2024年已經成為穿戴甲元年。
“年輕人做穿戴甲，月入八萬。”類似的故事，讓低門檻、小成本的穿戴甲行業迅速成為火熱的新興行業，吸引了許多年輕人投入進去，希望實作自身創業夢想。
小甲片做出了大“文章”，但不是所有人都能“在風口上起飛”。低價競争、缺乏标準成為這片“藍海”的痛點，行業如何擺脫野蠻生長？
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穿戴甲元年來了
貓眼爆閃風、美拉德風、可愛風，還有适合夏天的裸色，在義烏國際商貿城一家美甲店鋪裡，各種風格的穿戴甲甲片擺滿貨櫃。
以“美甲平替”的姿态登場，讓女性實作一天一換的“美甲自由”，穿戴甲憑借低價和便捷的優勢迅速席卷市場，備受女性朋友的青睐。一名美甲店負責人介紹，一副穿戴甲的批發價在幾元到幾十元不等，零售價則在20元到上百元不等，今年有不少新客戶來下單，行情比去年更好，為了吸引更多客戶，他們現在每天都要推出10至15款新品。
除了線下市場，今年有不少訂單來自線上，近半年，銷售甲片、膠水的商家數增長也大幅增加。浙江義烏某美甲公司員工徐春豔表示，該公司線上月銷售額達近百萬元，跨境平台日銷售量在7000單到8000單。
頭部主播帶貨也進一步炒熱了市場，在電商平台上，每天都有上千主播帶貨穿戴甲，一場直播的交易額甚至能高達幾十萬元。
穿戴甲在海外市場也“很香”，“上個月我們公司參加了意大利展會，一些歐洲客戶現場開單，光在展會上就賣出5萬美元的穿戴甲。還有不少外商追到了廠裡直接看貨。”義烏國際商貿城風尚美甲銷售總監楊豔介紹。
銷售火爆，也帶動了生産端，不少穿戴甲生産企業也加足馬力趕訂單。
在連雲港市東海縣洪莊鎮一家穿戴甲工廠中的房間内，40多名女工正在根據要求制作不同款式的穿戴甲。一副普通的ABS樹脂甲片，經過勞工精心打磨，塗膠上色，再加以點綴後，仿佛獲得了“新生”，呈現豔麗奪目的色澤。“公司穿戴甲年産量在200萬件左右。”負責人石增意介紹道，該公司每天發貨量在2000件至5000件左右。
小小穿戴甲成為老百姓緻富的新天地。據悉，連雲港市東海縣已經成為國内穿戴甲生産最大集聚地。在該縣白塔埠鎮，穿戴甲和小手鍊産業已帶動4500餘人創業就業，每年可為當地村民創收近3億元。據東海縣去年年底統計，該縣日産成品穿戴甲約40萬副，電商銷售出貨量30萬副以上，電商年銷售額在25億元，占全國穿戴甲市場七成以上。
“2024年就是穿戴甲的元年。”在東海，每個穿戴甲店老闆都如此表示。
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“卷”低價，還“卷”售後
由于輕投資、高回報、分散化、靈活化的特點，賣穿戴甲也成了不少年輕人的創業或者副業選擇。
連雲港市東海縣一家穿戴甲門店店主李岩說，制作穿戴甲不需要太多的投資，自己一開始僅花兩三千元購買一點原料在家制作。後來越做越大，她便租下了臨街的店鋪，便于快遞的收發和淘寶網上銷售。“一年下來，利潤15萬到20萬元。”。
但低門檻同樣意味着可複制。據悉，已經有不少鄰縣派出考察團來東海調研成功經驗。在淘寶穿戴甲熱賣榜上，一家名為“FALLINFALL”的店鋪排名第二，已經積累了近五萬粉絲。這家店鋪的負責人表示，自己不在東海，而是在東海旁邊的灌雲縣。“灌雲現在也有做穿戴甲的，也有加工點，不過我們這兒現在隻有倉庫，不像東海有線下門店展銷。”
年輕創業者湧入穿戴甲行業，但不是所有人都能如預期般“在風口上起飛”。幾個月熱情滿滿的嘗試後，許多人黯然離場。
“穿戴甲，現在就是創業的人比買的人還多。”已經離開了穿戴甲行業的付二總結說。
許多創業者都敗于低價競争。一家手工穿戴甲店鋪的老闆說，他們2019年進入穿戴甲行業時，定價是每副60元左右，而現在降到15元至25元。在電商平台做穿戴甲直播的馬先生說，部分商家為了前期跑量，幾乎不賺錢地進行售賣。專做手工穿戴甲的小餘也表示，她将定價降到29.9元，銷量依舊沒太大起色。
除了“卷”低價，還有“卷”售後。東海年輕的創業者芸芸說道，沒想到創業最大的問題出現在售後。據悉，部分東海廠家的“一件代發”服務中，貨物的殘損比例較大。加之是手工穿戴甲，客戶對産品不滿意是常有的事。甚至由于穿戴甲的可重複使用特性，有人在幾次試戴後選擇退貨。面對堆積的退貨、越來越多的差評，芸芸隻得選擇關店。
“其實穿戴甲是個好産品，隻是現在市場不規範，表面光鮮、泡沫很大，入場商家如果抗風險能力低的話，會‘死’得很快。”馬先生提醒，創業者們切忌盲目投入。
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行業如何擺脫野蠻生長
面對這樣的市場現狀，行業如何擺脫野蠻生長，實作可持續發展？
除了提升産能，不少企業還在科技創新、新品研發上不斷下功夫。
作為本地第一批從事穿戴甲行業的創業者，經過3年努力，石增意已總結出了利于長久發展的“組合拳”打法。從注冊公司到打造品牌，一套以研發、設計、生産、倉儲、銷售為一體的作業模式基本成型。尤其在研發設計方面，石增意更是投入了大量精力，作為“手捏款”創始人，他将富有傳統文化氣息的水墨和十二生肖等元素融入其中，進一步提升了産品的藝術性和獨特性。目前，公司研發團隊共設計出1200多個穿戴甲款式，從簡約經典款到華麗時尚款，再到風靡一時的網紅爆款、日常輕奢款等，一定程度上滿足了不同人群需求。
浙江義烏某美甲企業廠區負責人毛俊榮表示，接到訂單的同時，企業也不斷進行新品研發。他介紹，企業用了7個月時間，研發出由可再生、可降解材料制作的穿戴甲。因為是環保産品，一經推出，就受到了客戶的喜愛。
楊豔也表示，風尚美甲每會推出10到15款新品，目前已經開發了100多個甲型的數萬款産品。據悉，風尚美甲研發的凝膠美甲貼，因為佩戴起來比一般的穿戴甲更靈活、更逼真，再加上貼上隻需要10分鐘，保持時間長達一個月等優點，受到了海外客商歡迎，“一位歐洲客戶見到後很感興趣，初次下單就定了每個月10萬片的量。”
浙江新空氣工藝品有限公司門店店長陳玲玲表示，提供給消費者的選擇正變得越來越多。“公司還可以對客戶圖樣進行定制。”
從整個行業來說，手工穿戴甲還面臨缺乏标準的問題。在這方面，“有靈魂”的手工穿戴甲甚至還比不上機械甲。業内人士表示，因為現在手工穿戴甲還沒有行業标準，大多數頭部主播、線下商場都有所保留，反而願意賣成本更低但有标準的機械甲。
針對現狀，東海縣穿戴甲行業協會秘書長李政透露，該協會正在編寫東海縣手工穿戴甲産業發展三年規劃，盡快推動行業标準化，以助力行業有序發展。
張麗娅 整理