音平台的流量分發機制來為産品的上線傳播方案。一個是在上線初期借助了KOL營銷的途徑來擴大聲量，并登上抖音熱門挑戰榜。
（《歡樂釣魚大師》登上了抖音熱門挑戰榜）
另一個是，《歡樂釣魚大師》持續上線抖音x遊戲發行人計劃。DataEye研究院發現，《歡樂釣魚大師》近一個月在不斷更新遊戲發行人計劃任務，持續用KOC、個人賬号來為産品引流。
【DataEye研究院觀點】
至此，我們可以捋一下《歡樂釣魚大師》是如何通過通過短視訊傳播來引爆的。
1、買量并非爆發原因；在買量側，《歡樂釣魚大師》并沒有投入較多的資源，日均2000組素材投放，在手遊産品中，屬于中規中矩的投放量。
2、重金采買頭部達人效果一般，嘗試性投放引爆産品；從動作可以看出，《歡樂釣魚大師》上線之後的一星期時間裡，在持續采買頭部的垂類達人，包括釣魚類的、生存類的、趕海類的，這類達人本身就與“釣魚”這一内容高度挂鈎，廠商認為通過此類達人，可以吸引到相關人群的下載下傳，但總體而言效果一般。相反，通過大學生賬号，推送視訊#傑瑞米瓦德#類視訊，反而達成了引爆資料的效果。
3、大量大學生賬号湧入，助推産品進一步爆發；自從#傑瑞米瓦德#在4月8日效果凸顯之後，便湧現出大量大學生賬号釋出相似内容，從這時候起，大學生+#傑瑞米瓦德#成為了《歡樂釣魚大師》的爆款密碼。
我們判斷，此類視訊，不是廠商投送廣告營銷内容，更像是大學生自發創作的原生視訊。
原因在于，這些爆火的視訊廣告，隻是單純地錄屏、用機器配音，單純展示玩法、攻略，廣告性質不強，與此前廠商投放的硬廣相比，有着顯著差別。關鍵在于，商單采買會在視訊下方附上遊戲下載下傳連結，而非商單的“我是傑瑞米瓦德”視訊則沒有下載下傳連結。
也就是說，“我是傑瑞米瓦德”視訊的爆火，偶然性居多，但确确實實是接住了這潑天的流量。
另一個值得關注的是，對于“我是傑瑞米瓦德”視訊的突然爆火，《歡樂釣魚大師》反應十分的快速。立刻采買更多的大學生賬号（存疑，不一定采買，可能是大學生自發），實作進一步的效果發酵，同時搭配上線抖音x遊戲發行人計劃以及登上抖音挑戰榜熱熱搜，擴大這股浪潮，推送至更多使用者群體之中，實作了營銷破圈。
于是，我們在營銷＆傳播層面，有了進一步觀察↓
三、産品＆營運
【DataEye研究院觀點】
從産品内容來看，我們可以分析出《歡樂釣魚大師》的爽點所在：
1：釣到大魚或珍稀魚的暢爽感；
2：較為寫實的背景畫面；
3：排行榜的競技感滿足釣佬們的虛榮心；
4：首頁的最高紀錄滿足釣佬們的炫耀感；
5：竿造與魚卡對應付出金錢與釣魚經驗；
6：随等級開放的多點位改善審美疲勞；
7：魚種種類繁多造型獨特。
最關鍵的一環是，通過“我是傑瑞米瓦德”視訊，補齊了傳統釣魚運動的抛竿玩法，并且是以手機的形式進行展示。
總體而言，《歡樂釣魚大師》有着較為寫實且優質的遊戲畫面，同時在爽點設計上，滿足了釣魚人的痛點，再加之正确的營銷推廣，成就了《歡樂釣魚大師》目前在暢銷榜的位置。
但相應的，《歡樂釣魚大師》也有自身的缺點，主要在于，《歡樂釣魚大師》的玩法相對單一，即使加入了PVP内容，也隻是一款純釣魚遊戲，與《和平精英》、《王者榮耀》等産品相比，在長線營運方面有着較大的差距，一旦抖音熱度散去，産品還能維持多少使用者，值得關注。
于是，我們在産品＆營運層面，有了更進一步觀察↓
四、使用者＆閱聽人
【事實＆資料】
巨量算數資料顯示，“歡樂釣魚大師”關鍵詞關聯人群中：
1、年齡次元
18-23歲人群：占比達39.76%；
24-30歲人群：占比達26.96%；
31-40歲人群：占比達19.2%；
2、性别次元
女性使用者占比約27%，男性占比73%。
【DataEye研究院觀點】
男性、18-23歲玩家較多，表明目前産品的核心閱聽人男大學生為主，這其實與人們的固有印象中，釣魚屬于30歲以上中年群體的運動相違背。
這是因為30歲以上的中年群體，他們體驗的是現實生活中釣魚運動，而通過抖音傳播而來的“魔性視訊”，很難讓他們産生共鳴。
相反，年輕人群會更傾向于追逐時尚、潮流，QuestMobile顯示，年輕人群興趣偏好占比中，“達人内容”大幅度領先，超80%的年輕人群會對達人傳播内容産生興趣。這一調查，與《歡樂釣魚大師》的爆火十分契合。
于是，我們在使用者＆閱聽人層面，有了再進一步觀察↓
五、觀察＆分析
【DataEye研究院觀點】
從《歡樂釣魚大師》的此次事件中，我們可以引申出三個思考：
其一，為什麼是“我是傑瑞米瓦德”視訊？他的爆點是什麼？
