本文來源：時代财經 作者：賀晴
北京車展的“流量”從4月底延續至“五一”小長假，另一方面，華南國際車展、湖南車展、深圳車展、天津五一汽車嘉年華、西安五一車展等紛至沓來。各地車展的舉辦掀起汽車促銷的熱潮，車企們紛紛拼價格、拼産品，拼服務……時代财經以消費者身份走訪車市發現，随着車企及經銷商推出不錯的購車優惠政策，不少汽車品牌門店及車展人氣爆棚。
“1号在華南國際車展現場，看車的人接不過來。”5月3日，一名比亞迪經銷商門店銷售李秋（化名）告訴時代财經。在該門店，店頭拉起“五一大放‘價’，車展店頭同步享”的促銷橫幅。“不同門店都有不同的優惠，隻是優惠政策不同。在車展及門店各種橫幅、各種活動、各種（促銷）朋友圈，都是為了‘五一’這輪促銷。”李秋表示。
3日，在廣州一家理想汽車門店，一名銷售告訴時代财經，“華南國際車展的人流量可觀，我們四号也要去車展現場。而随着理想L6的上市，理想汽車吸引了更多客戶。”
“4 月份以來各地大型車展陸續開幕，小米汽車首款新車SU7釋出，具有殺傷力的價格，對第二季度車市有一定的刺激作用。” 宏信證券在研報中表示：“另外，新車型的陸續上市以及五一小長假的出行用車，也将帶動購車需求的提升。”
圖檔來源：理想汽車
多款新能源車型銷售火熱
持續到“五一”小長假的北京車展及一系列地方車展的舉辦釋放了汽車消費熱情。
時代财經在北京車展看到，展廳内觀衆、消費者摩肩擦踵，比亞迪、小米汽車等展台幾乎站滿了看車的觀衆，理想汽車、長城汽車、埃安等品牌的展車内也坐滿了人。
4号，小米汽車官方表示，北京車展期間，小米汽車展台累計接待超15萬人。
北京車展上，小米董事長雷軍和比亞迪董事長王傳福的同框成為名場面。在這個“五一”假期，比亞迪同樣賣力促銷。3号，時代财經在廣州一家比亞迪門店見到，店頭拉起“五一大放‘價’，車展店頭同步享”的促銷橫幅。“在車展及門店各種橫幅、各種活動、各種（促銷）朋友圈，都是為了‘五一’這輪促銷。李秋表示。
他介紹，此輪五一大放“價”主要是針對比亞迪宋、比亞迪唐等特定配置車型，優惠形式包括現金優惠、按揭返利息等。
“此外還有地方補貼，例如，天河區針對比亞迪元UP可以補貼3000元。”李秋表示：“若是符合廣東省目前的以舊換新政策，最高可以補貼1萬元。”5月3日，比亞迪還對漢、唐車型推出最高1.8萬元的國補+廠補置換。
“盡管受到廣東地區暴雨天氣影響，但是門店會邀約客戶前來看車，進店量也還不錯。另外有一部分客戶集中在華南國際車展，1号的車展比亞迪展台接客戶都接不過來。我們集團就派了十幾名銷售過去車展。”李秋告訴時代财經。
今年春節之後，比亞迪榮耀版車型率先降價增配。“整個汽車行業，不降價很難。從去年開始，所有新能源汽車都開始拼價格，拼配置，比服務。上個月比亞迪整體賣了30多萬輛，自從出了比亞迪榮耀版之後，銷量節節攀登，迎來井噴式爆發。”李秋稱。在他看來，未來新能源汽車銷量還會爆發。
根據比亞迪釋出的銷量資料，比亞迪4月乘用車銷售312048輛，同比增長49%。其中，王朝網、海洋網銷量就達到297864輛，同比增長49.7%。
圖檔來源：比亞迪
在北京車展之前推出新車的理想汽車也在五一斬獲了不少訂單。“理想L6上市後，我最近成交的訂單幾乎都是理想L6。”3号，一名理想汽車銷售告訴時代财經。“店内僅有兩輛理想L6試駕車，試駕還需要排隊。”
該銷售介紹，在5月5日24點前定購理想L6，可以享受5000元定金抵扣10000元購車款等優惠。”根據理想汽車官微，從4月18日到5月5日，理想L6累計定單超過41000輛。
值得一提的是，理想汽車也在北京車展前推出了全新的價格體系，2024款L系列車型及MEGA分别降價1.8萬-2萬元、3萬元。
鴻蒙智行也有不小優惠。“目前鴻蒙智行車型均享有補貼優惠，例如問界M7擁有1萬元現金直降、2萬元智駕包補貼、1.2萬元内外飾選配優惠。”深圳地區一名鴻蒙智行銷售告訴時代财經。5月1日-5日，鴻蒙智行全系車型大定突破11000輛。
此外，傳統汽車廠商也祭出不小的優惠力度。一汽豐田5月推出以舊煥新，國補廠補政策雙享最高補貼2.3萬元。新款格瑞維亞限時權益2萬元，新RAV4榮放全品牌置換國補+廠補可享受1.2萬元優惠，亞洲龍全品牌置換國補+廠補可享1.3萬元優惠，卡羅拉銳放、皇冠陸放則分别擁有1萬元、1.7萬元國補+廠補優惠。
各地掀起汽車促銷潮
作為農曆新年以來的第一個小長假，“五一”假期向來是車市銷售的小黃金周，各大城市都抓住時機掀起了車展熱潮。僅在“五一”期間，廣州、深圳、天津、長沙、西安等多地就舉辦了車展。
根據北京國際汽車展覽會官方微信公衆号，本屆北京車展于5月4日閉幕，共吸引觀衆89.2萬人次到場參觀。
長沙市會展工作管理辦公室官方微信公衆号披露資料稱，2024湖南車展于5月5日下午落幕。據組委會不完全統計，本屆車展6天時間，現場觀展和引流到店人數88.79萬人次，比去年增長12%。車展期間，共訂車、賣車2.862萬輛，銷售金額51.5億元。
西安五一車展，不僅擁有2024西安市新能源汽車補貼發放實施細則加持，多款車型亦在本屆車展降價。根據西安車展微信公衆号，東風日産探陸下定3000元最高抵2.7萬元，奇瑞探索06現金直降2萬元，廣汽本田型格最高優惠4.5萬元……
當下，全國各地掀起新能源汽車産業競速，各省份、城市紛紛加碼汽車生産、消費。而以舊換新等政策則進一步帶動“五一”汽車消費。
4月26日，商務部、财政部等七部委聯合出台的《汽車以舊換新補貼實施細則》。
根據細則，至2024年12月31日，對個人消費者報廢國三及以下排放标準燃油乘用車或2018年4月30日前注冊登記的新能源乘用車并購買新能源乘用車的補貼1萬元，對報廢國三及以下排放标準燃油乘用車并購買2.0升及以下排量燃油乘用車的補貼7000元。
“以舊換新政策落地，對車市是重大利好，5月車市零售會明顯好于4月。”乘聯會秘書長崔東樹指出。他表示，期待政策帶來購車實惠，是以政策的實施對車市是重大利好，預計報廢總量應能達到近千萬的規模，汽車以舊換新補貼對車市私人新車消費會帶來百萬量級的增量，也能帶來千億以上的年消費增量，5月車市必然一掃低迷實作較好增長。
财通證券在研報中指出，本次汽車以舊換新政策的最大補貼金額有望介于1091-1559億元，參考2022年‘購置稅減半’政策補貼總額為600億元，我們認為本次汽車以舊換新政策的補貼力度有望超越往期，帶動汽車行業銷量快速提振。