2024年的周鴻祎貌似想要事業的第二春，他在短視訊上的分享頻率非常高，可能遠超雷軍這個公認的勞模。
周鴻祎的短視訊沒有偏離創業主題，一直在分享一些創業心得。我個人認為他之是以這麼努力做短視訊，可能是他也想往投資人的角度轉變。畢竟自己已經功成名就，公司想要跨越式發展也很難了，投資反而是他們後半生比較适合做的事情。
近日，周鴻祎分享了自己當年拿到投資的場景。在360剛開始的時候，IDG投資了360，并且帶着周鴻祎見了很多投資人。IDG為了提高周鴻祎的融資成功率，專門委托著名的風險投資人王功權來教育訓練周鴻祎的口才，在閉門訓練了一周之後，終于有了很大的突破。這一星期内，周鴻祎直接說的嘴裡都起瘡了。
事實證明，王功權的輔導效果不錯，幫助周鴻祎在2006年連續拿到了A、B兩輪融資，融資額高達4500萬美元。請注意，這是2006年，足夠360花很長一段時間了。投資機構包括：IDG、紅杉中國、經緯創投等知名投資機構。
正因為周鴻祎經曆過，是以他想要把自己的經曆毫無保留地分享出來，說不定可以幫助創業者少走很多彎路。
周鴻祎表示，創業者在見投資人的時候，一定要做好四個準備。
第一、直入主題，不要浪費彼此時間。很多創業者見到投資人的時候，總害怕尴尬，是以總是想要寒暄兩句，試圖來拉近跟投資人的距離，也希望讓投資人看到自己的禮貌或者友善。其實大可不必，因為投資人的時間非常寶貴，可能一天之内要見好幾個創業者。投資人根本沒有心情跟你寒暄聊家常，有事直接說事就行了。
還有一些創業者比較玻璃心，他們期待着投資人先跟他們寒暄幾句。一旦投資人跳過了這個程式，創業者就會感覺不開心，甚至會打亂了之後的交流節奏。
如果我們真的這麼玻璃心，那麼你可能根本就不适合創業，因為創業的過程就是把創業者的自尊心按在地上反複摩擦的過程，我們沒必要太在乎别人是否對我們友好。
除非我們本身就是特别牛的人，例如：拼多多創始人黃峥，他在創業之前就已經被投資人段永平帶着跟巴菲特一起吃午餐了，他在投資圈的人脈好得不得了，很多投資人也認識他，那麼是可以先閑聊一會兒的。
絕大多數創業者不會擁有黃峥的這種條件，那麼我們就“在商言商，直入主題”。
可能是受馬雲的影響，很多創業者在介紹公司的時候，也喜歡吹牛，或者是講情懷等一些看似有用，實際上投資人不感興趣的内容。我們隻需要跟投資人闡述我們做了什麼産品，面向什麼樣的使用者，面向什麼樣的市場，你的産品解決了什麼問題。吸引投資人的是我們對于使用者痛點的挖掘，因為投資人也會把自己當成使用者，看看自己是否存在這樣的痛點。産品力是商業模式的基礎，離開了産品談商業模式，這是本末倒置。
第二、不要吹牛，不要撒謊！在投資人問到的問題我們不知道怎麼回答時，就老老實實告訴投資人自己不知道，沒必要撒謊。因為一個有經驗的投資人會問出一連串具有邏輯性的問題，直到讓你啞口無言。是以，如果你撒謊的話，會被投資人當衆揭穿的。
投資人肯定會問公司是怎麼盈利的，如果你還沒想好，就說不知道。沒必要說一些不着邊際的話，或者給投資人畫大餅，他們見過太多了。
你一旦給出了答案，投資人就會“連環炮”攻擊，他們可能會問你有預算嗎？第一年收入是多少？每個使用者準備收多少錢？預估的市場佔有率是多大？
第三、準備一個30秒的“鈎子”！有時候，我們無意間見到了投資人，或者投資人隻給了我們同坐電梯的30秒時間，如果沒有提前準備的話，那麼你的腦子會一團亂麻、語無倫次。我們必須制定好30秒的交流話術，主要向投資人闡述我們是幹嘛的，我們有什麼優勢，讓它像鈎子一樣勾起投資人的好奇心，隻要投資人感興趣，你就有更大的機會了。
第四、好心态！一定要擺正好心态，被投資人拒絕是很正常的。投資人每個月見到的項目可能有上百個，但是真正投資的也就一兩個，這意味着98%的項目都很難融資成功。是以，每次投資人拒絕都是我們改正提高的機會，隻要我們堅持不懈，成功率是可以大大提高的。
祝各位融資成功！
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被颠覆出局的企業，現在所有的商業競争都會聚焦在“模式創新與資本運作”上。
一家公司或者一位老闆，如果創新能力與資本思維短缺，注定會提前敗下陣來。
請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競争力；要想破局突圍，必須颠覆原有商業模式，重構新的商業模式！