翻開DataEye研究院首創的DataEye創意架構，我們發現《歡樂釣魚大師》的“我是傑瑞米瓦德”視訊，可以展現出遊戲本身獨有的吸睛點、轉化點。
①吸睛點【長期興趣】
魔性、誇張視訊，是Z世代、學生黨長期會關注的元素。大學生拍的視訊中，誇張的“甩杆”動作（甩手機），呈現出了搞笑、有趣、魔性的特點，再加上“我是傑瑞米瓦德”的配音，更是能抓住他們的注意力。
②轉化點【降低門檻＆好奇嘗試＆從衆/推薦】
“我是傑瑞米瓦德”視訊展示的玩法極為簡單，用誇張的表現展示釣魚運動實際的“抛竿”，會讓玩家産生“隻要甩手機，就是甩杆”的即視感，這一步首先就降低了玩家的入門門檻。
進一步，“我是傑瑞米瓦德”的配音，能引起挑戰嘗試心态（湖中巨怪），同時能引發玩家之後做攻略教學、做視訊炫耀。
再進一步，疊加“我是傑瑞米瓦德”視訊爆火之後，大量大學生人群湧入，推進了社交裂變，進而吸引了更多大學生産生從衆心理。
其二，此類視訊的爆火，說明了什麼？
從《歡樂釣魚大師》的動作來看，是可以看出，在上線之後，廠商是有持續性的采買商單，用頭部視訊主來為産品的上線做傳播。但效果卻一般，為什麼？
兩個理由：
第一，過于硬廣；商單的傳播，其内容多是視訊主本人拿起手機，直接玩遊戲，再配上硬廣的文案，以此來吸引潛在閱聽人的關注。但這樣的傳播太硬了，潛在閱聽人根本Get不到遊戲的核心趣味，自然就難以轉化成實際閱聽人。
第二，目标人群定位出錯；《歡樂釣魚大師》是一款模拟釣魚的遊戲，是以，廠商自然而然就有兩個固有印象：1、經常看趕海、海釣、生存視訊的觀衆，肯定是釣魚遊戲的潛在閱聽人；2、熱衷于釣魚的人群，是在35歲以上的中年群體。
但這邏輯是錯的，為何？
一來，觀看這些是視訊主的閱聽人多是年輕人，而硬廣式傳播，很難撬動讓這類使用者産生興趣；二來，中年人群熱愛釣魚，是實實在在在河邊釣魚，他們基本不會對模拟釣魚手遊産生興趣。
相反，我們捋一下“我是傑瑞米瓦德”視訊的爆火邏輯：
核心點在于：魔性内容加上具有較強的傳播性。前者符合當代大學生熱衷看魔性、搞笑内容的特性，後者則是擴大這類視訊的閱聽人面。
其實不單止《歡樂釣魚大師》視訊，DataEye研究院曾在剖析《率土之濱》時，也說過：
三國娛樂化的出圈。按出圈的内容，分兩個階段。
階段一，是早幾年魔性鬼畜搞笑階段。在B站平台，不乏千萬播放量級别的“三國鬼畜”視訊。其原因或許是此類視訊貼合當代年輕群體熱衷新熱點、新潮流、新風向的趨勢，把曆史上嚴肅、偉岸的三國人物，加一段素材整活成魔性視訊，已經成為當下年輕使用者的“電子榨菜”。
階段二，是近兩年“年輕人現狀類”内容爆火。抖音上“當代年輕人XX現狀”、“當代男生/女生單身原因”之類的視訊，引用了大量三國元素。如在抖音平台，#三國 話題，高達560億次播放，最熱視訊就是這類“年輕人現狀類”内容。這些内容的出圈，為年輕群體帶去一種感覺：三國，寶藏、有趣、不止鬼畜、更有共鳴。
結合這兩款遊戲爆款視訊的創作邏輯，可以得出一個結論：玩家更懂玩家，玩家知道什麼類型内容才更具有傳播效果。是以，交給玩家，重視UGC内容的創作，通過玩家來傳播，已經成為當下營銷側需要關注的重點。
其三、這類視訊表明了營銷市場怎樣的營銷理論？
回看過往經典的營銷案例：
腦白金：目标人群定位在60後、70後，并搭配送禮、養生等此類人群最關注的核心點，加之洗腦式的宣傳語（送禮就送腦白金），形成一股浪潮。
BOSS直聘：目标人群定位在80後，瞄準的是80後的找工作難題，同時搭配魔性及洗腦式的“找工作、跟老闆談”宣傳語以及此類人群最關注的“升職、加薪”，最大限度的抓取核心人群的關注。
《羊了個羊》：目标人群定位在90後、00後，在玩法上設計了高難度的挑戰，引起此類人群的好勝心。在營銷上，利用90後、00後熱愛在社群中的跟風、随流心理，通過社交裂變進行破圈。
再加上今天的《歡樂釣魚大師》，從四個案例可以剖析出營銷市場的核心邏輯：
1、人群定位的重要性：産品要找準核心人群，才能發揮自身的最大價值，如同《歡樂釣魚大師》，人群開始定位在30歲以上的中年人群，效果并不好，反而在大學生人群中得以爆發；
2、找準媒介+魔性、洗腦式宣傳語是“定點爆破”核心人群的關鍵：兩點分析，其一，找準媒介。腦白金時代，核心人群是60、70後，當時電視廣告是主要的傳播媒介；BOSS直聘時代，優酷、B站等長視訊平台是傳播媒介；當下，抖音、微網誌是主要的傳播媒介。其二，魔性、洗腦式宣傳語是長久有效的傳播方式。
這行業需要沉下心，去整理資料、洞察規律、驅散迷霧、尋找真相。
以上。