文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）
策劃丨陽關 編輯丨一凡 編審丨雲頂
4月25日，汾酒釋出2023年年報，報告顯示，其2023年實作營收319.28億元億元，同比增長21.80%；實作淨利104.38億元，同比增長28.93%。
同時釋出的2024年第一季度報告顯示，汾酒實作營收153.38億元，同比增長20.94%；實作淨利潤62.62億元，同比增長29.95%。
在行業高品質發展和市場向名酒集中的雙重趨勢下，汾酒緊抓市場機遇、持續積蓄發展勢能，在2023年保持高于行業平均的業績增速，帶領清香品類持續擴大市場占有率和影響力，加速實作複興第一階段目标。
年報中，汾酒提出2024年力争實作營收增速20%，不斷提高發展品質和發展勢能。
01
在“三大元年”交出完美答卷：
淨利潤首次破百億 引領大清香高品質發展
汾酒黨委書記、董事長袁清茂曾在2023年初提出：2023年是汾酒複興綱領元年、杏花村汾酒特色專業鎮元年、大清香時代元年。
在2022年年報中，汾酒提出2023年經營目标力争營業收入較上年增長20%左右。從今天披露的年報來看，汾酒再次超額完成目标，重新整理曆史最好成績，在“三大元年”裡交出一份堪稱完美的答卷，也為汾酒複興和大清香品類的崛起進一步夯實基礎，積蓄勢能。
尤其值得關注的是，汾酒2023年的業績完成了兩大突破，即營收首次突破300億元、淨利潤首次突破100億元，向着行業更高排名再進一步，推動汾酒名酒價值加速回歸。
汾酒在報告中指出，其業績增長的主要原因是：積極夯實基礎、調整産品結構，倡導管道共同體意識，加強管道和終端掌控能力、優化盈利模式，科學制定政策、促進營銷動作落地。
2021年12月，袁清茂上任汾酒黨委書記、董事長，汾酒的複興大業進入全面高品質發展的新階段。
酒業家統計發現，從2021年開始，汾酒用了兩年時間先後邁過營收200億元、300億元兩大門檻，一年一次飛躍，成為行業中從200億元邁過300億元用時最短的企業之一。
除此之外，近兩年來淨利潤的增長更能反映其發展品質。汾酒2021年實作營收199.7億元、實作淨利潤53.14億元；2022年實作營收262.14億元、實作淨利潤80.96億元；2023年實作淨利104.38億元。這也意味着汾酒的淨利潤在兩年間幾乎實作了翻倍增長。
在行業向優質産區、優質品牌、優質産能集中的過程中，汾酒在實作自身發展的同時，更承擔起引領産區、品類向高發展的責任。在杏花村汾酒特色專業鎮元年、大清香時代元年裡面，汾酒以“2030技改原酒産儲能擴建項目”及酒文旅融合為抓手，推動杏花村汾酒專業鎮發展，在産業更新和文旅打造方面做出突出貢獻。
與此同時，在汾酒的引領下，大清香品類在2023年的市場占有率提升至15%左右，其他清香型白酒企業跟随汾酒的發展腳步走向更廣闊的全國市場。
汾酒在年報中表示：白酒消費市場上，清香型的占比持續上升，目前“清香天下”的市場布局已經初步形成。
02
中高價酒營收232億元，青花系列146.74億
青花20成就百億大單品
2022年，汾酒的中高價酒類實作收入189.3億元，占總收入的72.22%。年報顯示，2023年，中高價酒類實作營收232.03億元，同比增長22.56%。
這背後反映了汾酒的産品結構持續優化，以青花汾酒為代表的高端産品正在不斷擴充市場覆寫面的同時，其品牌高端性也在更大的群體中得到更多認可。
年報顯示，2023年青花系列銷售占比達到46%，産品結構持續提升，價格帶持續上移。
這也意味着青花系列在2023年實作銷售146.74億。酒業家獲悉，青花系列在2022年實作銷售100億元，以此推算，2023年青花系列同比增長46%左右。
在年報中，汾酒也首次明确了青花20為百億級大單品。其在年報中表示：（2024年）青花20作為百億大單品，必須“又快又好”進行更大突破。
目前，青花20已經跻身次高端400-500元價格帶top3，成為玻汾之外汾酒引領清香品類全國化的又一大産品抓手。此外，青花30通過不斷培育高端使用者群體，在高端商務場景站穩一席之地，并且在汾酒名酒勢能的加持下，青花30的高端價值獲得越來越多的認可，其在高端圈層認可度已實作裂變。
在市場布局方面，汾酒表示2023年10億元級市場持續增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化布局向縱深推進，為汾酒的深度全國化以及清香品類的全國化開創新局面。
需要指出的是，在此之前，汾酒的10億元級市場為7個。
年報顯示，2023年汾酒省外營收196.6億元，占比61.93%，全年省外經銷商淨增加251家，市場結構不斷優化。
在管道創新方面，汾酒持續加碼電商，在2023年“雙十一”期間各主流電商平台官方旗艦店銷量穩居行業前三，更是在抖音平台實作白酒品牌直播銷量行業第一。
03
2024年目标增速20%
複興第一階段收官之年的确定性與成長性
2024年将是汾酒複興綱領第一階段的收官之年，随着今年初，汾酒以袁清茂為核心的新一屆管理層調整到位，汾酒将以全新的姿态開啟新的發展階段。
在持續釋放清香、名酒、汾酒三大勢能的基礎上，對于汾酒而言，2023年機遇大于挑戰，從其一季度仍然保持了營收利潤雙雙超過兩成的業績表現可見一斑。
2024年，汾酒将主動服務和融入新發展格局，牢牢掌握戰略主動，深入踐行汾酒複興“123”總綱領，強化内部管理，提升品牌價值，防範化解風險，做精産品和服務，把開拓市場擺在突出位置，進一步提升市場占有率和美譽度，奮力實作汾酒戰略複興總目标，實作高品質發展。
2024年是汾酒的“管理現代化突破年”，具體而言，将以“集聚勢能，營銷突破增效益；文化引領，品牌更新促發展；産能提升，強根築基提品質；管理更新，數智賦能聚合力”經營方針為指導，科學合理确定2024年主要名額，力争營業收入較上年增長20%左右。
2023年底，汾酒先後在全國推廣落地“汾享禮遇”模式以及五碼合一産品投放，在管道建設和産品上增加更多抓手。
面對2024年新的市場環境與消費趨勢，汾酒表示要增加玻汾投放量，以進一步擴大清香市場的培育和覆寫，持續營造清香白酒消費氛圍，清香酒成熟市場玻汾以穩量為主，持續向上提升産品結構；青花30及以上産品要形成“人力資源、物質資源、精神文化”三位一體模式，探索打造符合高品質生活場景文化、消費文化的成功發展模式；杏花村酒則要抓住“詩酒第一品牌”戰略定位，向上突破，竹葉青酒以“消費端帶終端”超前發展模式，做好消費者培育。
營收從200億到300億，汾酒隻用了一年；淨利從53億到104億，汾酒僅用了兩年，可以看到，踐行複興總綱領的汾酒為行業清晰勾勒出一家名酒企業的百億增長路徑，為大清香時代寫下最精彩的注腳。