李恩看起來長了一張時尚品牌主理人的臉，她有一頭黑色長直發，眼神銳利，在照片中充滿女性力量感。事實也确實如此，她主理的女裝品牌LYNEE，多次登上過中國國際時裝周的秀場。
而幾年前，李恩還在山東開國際品牌集合店，賣衣服的同時，自己也做設計。雖然出生在一個服裝世家，八歲就學會獨立使用縫紉機，但那時候的李恩，距離自己的女裝品牌夢還很遙遠。
來到深圳，是李恩人生事業的一個轉折點。深圳是國内原創品牌最集中的女裝産業基地，選擇換城市發展後，她解決了高端生産供應鍊的問題。
2024年4月15日，廣東深圳，LYNEE時裝公司所在的深圳藝之卉創意産業園
另一個重要的轉折點，與抖音相關。如果說，供應鍊的搭建就像植物在地底生了根，轉戰抖音電商，則迅速讓根破了土，抽枝發芽，有了世人眼中的亭亭姿态。
一切都變快了。
第一場直播，爆單
在故事的開頭，李恩的經曆并不特殊。
李恩有四家實體店，過去的生意做得不錯，單店做到了800萬業績。然而2020年春節，疫情爆發，李恩的倉庫裡壓了一大批尚未開賣的春裝現貨。服裝是周期性行業，最怕壓貨，新衣服一旦過季，就很難再賣出去。
抱着試一試的心态，李恩把目光投向抖音。
彼時抖音直播電商正處于發展階段，LYNEE是第一波入駐的女裝設計師品牌。沒有峰回路轉、柳暗花明，李恩在抖音的第一場直播就爆了單，GMV達到四十多萬。
2024年4月15日，廣東深圳，LYNEE直播間
這個出乎意料的好成績，直接讓李恩定下耕耘抖音的決心。
“（在抖音）起量很快”，“古拙質造”主理人之一曹激萌也有同樣的感覺。
曹激萌是新中式女裝愛好者，還在做直播達人的時候，她接觸到一種名為香雲紗的小衆非遺面料，很快就喜歡上了。不再滿足于為他人做嫁衣，她開始了新中式女裝創業。
曹激萌的公司就在深圳南油批發市場的第一線，創業初期，她們選擇與當地成熟廠家進行貼牌合作。數年直播達人的經驗，讓曹激萌對貨架電商模式十分熟悉，是以她選擇轉換平台，想看看是否存在更多機會。
在抖音的第一場直播，“古拙”上架了999元一條的香雲紗連衣裙，七八百一件的襯衫，價格絕對不低，卻一下子賣了百來件。
2024年4月15日，廣東深圳，做了一通宵直播的曹激萌（左），下線後在直播間裡觀看另一個女主播團隊的直播
那時，新中式還沒有像現在這麼流行，尚未有女明星将其帶入大衆視野。但憑借特殊的面料與款式，新中式已經在小衆市場中培養出一群忠實愛好者。抖音的興趣電商模式，直接将天南海北的新中式粉絲吸引到直播間前。
曹激萌認為，對于尚未形成品牌認知基礎的“古拙”來說，這是一個重要的機會，“喜歡（新中式）的人隻要看到，都願意花時間來了解一下”。
除了将小衆圈子彙聚在一起，新中式還通過抖音被推向更廣大的人群。
2021年底，營運店鋪僅兩個月後，曹激萌拍了一條深入工廠、介紹新中式面料的短視訊，意外成為抖音熱門。流量的湧入，使得帳号在一個月漲了大約8萬粉絲。
2024年4月15日，廣東深圳，曹激萌介紹新中式服裝最難的是手工制作扣子和小飾件
在今天，流量不是一個沒有意義的數字，它确确實實能轉化成實在的曝光、粉絲與銷量。
女裝是一個大賽道，其中擠滿了數不清的成熟品牌與小商家。對于其中的中小企業或個體工商戶來說，抖音電商是一個低成本、高效率的銷售管道。即便經曆了直播電商的爆發期，在社會消費整體複蘇的背景下，抖音電商綜合女裝的商家規模和達人生态仍在不斷擴大，尤其展現在女裝産業帶地區。
有資料顯示，2023年，抖音電商綜合女裝整體訂單量增長超46%。同時，産業帶的帶貨達人增長超47%，整體帶貨GMV增長超35%，帶貨訂單量增長超50%。
走向更大舞台
當機會來臨，要怎麼接住它，并且持續發展下去，才是商家要面臨的真正考驗。
時間撥回三年前，曹激萌在抖音注冊“古拙質造”時，尚未形成清晰的品牌意識。但随着對新中式建立起自己的審美，她對衣服版型甚至一個紐扣的位置有了更細緻的要求。心之所想與廠家生産之間的比對度開始降低，比如曹激萌希望長裙能做到118cm，但大多數廠家隻能做到110cm。
與此同時，抖音電商對商家的規範化要求也在提升，細到預售時間、發貨時間管理與店鋪評分機制。曹激萌意識到，配合平台做調整，也是精進自身的過程，逐漸地，“做一個原創品牌”的想法在她腦海中成形。
對于原創品牌來說，主理人的審美幾乎對品牌最終呈現的樣貌起到了決定性作用。曹激萌本人并不是學設計出身，但她對新中式有着獨到的眼光，她的開發風格強勢，在數不清的面料樣闆前，她一看，一摸，就知道哪塊面料應該用來做上衣，哪塊面料應該用來開發裙子。之後，她請設計師落實每一款衣服的款式，最後再由她審版，增加細節或者做細微的調整。
2024年4月15日，廣東深圳，曹激萌說現在的打闆間有點小了，過幾天就要搬到更大的新場地了
