不知不覺已經做代理商10年多了。
從剛開始的不懂行，兩眼一抹黑的做市場、沖鋒在市場一線。到現在的逐漸懈怠的思維，還是那一句話：廠大、欺客。
作為總代理商，看不到政策支援，看不到營銷上面的支援，隻是看到了廠家無休止的節點打款，打款必須馬上下單。
本事不大，架子不小。年紀輕輕就擺架子，把自己當上司看，把代理商當下級看，動不動就擺出訓下屬的口氣來講話。
然後在沒經過同意的情況下直接強行把貨從廠裡拉到自己的倉庫門口。在廠家面前沒有所謂的代理商難處，沒有所謂的協商的餘地。
這個月任務再完不成，下個月我就直接換代理商了！
在強勢的品牌下，代理商總是處在弱勢被廠家拿捏，有時候可能會一言不合就被換掉。
嚣張跋扈，把自己的位置擡得高高的，将代理商放的極低。代理商真正傷心的不僅僅是被取消了代理資格，更傷心的是自己的堅持得到的是這樣的結果。
不少代理商都是伴随着産品成長起來的，前期為産品投入了大量的精力和金錢，最後市場起來了之後。一句：随便一個客戶都能取代你，就把代理商的功勞完全剝奪。
能做就做，不能做就換人。
辛辛苦苦做出來的市場，被竄貨搞的七零八落。向廠家投訴，根本治标不治本，串貨按下葫蘆浮起瓢，無孔不入，管不了。廠家作死的操作，讓代理商不得不逃離！
廠家部門太多太亂，各部門管道政策不相同導緻各管道間竄貨成瘋。
廠家把各個部門細分，擁有多個上司，各部門又政策不同，在同一個區域架設多個代理商，雖然初衷是想多賣管道細分，但由于各管道銷售人員的政策點位不同，造成了跨管道銷售，一時間市場亂作一團糟，原本想增加銷量，結果銷量不但沒上去連代理商的心都傷透了！
大客戶沒有扶持保護政策，紛紛轉做其它品牌。
很多品牌的成功都歸功于與品牌一起成長起來的大代理商，動則幾百幾千萬銷售額的大代理商是品牌發展起來的關鍵，是品牌的大功臣！然而部分廠家無視代理商的辛苦努力，在制定銷售政策的時候根本不考慮大代理商的感受，有的月銷幾百萬和二三十萬的經銷商一個政策，你讓大代理商如何感想？小客戶三輛車就能完成任務，大代理商吭哧吭哧地費半天勁卻很難達成任務，結果小客戶竟然低價竄貨大客戶市場，你說尴尬嗎？這個是做到頭的節奏啊！就這種情況也就算了！關鍵是有些廠家竟然小客戶比大客戶政策還大！我也是懷疑人生了
廠家抄代理商後路，通過B2B訂貨平台直接發貨給終端。
有代理商反映某些廠家通過B2B平台低價供貨，代理商不用人嗎？不用車和庫房嗎？不用加油嗎？加一毛怎麼赢利？發生這種事情哪個空壓機代理商不罵街？
就這種垃圾廠家，還每個月有臉來催着打款，代理商很憋屈。
前面你做的再好，一旦打款節點出現問題，你前面所有的努力都等于零。
這種情況你碰到過嗎？對此，你有什麼看法？
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