不久前（4月8日），由廣東省玩具協會、廣州力通法蘭克福展覽有限公司主辦，酷玩潮承辦，《中外玩具制造》雜志、中外玩具網、積玩社協辦的【2024積木潮玩趨勢發展論壇】在深圳國際會展中心（寶安分館）圓滿結束。
此次論壇彙聚了國内外積木與潮玩領域的專家、設計師、制造商以及愛好者，他們共同探讨了目前行業的發展趨勢、創新技術和市場機遇。
論壇現場座無虛席，參與者在聆聽了八位嘉賓深入的演講後，紛紛表示收獲頗豐。酷玩潮了解到，許多朋友因未能到場而感到遺憾。為此，我們特别整理了每位嘉賓的演講内容，希望能彌補你的遺憾。
今天分享的演講嘉賓是來自魔鏡洞察的創新業務總監衛衡，他為我們詳細解讀了酷玩潮聯合魔鏡洞察釋出的《2024積木市場趨勢洞察報告》，一起來回顧他的演講内容吧~
以下為演講内容梳理：
大家好，我是來自魔鏡洞察的衛衡。在今天的分享中，我将從四個部分來分析玩具及積木行業的發展趨勢。這四部分包括：整個玩具行業的趨勢、積木使用者洞察、頭部品牌分析，以及行業的趨勢和建議。
01玩具行業的整體趨勢
●市場規模與增長：2023年全球玩具市場規模達到907億美元，年增長率為2.7%。然而，受疫情影響，複合增長率比疫情前下降了1.3個百分點。
●國内市場比較：盡管國内玩具消費呈現增長趨勢，但與歐美國家相比，人均消費仍有較大差距。這表明國内市場潛力依然巨大。
●行業對比：與母嬰用品相比，玩具行業在市場增額和增長率上都表現更強勁。
●電商市場表現：近一年來，主流電商平台的玩具市場規模從1759億下降到654億，同比下滑13.8%。整體均價也從113元下降到大約80元，下降幅度達30%。特别是在大促銷期間，價格的峰值對銷售有顯著幫助。
— 積木市場的具體表現 —
●銷售額與市場占比：積木的近一年銷售額為89億，占總玩具市場的約16%。雖然積木銷售額有所下降，但銷量從1億件增長到1.1億件，表明價格降低是主要原因。
●價格趨勢：積木的平均價格呈下降趨勢，這與整體市場的表現相一緻。
— 品牌與市場競争 —
●銷售額與市場占比：積木的近一年銷售額為89億，占總玩具市場的約16%。雖然積木銷售額有所下降，但銷量從1億件增長到1.1億件，表明價格降低是主要原因。
●競争格局變化：市場集中度（CR5）從55.7%下降到46.2%，表明市場競争日益激烈，更多品牌參與競争。樂高依舊占主導地位，市場佔有率近40%，而國内品牌加起來的份額不足2%。
●價格段聚焦：積木行業主要聚焦在200元以下和500元以上的價格段。例如，樂高和麋鹿等品牌在500元以上的價格段占比較高，而如杜可、樂樂兄弟等國産品牌則聚焦在100元以下的價格段。
02使用者評價與裝置層面分析
— 使用者評價分析 —
從使用者的線上評論中，我們分析得到積木玩具在幾個關鍵方面的使用者關注點：
●外觀設計：使用者普遍關心積木的視覺吸引力。
●做工細節：高品質的工藝是使用者期待的。
●氣味：安全無害的材料使用是關鍵，因為不良氣味會影響使用者體驗。
●顔色：鮮豔且持久的顔色是使用者喜愛的。
●尺寸大小：積木的實際尺寸與廣告中的描述一緻性是常見的關注點。
— 裝置品牌分析 —
通過分析各大社交媒體平台上的文章，我們發現：
●人群次元：男性和女性使用者間的差異不大，但男性使用者群體相比去年有輕微增加。
●場景應用：未成年群體多在居家場景使用積木，成年群體則更多在養老院、兼職場景和教育課堂中使用。特别是在養老院和教育機構中，積木被用作認知和教育工具。此外，出現了“帶拼積木”的兼職職業，說明有成年人因時間不足而聘請他人拼裝積木。
— 材料與IP熱度分析 —
關于積木的材料：