如今，“古拙”保持着每天上新5件新品、一周直播五天的節奏，銷售額也步入穩定狀态。不過，電商人很難擺脫對資料的焦慮，在日常營運中，抖音有時會扮演流量助推器的角色。
“平台能幫商家精準捕捉怎麼去推款”，曹激萌說。網上的流行趨勢變化多端，去年夏天流行多巴胺，秋天流行美拉德，冬天流行格蕾系穿搭，上個月流行薄荷曼波，還有丁達爾穿搭。抖音女裝小二會邀請商家在熱點話題下投稿，跟随熱點話題釋出的内容，流量更好，銷量也随之更好。
更大的流量、更多的客源隻是一方面。白牌與品牌最主要的差別之一是市場識别度與知名度，在這個層面上，可以說，是抖音帶領商家走向了更大的舞台。
LYNEE在抖音的首場直播很快引起了平台的注意，第二天，平台方面馬上聯系到李恩，雙方展開了深度合作。
為了扶持設計師品牌，在某次抖音電商舉辦的服裝行業分會上，LYNEE作為新銳女裝品牌受到邀請，與Under Armour、Teenie Weenie等國際知名品牌共同亮相。對于李恩來說，這是一個值得紀念的高光時刻。
LYNEE主理人李恩
從2020年起，LYNEE品牌多年登上中國國際時裝周的秀場。打開LYNEE的抖音官方帳号，會發現置頂内容是一條時裝周上的快剪視訊，女模特身材高大，臉部線條冷峻。種種呈現，都接近了一個成熟品牌的模樣。
抖音就像一個過濾鏡與擴大器，将一個成熟的設計、生産和傳遞團隊影響力迅速放大。“在一切都籌備好的情況下，剛好來了一個風口把我們推起來。”多年的耕耘讓李恩覺得，抖音電商的機制是公平的，隻要産品夠強，就能沖出來、被看見。
迎難而上
曹激萌與李恩二人，是深圳女裝産業中創業女性的一道縮影。
改革開放初期，深圳承接了香港諸多貿易商行的女裝加工，逐漸成為國内行業門類最齊全、原創品牌最集中、産業配套最完善、規模集聚效應最顯著的時尚産業基地之一，強大的原創設計能力是深圳時尚産業高品質發展的核心競争力。
深圳市服裝行業協會會長潘明介紹，深圳共有2500多家服裝品牌，其中90%以上是自有品牌，在全國大中商場的女裝品牌占有率超過60%，産值近2700億。
2024年4月13日，廣東深圳，歐柏萊爾的呂嘉駿（右）在寬敞明亮的設計部檢視一件新款時裝
從改革開放至今，深圳的女裝産業經曆了從沒有品牌到有品牌、有品牌到強品牌的過程，但也在不斷經曆産業變革帶來的沉浮。
潘明表示，過去深圳女裝産業以實體經濟為主，六年前，深圳女裝産業帶的線上布局率還不到10%。高端化的特征，使得深圳女裝在電商管道上的探索起步較晚。
錯過了傳統電商時期的紅利期，通過與抖音電商深入合作，深圳女裝産業抓住了直播電商的新機遇。
2023年，抖音電商開展織造中國計劃，在全國挑選了16個服飾重點産業帶，通過産業帶溯源活動、商達撮合會等活動帶動産業帶發展，實作産業帶商家盈利與區域經濟共振。
其中之一就是深圳女裝産業帶。聚焦深圳，抖音電商開展了一系列助力商家持續發展的活動。在剛剛結束的“深圳時裝周”上，平台攜手深圳市服裝行業協會開展專項扶持，打造“織造中國X深圳時裝”聯名IP，提升了深圳産地的知名度。未來計劃與深圳時裝周主辦方在論壇、招商宣講、線下秀場+直播、聯合商家孵化等方面長期深入合作。
2024年4月13日，廣東深圳，歐柏萊爾倉庫裡的直播間挂滿了新款女裝
此外，在産地内，抖音還積極探索新模式，舉辦線下商達選品會，讓更多優質的深圳女裝被達人和顧客看到。
在一系列動作下，以深圳女裝産業帶為代表的抖音電商華南女裝持續快速增長。2023年，抖音電商華南女裝直播整體訂單量環比增長36%，商品卡訂單量增長160%，短視訊訂單量增長229%，搜尋訂單量增長264%。
抖音電商不僅擴寬了深圳女裝商家的銷售管道，還通過直播間這一互動平台，讓國内的原創品牌有了展示産品特色與闡述品牌理念的機會，進而加深消費者對品牌的信任。在透明與可互動的環境中，消費者更願意為品質、為品牌買單。
李恩提到，在國内女性西裝的版型與工藝上，自家品牌有很強的話語權，并且擁有設計專利。不僅如此，LYNEE還有自己的價值主張、客戶主張，設計風格與視覺風格有固定符号，她們試圖向外界說明，這不是一個帶貨團隊，而是品牌團隊。
2024年4月15日，廣東深圳，LYNEE時裝的打闆間
一次，李恩的店鋪上架了一款售價4000元的外套，當天賣了200件。這是一個能夠證明LYNEE品牌契合了使用者需求，帶來了更高收益的例子。努力沒有白費，市場接受了她。
目前，李恩的品牌已經積累起一批固定客戶，官方統計的複購率達到了94%。為了凸顯品牌的獨特性，她正在考慮未來進行直播轉型，創造更多更有意思的内容帶給消費者。
想做原創品牌，就意味着踏上了一條更艱難的路。但不少像曹激萌和李恩這樣的從業者，她們想得更遠，夢得更高，選擇迎難而上。抖音電商作為連接配接她們與目标閱聽人的重要橋梁，陪伴、支援着原創品牌的發展，也增強了民間經濟的活力與韌性。