對于市值高達萬億美元的蘋果公司而言，花費10億美元在競争激烈的全球市場上拿下世俱杯的獨家轉播權，無疑是一項極富戰略性的投資。
文|劉浏
近日，根據《紐約時報》報道，全球頂級科技公司蘋果正努力與國際足聯達成獨家流媒體轉播協定。全新的世俱杯将于2025年夏天在美國舉行，蘋果可能會支付約10億美元獲得這次賽事的流媒體轉播權。2025年世界俱樂部杯将有來自6大聯賽的32支球隊參加。
近些年，一衆頂級流媒體平台從頂級體育賽事進行合作，以蘋果公司為例，曾與NFL和MLS等世界頂級賽事合作，如此看來，流媒體平台與體育的合作早已十分成熟，希望借助體育産業進一步豐富自身的生态矩陣以及增加平台的曝光度等。
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蘋果斥資10億美元 欲拿下新版世俱杯轉播權
2023年12月，國際足聯（FIFA）宣布了一個重大消息：首屆采用新賽制的世俱杯（FIFA Club World Cup）将于2025年6月至7月在美國盛大舉行。這一變革标志着賽事的全面更新，從以往的每年一屆、7支球隊參與的模式，轉變為模仿世界杯的賽制，參賽隊伍擴充至32支，分為8個小組，每組4隊，小組前兩名将晉級16強淘汰賽。
這次世俱杯的改革不僅是對國際足聯賽事體系的一次重大調整，也帶來了前所未有的影響力和關注度。然而，這一變化也引發了一些擔憂，特别是外界擔心“國際大賽過于密集，可能增加球員受傷的風險”。
目前，已有包括皇家馬德裡、曼城、切爾西以及亞洲的利雅得新月和浦和紅鑽等球隊确認獲得了2025年世俱杯的參賽資格。國際足聯期望通過這次改革，能夠吸引廣播公司、贊助商和球迷的更大興趣，進而開辟一個新的、利潤豐厚的收入管道。此外，2025年的世俱杯也将作為2026年美加墨世界杯的預熱賽事。
據《紐約時報》報道，蘋果公司正尋求與2025年夏天在美國舉行的全新世俱杯達成全球流媒體轉播協定，并可能為此支付高達10億美元的費用。盡管這一數額對于一個月的賽事來說似乎頗為龐大，但對于市值高達萬億美元的蘋果公司而言，在競争激烈的全球市場上擷取獨家轉播權，無疑是一項戰略性的投資。
世俱杯的舉辦将為北美和歐洲頂尖球隊在美國本土的對決增添更多看點，其全球吸引力有望超越現有的大聯盟賽事——即便考慮到了球星梅西的加盟效應。
對于國際足聯而言，世俱杯并未如預期般成為一棵搖錢樹。高昂的成本和不盡如人意的規劃限制了賽事需求的增長，而這種需求在主要市場一直未能顯著提升。在英國，電視轉播權在不同廣播公司間多次易手，最近一屆的轉播權由TNT體育台獲得。國際足聯的直接面向消費者平台也在其他市場對賽事進行了直播。
蘋果公司通過與世俱杯的合作，旨在将其品牌推向全球舞台，提升其國際知名度和影響力。鑒于足球在全球範圍内的廣泛受歡迎，以及世俱杯作為國際足球賽事的重要地位，該合作為蘋果公司提供了一個無與倫比的曝光平台，能夠觸及數十億的潛在觀衆。
此外，蘋果公司也看到了通過體育賽事直播吸引新使用者加入其Apple TV+流媒體服務的潛力。體育直播作為一種強有力的吸引工具，不僅能夠為Apple TV+帶來新訂閱使用者，而且還有助于擴大其使用者基礎，增加服務收入。
最後，蘋果公司正着眼于将體育直播作為其服務領域新的增長點。與國際足聯的合作，将有助于蘋果公司在體育賽事直播市場中占據一席之地，進而在競争激烈的市場中與如迪斯尼和華納兄弟等對手形成有力的差異化競争。通過這種政策，蘋果公司不僅能夠豐富其服務内容，還能夠開辟新的收入來源，進一步鞏固其在娛樂和科技行業的上司地位。
02
國際足聯頻頻“獅子大開口”
中國放棄舉辦2025年世俱杯
在蘋果公司與國際足聯就2025年新版世俱杯轉播權的談判中，一個顯著的障礙是國際足聯的高要求，這在業界有時被形容為“獅子大開口”。據《足球報》報道，國際足聯設定了2025年首屆新版世俱杯的收入目标超過40億美元，這一數字遠遠超過了其2023财年公布的11.7億美元總收入。
在2023年3月，國際足聯宣布了2025年世俱杯的新承辦國，出人意料地将原本的東道主中國替換為美國。據透露，中國放棄主辦權的主要原因是國際足聯的過高要價。國際足聯規定，承辦國需貢獻賽事總收入的40%，這意味着如果中國希望繼續作為東道主，就必須向國際足聯提供超過16億美元的贊助合同，折合人民币約為115.8億元。
面對國際足聯的這一财政要求，中國足協最終不得不放棄主辦權。随後，國際足聯選擇了商業化和市場化更為成熟的美國，作為2025年世俱杯的新東道主。這一決策反映了國際足聯在财務收入和市場潛力方面的考量，同時也突顯了在大型國際體育賽事中，經濟因素對最終決策的重要性。
