(知消2024年4月26日訊)敷爾佳近日披露的2023年财務報告财報顯示，2023财年，敷爾佳營業收入19.34億元，同比增長9.29%，歸母淨利潤7.49億元，同比下降11.56%。
據财報，2023财年，線上直銷收入的持續增長帶動了公司整體的營收增長，而持續加大在管道建設、北方美谷建設、研發等方面的投入等則是淨利潤下降的主要原因。縱觀2023年，敷爾佳通過在科研、産品和管道三闆斧發力，根據市場需求因勢而變，穩步布局調整，表現出持續增長的韌勁。
勇闖原料賽道，"械字号"許可積蓄後勁
近兩年，美容護膚行業需求端最大的變化，莫過于成分黨的崛起，新一代消費者進入了精準護膚時代。所謂精準護膚，即消費者更加了解自己的面部問題，對護膚品功效的要求也日益嚴苛。這無疑對企業的科研水準發出了嚴峻的挑戰。
出身藥企、擁有深厚科研技術積累的敷爾佳并未滿足既有優勢，反而在2023年加大科研投入，高築科研壁壘。财報顯示，2023年敷爾佳加大了研發團隊建設，科研總投入達3283.88萬元，同比增長112.88%。在國際品牌1.5%~3.5%的平均研發費用率中，顯得誠意滿滿。
2023年，敷爾佳強化了在醫療器械類敷料領域的優勢，目前正積極布局風險程度最高、監管最為嚴格的三類器械的研發生産。同時，為了夯實自有原料的競争壁壘，敷爾佳前瞻性地将研發觸角延伸至上遊原料賽道。去年末，品牌生産的新原料β-煙酰胺單核苷酸（INCI名稱：NicotinamideMononucleotide）也已在國家藥監局完成新原料備案，這是敷爾佳首款完成備案的化妝品新原料，敷爾佳也成為國内僅有的幾個擁有原料備案的護膚品牌之一。
在整體政策上，敷爾佳繼續采用"自研自發+内外協同"的研發模式，在不斷充實自身研發團隊的同時，持續整合外部資源，建立了健全、完整、規範的研發體系。内部，依托華信藥業的藥企背景，敷爾佳憑借醫用敷料和功能性護膚品的研發實力已在市場站穩了腳跟；外部，敷爾佳攜手東北林業大學、哈爾濱工業大學（深圳）、江南大學、四川大學、中國科學院昆明植物研究所等高校、科研院所開展多樣化合作，共創共享科研成果，為品牌的科研創新發展提供源源不斷的動力。
強化面膜品類認知，黑馬之姿突圍功效性護膚賽道
财報資料顯示，敷爾佳的醫用敷料類産品基本盤穩定，2023年銷售額8.50億元，較去年同期略降1.79%；功能性護膚産品銷售占比持續擴大，從2022年的51.05%擴大至2023年的56.02%，銷售額達10.83億元。這一年，敷爾佳産生了5個銷售額過億的單品，包括：為醫用透明質酸鈉修複貼 (白膜)、敷爾佳清痘淨膚修護貼、醫用透明質酸鈉修複貼 (黑膜)、敷爾佳積雪草舒緩修護貼 和敷爾佳煙酰胺美白淡斑修護面膜。。
在功能性護膚領域，敷爾佳産品線也涵蓋了祛痘、美白、抗衰、敏感肌修護等消費者剛需且高頻消費的品類，推出了水、精華及乳液、噴霧、凍幹粉等多種形态的産品。其中，敷爾佳煙酰胺美白淡斑修護面膜和敷爾佳煙酰胺美白淡斑修護精華乳，均取得了國家藥監局的特殊化妝品注冊證，行家出手，確定消費者的使用安全，滿足消費者的功效需求。
盤活管道增長力，營銷構築銷售新格局
在管道上，敷爾佳采用線上線下"雙輪驅動"營銷政策，打通經銷、直銷和代銷等多元形式，廣泛觸達全域消費者；在營銷上，敷爾佳通過一系列交心的營銷和活動，為消費者提供情緒價值和品牌價值，深層次對話消費者。
線下，敷爾佳在成立之初便通過經銷商快速打通營銷網絡和經銷管道，并在多年的默契合作下結成緊密的利益共同體，在2023年加密全國各地的布局。線上，敷爾佳在天貓、京東、拼多多、考拉海購等平台傳統管道全面布局，同時積極抓住抖音、小紅書、快手等新的流量窪地，拓展興趣電商，嘗試直播、種草等花樣帶貨方式。
然而，面對日益激烈的管道競争與可能的價格戰陷阱，敷爾佳堅守正向、利他、長期主義的品牌價值觀，緻力于為消費者創造超越産品本身的價值體驗。敷爾佳攜手羅振宇《時間的朋友》、樊登的《知識進化論》，傳遞品牌内外兼修、持續進化的品牌價值觀；三八婦女節合作知名主持人李小萌發表女性友好年度演講《你好我們》、牽手實力派演員任素汐拍攝《小姨》态度短片，以細膩的視角傳遞品牌溫度，發出"做自己，會發光"的女性宣言；
和哈爾濱冰雪季關聯，為家鄉代言，積極承擔企業的社會責任和使命，并順勢拿捏網絡熱梗，不僅線上上發起熱門話題讨論，如#爾濱和爾佳到底是什麼關系#，創作"我是爾濱的妹妹爾佳"等文案，更是通過在冰雪大世界暖屋免費發放5萬+片面膜将這次營銷活動落到了實處；
資料給了敷爾佳正向回報。财報顯示，2023年，敷爾佳的線上管道收入進一步增長，占比由2022年的40.62%增至2023年的47.77%，管道布局得到進一步優化。