名人模仿秀背後實際就是一門流量生意。
小長假期間，雷軍、周鴻祎、胡錫進等多位名人在短視訊平台被山寨，模仿者的行為引起極大的争論。
大佬被山寨
根據三言科技消息，5月2日開始，一位名叫“雷民”的網友開始釋出短視訊，他身穿雷軍同款藍色西服、T恤，發型也基本相同。所使用的視訊BGM裡有一首正是知名的“Are you ok”。在此之前，他的視訊都是一些正能量小段子，但穿着像是一個拾荒者。
最近站在流量風口的周鴻祎也沒有逃過。一位自稱“周鴻二”的部落客，自4月25日開始模仿，除了戴眼鏡、穿上标志性的紅衣服、發型短寸外，他還模仿周鴻祎的說法語速、手勢。
其中有幾個視訊，是模仿周鴻祎賣車的段子。“周鴻二”稱，要把自己的“保十潔”（雪佛蘭車鑰匙，LOGO前加“保”字，LOGO後加“潔”字）賣掉，準備入手國産品牌SUV。在此之前，周鴻二的視訊有股票相關的，有蹭辛巴喊話快手的。
更早一些時候，還有胡錫進的模仿者走紅，通過化妝、說話方式和語氣的複刻，對熱門事件進行評論。他的表現幾乎成功的“超越”了胡錫進本人，有評論就表示，自從刷到你，再沒刷到那個真老胡了。你是怎麼找到這個賽道的？
針對這些模仿行為，有網友指出，這些人很可能将遭到小米或者360等公司法務部的“特别關照”。
對此，短視訊平台客服表示，這類模仿如果追究起來，可以算作侵犯他人肖像權或者隐私權，但需要當事人發起侵權舉報。如果模仿者有騙錢、直播間誘導打賞以及辱罵他人等行為，普通使用者即可舉報。
平台的說法有過先例。今年2月份，有知名部落客因多條視訊稱呼雷軍為“軍兒”，被小米官方舉報，要求将相關内容下架。當時小米給出的投訴理由是：因為作者長期用“軍兒”指代小米公司上司人，通過戲谑的手法調侃、嘲諷小米公司上司人。
在唐辰看來，如果僅是娛樂消遣行為，這類模仿行為并無不妥之處。反而可以在适度調侃的基礎上，增強企業上司的公衆親和力，拉近品牌與公衆的距離，最大力度的挖掘流量的價值，以緩解自身的流量焦慮。
正如此前《全網都在學“雷學”，雷軍會被流量反噬麼？》一文中分析，在這方面，雷軍已經活成時代的雷軍，成為一個标杆。他說，緊跟潮流進行直播、拍短視訊，是想和年輕人能夠同頻共振，能夠講一些年輕人聽得懂的話。
于是，一場小米SU7釋出會，一場個人秀直播，讓整個汽車圈、手機數位圈、營銷圈、育兒圈乃至成功學圈，都見識到雷軍流量黑洞的瘋狂。
這也成功刺激各商業大佬紛紛放下身段，下場拍短視訊、做直播。比如，蔚來創始人李斌與雷軍合體發視訊，連誇“小米SU7太猛，樂道都不好定價”；FF創始人賈躍亭遠在海外也發文怼了小米汽車；哪吒汽車CEO張勇則表示：“營銷向雷軍學習，不丢人！”
有流量就有更大的商業收益，而且比傳統營銷方式要高太多。周鴻祎直接把雷軍捧到“營銷的神”的高度，在蹭到一波流量的同時，也直白地揭示了其運轉邏輯。他表示，小米雷軍和華為餘承東是大神級别的網紅，“他們有很多的粉絲，通過他們不斷的各種演講，各種傳播，我覺得每個人都至少幫助自己所在的企業節省了數十億的廣告費。”
背後是流量生意
值得一提的是，雷軍在造手機、新能源汽車的過程中，也一直被質疑是在模仿蘋果創始人喬布斯和特斯拉CEO馬斯克。這為他赢得兩個外号：“雷布斯”和“雷斯克”，言外之意是在手機數位圈和汽車圈的跨界橫跳。在最近的直播中，雷軍本人回應，穿着類似純屬巧合，如果真的想要模仿喬布斯和馬斯克，他可以做得更好。
雷軍之是以不回避這個問題，是因為模仿本身能給小米的産品、品牌帶來極大的市場關注。同樣的道理，素人部落客對名人的模仿背後是一門巨大的流量生意。
這類有商業屬性的模仿在娛樂圈十分常見。直覺來看，憑借模仿明星的“山寨明星”欄目一直存在，并有效拉動了電視台的收視率。比如東南衛視曾有一檔綜藝節目《開心100》，其中“開心明星臉”單元大受歡迎。更為知名的當屬湖南衛視的《百變大咖秀》和央視的《開門大吉》。
“明星臉”成為節目的噱頭和笑點，素人也通過模仿明星走到台前，在獲得曝光的同時也獲得了商演和代言機會，像阿寶、大衣哥、山寨劉翔、山寨周傑倫等普通人幾乎都曾一度爆紅。
這種模式，在短視訊時代變得更為快捷和成熟。一方面，短視訊去中心化的流量分發、富媒體的内容表達，對閱聽人的視覺和情緒沖擊力更強，也極大的拉低了使用者的使用、消費門檻。
另外一方面，這部分移動網際網路原住民，對短視訊工具的使用，更為純熟。他們站在“巨人”的肩膀上，憑借模仿的技能，在智能終端螢幕的虛拟世界，抓住大衆的喜好、弱點或者欲望，便能快速抓住流量，進而變現。而且，他們十厘清楚，哪個平台适合引流，哪個平台适合變現。
不僅如此，相關MCN機構的專業化運作，大批類似的賬号，在一個火了之後，就能很快的複制出另外一個。在這個過程中，平台的角色十分模糊，既充當利益獲得者，也充當裁判。
這種沖突導緻部分模仿“玩過火時”，也僅是警告或者下架處理。在極大的利益誘惑面前，這種較低試錯成本的引流模式，對大部分部落客和MCN機構來說，無疑是巨大的誘惑。
這些“山寨名人”在短視訊平台，大多通過引流商務合作和直播打賞大賺特賺。有業内人士了解過，山寨明星做廣告植入的推廣費在5000-30000元左右，還需要付15%左右的傭金返點，視相似度和粉絲數，有所波動。
但流量的盡頭是直播帶貨。他們的商業價值，也在直播間中凸顯出來。以20%的行業平均抽傭比例，以及50%的實際下單比例計算，4000萬的銷售額主播至少能拿到400萬，稅後仍有200萬左右，接商務合作一年可能都達不到這個數字。
此前，山寨鹿哈月賺500萬、山寨馬雲帶貨月入4000萬等類似的消息不斷被放大，讓更多人看到模仿名人背後的商機。
或許有人會問，這種憑借擦邊、模仿而獲得關注與熱度，能維持多久？實際上，這部分模仿者不會在意這種“學院派”的提問。對他們來說，算計短時收益才是最實在的。鹿晗模仿者“鹿哈”就曾說，“我們确實在走捷徑，但我們也真不想再走父母的老路了。”
如果不過分惡搞、歪曲或者追究道德瑕疵，他們精明的“緻富之道”，放在時下的語境裡，并不違和。他們可能不符合世俗意義上對成功的了解，但他們确實把網際網路玩出花了，也給粉絲們帶來了快樂。
我是唐辰同學，關注網際網路科技及商業故事。原創内容，未經許可，謝絕轉載。
「唐辰同學」
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