近些年，國際足聯“獅子大開口”的行為不在少數。2022年5月，美國遊戲巨頭藝電公司（EA）宣布與國際足聯束合作，并選擇于2023年推出新系列《EA SPORTS FC》。EA與FIFA接近30年來的合作将在明年迎來終結。
EA與FIFA的分道揚镳的主要在于贊助費，按照當時執行中的合同，國際足聯給FIFA系列的授權價值每年1.5億美元，而這次續約向EA開的價翻了一倍以上。如果雙方達成共識，國際足聯在每4年的世界杯周期裡都能從中獲得10億美元以上的收入，十年合同的總收入就超過25億美元。EA顯然認為，自家足球遊戲的成功并不依賴于“FIFA”這個名稱，而是遊戲本身的品質和内容。
體育大生意認為，就算是新版世俱杯也并沒有像國際足聯所希望的那麼賺錢。高昂的成本和糟糕的賽事規劃讓許多潛在的贊助商和轉播商紛紛放棄。以英國為例，世俱杯的電視轉播權在不同的廣播公司之間盤旋，最終由TNT體育台獲得。除此之外，2023年國際足聯女足世界杯在歐洲等關鍵市場轉播權也是因為價格問題一度陷入僵局。
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蘋果25億美元拿下MLS獨播權
奈飛為曼城推出專屬紀錄片
近年來，流媒體平台與體育産業的緊密合作愈發顯著，不僅蘋果公司，包括奈飛（Netflix）、亞馬遜（Amazon）、迪士尼等在内的流媒體巨頭都在積極投資體育賽事、俱樂部，并通過推出相關影片來拓展其内容生态，以此增加使用者基礎和提升平台曝光度。
流媒體已成為體育賽事觀看的主要方式之一。迪士尼旗下的ESPN+一直為MLB和MLS聯賽提供轉播服務。ESPN+不僅提供了賽事轉播還制作了大量原創體育節目，如紀錄片和高人氣節目，有助于平台增加訂閱人數。
亞馬遜通過獲得NFL的轉播權，獨家播放周四的橄榄球之夜比賽，每年為此支付高達10億美元的費用。自2022年9月15日起，Prime Video成為NFL粉絲觀看周四比賽的首選平台。尼爾森的資料顯示，首播便吸引了約1300萬觀衆收看。
蘋果公司也在體育領域展開積極布局，2022年3月與美國職業棒球大聯盟（MLB）達成協定，使用者可通過Apple TV+觀看正常賽期間的兩場MLB賽事。此外，蘋果還與美國職業足球大聯盟（MLS）簽訂了為期10年的合同，從2023年起獨家直播MLS比賽，該合同價值高達25億美元。Apple TV+的訂閱使用者和非訂閱使用者的觀看費用分别為每月12.99美元和每季79美元，每月14.99美元和每季99美元。
近些年，蘋果公司持續加大在體育資源領域的投入，不但撒出重金拿下超級碗中場秀冠名權，還先後與MLB以及MLS達成轉播合作，在體育營銷以及體育内容兩個方向發力，既獲得了海量的曝光又豐富了内容矩陣。
奈飛則在2024年以50億美元的大手筆，獲得了WWE旗艦節目Raw的獨家轉播權，覆寫美國、加拿大、拉丁美洲和英國等地區，該協定将從2025年1月開始生效，為期10年，總價值超過50億美元。
此外，奈飛還與曼城足球俱樂部合作，推出了紀錄片《衆志成城：三冠王》，該系列共六集，深入講述了曼城赢得三冠王的幕後故事，為觀衆揭示了更衣室和訓練場上的有趣瞬間。
通過這些舉措，流媒體平台不僅在體育營銷和内容創作方面取得了顯著成就，而且通過體育賽事的直播和相關節目的制作，進一步豐富了自身的内容矩陣，增強了使用者粘性，提升了品牌價值。
各大流媒體平台紛紛涉足體育産業，其背後的動機雖然各異，但普遍認為體育産業能夠顯著增強使用者粘性并吸引新使用者。通過提供獨家的體育賽事内容，這些平台能夠吸引體育愛好者成為其訂閱使用者，同時提升現有使用者的觀看時長，進一步鞏固使用者忠誠度。
此外，體育賽事的引入為平台提供了獨特的市場定位，增強了其競争力。在競争日益激烈的流媒體市場，擁有體育賽事的獨家直播權成為一項差異化服務，吸引使用者選擇或優先考慮該平台。
至關重要的是，體育賽事的轉播權為流媒體平台開辟了新的收入管道，包括但不限于訂閱費、廣告收入以及可能的付費觀看模式，這不僅促進了收入的增長，也為商業模式的創新提供了空間。
流媒體平台通過體育賽事進行長期戰略布局，這可能是其整體戰略的一部分。通過持續的品牌曝光和使用者參與，平台能夠建立和加深品牌忠誠度。贊助體育賽事還能使平台收集大量使用者資料，這對于深入了解觀衆行為、優化服務和内容推薦至關重要。
最後，流媒體平台通過擁抱體育産業，讓其在颠覆傳統媒體的道路上邁出了更加堅實的一步。流媒體平台通過投資體育産業，能夠吸引那些電視觀看體育賽事的觀衆來到流媒體平台，進而徹底成為媒體産業發展的“颠覆者”。
注：本文所用圖檔來自OSports全體育、國際足聯、蘋果、奈飛