通過創作内容來擷取流量，進而售賣産品的電商模式，被稱為“内容電商”，小紅書和抖音都屬于此類。内容電商的模式和淘寶等貨架電商有所不同，是以，在沒弄懂什麼是“内容雙循環”之前，不要做這種。
抖音和小紅書，本質上都是内容電商。
通過創作優質内容來擷取流量，用内容來換取産品的曝光。
内容創作有多種形式，品牌自己創作，又或者付費找達人創作，甚至是使用者自發創作，不管是哪一種，覺得流量效果的都隻有内容品質。
那難道筆記火不火，品質高不高隻能是玄學？隻能後知後覺？
其實不是，我們可以依據站内已經存在的爆文進行拆解，然後結合我們自己的産品進行測試，用資料來驗證結果，然後在根據資料優化筆記，這個過程叫做【内容雙循環】。
小紅書相比抖音，内容更好拆解，不涉及到那麼多因素，如果給一篇圖文筆記進行拆解，隻分為【選題+痛點+溝通點】即可。
選題我們可以通過競品和類目當中高贊的自然筆記進行挖掘和模仿；痛點可以通過以往購買使用者的真實回報，篩選高熱評價，鎖定使用者痛點和溝通點。
3個元素都有對應的不同的素材以後，通過不同達人測試潛在使用者更關注的内容模型，反哺小紅書内容創作，優化筆記内容，然後持續放大效果最佳的模型就能取得不錯的效果。
這樣拆解和測試下來，内容效果會更有确定性，我把這個過程叫做「内容雙循環」。
如果把内容雙循環的過程按照關鍵步驟進行拆分，大緻可以拆分為三步，分别是拆解、測試、疊代，我們就按照這三個步驟給大家講解。
一、沒有選題，就沒有被分發的理由
很多商家對選題不夠重視。
如果把創作一篇筆記的過程比喻成蓋房子，那選題就是地基，這個房子能有多大的空間，能建到多高，都要看地基打的夠不夠好。
所謂選題就是确定主題，這篇筆記主要講的是什麼事情，你的核心表達觀點是什麼。比如我這篇文章的選題就是「講清楚内容雙循環是什麼，為什麼重要，怎麼落地」。
有很多的筆記是沒有選題的，尤其是底部和素人量級，筆記的邏輯大多都是“我最近用了一個産品，特别好用，我推薦給大家，原因一、原因二、原因三… … ”
有選題的筆記應該是“爛臉好幾年，徹底不長痘以後才明白，痘痘肌堅持擦維A以及平時多忌口，我用這個維A是閨蜜推薦給我的，我的使用感受一、感受二、感受三… … ”
後者因為有了選題的加入，會更吸引有同樣經曆的閱聽人，聰明的算法會幫筆記找到更多因為長痘而苦惱的人，真實的經曆和幹貨部分也會增加互動，互動效果好的筆記自然會獲得更多次的分發
是以，請重視選題，沒有選題，就沒有被分發的理由。
我們該如何找到好選題？
其實蒲公英早就給我們提供了選題挖掘工具，我們可以通過蒲公英→創意中心→優質内容→熱門筆記/優質案例→筆記類目來挖掘類目中已經存在的優質選題。
標明類目以後，把這些筆記按照【選題标簽與評分篩選/圖文啟發/來源标簽/配圖/基礎資料/場景人物】等元素進行拆解。
如果說，你覺得蒲公英提供的筆記數量太少，還可以通過小紅書第三方資料平台拉取相關筆記，按照互動量排序導出，可以非常高效的了解到類目中已有哪些使用者關注度比較高的選題。
積累到一定數量的選題之後，把那些偏差太大或者不适合複制的選題篩掉，剩下的選題我們就可以進行拆解模仿了，最後可以留個10-20個熱度和讨論度比較高的選題，作為我們内容雙循環的第一波選題。
二、每個使用者都有痛點，痛點決定内容喜好
啥是痛點啊？
消費者痛點是特定消費者在某個場景條件下，因為某件産品/服務尚未被滿足産生的迫切需求。
老生常談的話題了，這裡不多讨論，重點在于，我們該如何找到消費者痛點？
1）站外電商評論區/問大家
隻有消費者才能代表消費者。
品牌視角和消費者視角完全不一樣，當我們作為品牌方本方的時候，看到的都是産品的優點，但對于消費者來說，并不會對每一個類似産品都了如指掌，隻會選擇自己認知内覺得最好的那一個。
是以，請積極關注消費者的聲音，電商的評論區和問大家是非常重要的消費者痛點洞察管道。
電商評論區都是已購使用者為什麼選擇/為什麼不再選擇這個産品的理由。
問大家是購前使用者最關心的問題。
如果實在無法分辨哪個是消費者最關心的，可以把所有好差評和問題都導出來，按照關鍵詞數量進行排序，找到最吸引消費者的那個産品特質，對應消費者痛點。
2）站内自來水筆記
如果産品不是新品，也有一定的基礎銷量，請一定要自查小紅書站内的“自來水”筆記。
如果是因為愉快的使用感受是以自發分享的筆記，一定要仔細記錄消費者爽點原因。
如果是因為較差的使用感受是以釋出吐槽産品的筆記，也要分析一下導緻消費者體感差的原因，能疊代産品更好，最差也能在傳播過程中規避這一點。
3）站内關鍵詞資料
如果你是消費者，你會怎麼在小紅書搜尋？
先假設，在驗證。
把所有可能搜尋的詞都羅列起來，然後通過聚光的關鍵詞搜尋指數分别驗證，搜尋度比較高的一定也是消費者的主要痛點。
三、選題痛點雙驗證、帶動内容雙循環
我們确定好選題和痛點以後，就可以通過賽馬測試來找到傳播最高效的内容模型。
經驗是基礎，測試出真理，不管對這個内容有多自信，也還是要經過賽馬測試的。
測試的過程我們可以分為3個階段，分别對應的是，閱讀高、互動高、回搜高。
互動和回搜都是驗證種草效果的重要資料，兩個資料可能對應的素材也完全不相同，隻有經過多輪測試，才能驗證哪一種内容模型是互動效果好，哪一種内容模型是回搜效果好。
總之，賽馬測試可以幫助我們縮小優質選題的範圍，同時參與測試的筆記評論區的互動也可以幫我們進一步确定痛點。
選題和痛點的疊代，會反哺内容模型，幫助我們持續優化筆記内容，持續放大筆記傳播效果和種草效果。
讓筆記資料驗證内容優質程度，讓種草回歸理性。
以上。
本文由人人都是産品經理作者【Vic】，微信公衆号：【Vic的營銷思考】，原創/授權 釋出于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。
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