●木質材料：盡管木質積木因其天然屬性而受歡迎，但邊緣的毛刺和不光滑處理是使用者的主要投訴。
●塑膠材料：使用者回報指出，塑膠積木通常偏薄且韌性不足，且有異味問題。
●矽膠材料：矽膠積木雖然安全，但難以清洗且有異味，可能導緻兒童啃咬時的安全風險。
●亞克力材料：雖然美觀但不耐摔，易出現劃痕。
在IP方面：
●受歡迎的IP：經典遊戲和國風動漫如《穿越火線》和《山海經》在積木界特别受歡迎。
●高增長IP：如加菲貓、娜娜和龍珠等動漫，這些IP憑借80後和90後的童年情懷獲得了短期的巨大聲量。
以上分析揭示了積木産品在使用者體驗、材質選擇和IP利用方面的目前趨勢和潛在問題。這些洞察有助于品牌更好地了解市場需求，優化産品，并拓展其市場佔有率。
03頭部品牌分析
— 樂高 —
●市場定位：作為行業的頭部品牌，樂高覆寫了全年齡段的産品，確定滿足從小孩到成年人的需求。
●本土化和品牌優勢：樂高針對中國市場推出了本土化的産品，這有助于更好地連接配接本地消費者并利用中國風格的設計增強市場吸引力。
— 布魯可 —
●設計創新：布魯可注重原創設計，發展了獨特的積木拼搭體系，這包括骨肉皮結構。
●IP政策：結合了熱門的中國及全球IP，制造了市場熱銷産品。
●營銷政策：布魯可執行全管道營銷政策，確定線上線下均有強大的市場觸達，通過多管道接觸增強消費者認知。
— 佳奇 —
●青年市場定位：佳奇緻力于滿足年輕消費者的審美需求，培養與潮流文化相結合的自由IP。
●社交媒體營銷：利用社交媒體平台推廣爆款産品，成功實作品牌出圈。
— 森寶 —
●多年齡段市場覆寫：森寶通過不同的品牌觸及各年齡段使用者。
●文化合作：與各種中國文化IP合作，如航空、航天文旅等，拓展其産品線和市場影響力。
●活動營銷：緊跟熱點事件如流量地球、唐人街探案等進行市場活動，擴大市場認可度。
— TOP TOY —
●重視IP合作：TOP TOY強調與各類IP的合作，以增強産品的市場吸引力。
●線下體驗：主要通過線下門店布局，提升消費者的潮玩體驗，緻力于打造成為具有國際影響力的中國品牌。
— 共同政策和市場趨勢 —
●IP合作的重要性：所有頭部品牌都強調與IP的緊密合作，以提高産品的市場認知度和吸引力。
●全年齡段産品覆寫：確定産品可以滿足不同年齡段的需求，擴大潛在的消費者基礎。
●創新與國潮趨勢：注重原創設計，緊跟潮流趨勢，同時保持高成本效益，以符合廣大消費者的期待。
04市場和發展建議
在綜合了之前三個方面的分析後，我提出以下六點建議來指導積木市場的發展戰略：
— 線上增長與線下布局 —
盡管線上增長已遇冷，我們依然需要關注線下的布局作為關鍵政策。對于新産品釋出，抖音等社交媒體平台應被視為重要的營銷管道。
— 使用者共創政策 —
參考樂高等頭部品牌的政策，與普通使用者的共創可以視為一種長期政策，有助于提升産品的市場适應性和使用者忠誠度。
— 利用動漫和影視IP —
經久不衰的動漫和影視IP仍是重要的資源。同時，可以考慮開發一些較為冷門但具有特定群體情懷的IP，以探索新的市場機會。
— 向大齡人群滲透 —
鑒于市場的多樣化需求，我們應開發與老年人相關的産品，如旨在預防老年癡呆的益智積木，以及适合多種場景的産品。
— 關注多材質的安全性 —
由于不同材質可能帶來的安全顧慮，開發既安全又環保的新材質産品将是我們的優先方向，以確定産品能夠滿足所有年齡段使用者的需求。
— 提升使用者體驗 —
最終，提升使用者對積木的體驗感是提高品牌好感度和市場競争力的關鍵。通過改善産品設計和使用者互動，我們可以加強使用者的整體使用體驗。
以上就是魔鏡洞察在本次論壇的分享内容，謝謝大家。