“前段時間不是在傳茅台（指53度飛天茅台，下稱飛天茅台）降價了嗎，為什麼我還是買不到2600元的茅台？”一位朋友疑惑地問筆者。其實，最近筆者接到了不少朋友的咨詢，他們一緻回報：傳聞中的低價飛天茅台壓根買不到。
如今是“人人都是自媒體”時代，很多碎片化資訊“滿天飛”。作為消費者，如果沒有真實的資訊源，很容易被一些錯誤資訊所誤導。那麼，飛天茅台到底多少錢？對此，酒說記者走訪市場，帶來了一線資訊。
散飛穩居2700元，原箱占穩3000元價格帶
酒說記者在走訪北京、石家莊、邢台、邯鄲等市場時，發現每個區域、每個終端店的價格有些許差別，但是散飛價格均在2700元/瓶以上，原箱價格更高，在3000元左右/瓶。
在北京多家煙酒店，飛天茅台的價格均在2720~2780元/瓶，原箱價格則為2950~3100元/瓶。同樣的現象也發生在河北多個地級市。
“我們店散飛的價格是2730元/瓶，原箱是2950元/瓶。”石家莊一位終端店老闆表示。當酒說提到2600元/瓶的散飛時，他表示：“這幾年從來沒有過這樣的價格”，同時他反問記者：“這個價格确認是真貨嗎？”
石家莊另一家煙酒店的價格有所差別，據該店店長介紹，散飛茅台這一周的價格在2700元~2800元/瓶，原箱價格為3050元~3100元/瓶。
邢台是河北的一個地級市，飛天茅台的價格在該區域市場中同樣十分堅挺。酒說記者通過走訪調查，了解到邢台散飛的價格保持在2700元以上/瓶，而原箱的價格則在2900元以上/瓶。
邯鄲是河北與河南省交界的地級市，受河南醬酒熱影響，這裡本身就是河北醬酒熱度最高的市場。多年以來，茅台及系列酒在邯鄲的消費氛圍都十分良好。當地一位煙酒店老闆表示，今年4月份，飛天茅台的價格一直都比較平穩，其中散飛保持在2700~2800元/瓶，而原箱價格則在2900~3050元/瓶。“飛天茅台的價格有些許浮動實屬正常，酒類商品的價格都會有浮動，但是這些年價格能夠如此堅挺的，也就隻有茅台了。”他提到。
整體來看，這些地區的煙酒店老闆普遍對飛天茅台的價格持樂觀态度，認為其價格能夠如此堅挺在酒類商品中并不多見，這也反映出飛天茅台在消費者心中的地位和品牌價值得到了廣泛的認可。
“價格+市場”雙穩下的三個“不變”
從市場層面具體來看，春節後飛天茅台的價格波動确實引起了廣泛關注。考慮到春節後通常是白酒市場的淡季，市場需求相比春節期間會有所下降，價格回落成為行業的一種“慣例”。然而，關于飛天茅台價格的具體變動，我們需要多方考證市場資訊的真實性。
據多個區域商家反映，飛天茅台的價格實際上相當穩定。進入4月以來，散裝的飛天茅台價格一直穩定在2700元以上/瓶，原箱的價格更是在3000元左右/瓶，有些區域甚至可以達到3100元/瓶。這些商家認為，飛天茅台憑借其卓越的品質和品牌影響力，擁有穩定的消費群體，其價格和市場表現都相當穩健。即使存在節前和節後的小幅度價格浮動，也屬于白酒市場的正常調節現象。
北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光指出，飛天茅台能夠實作價格及市場的雙穩定格局，其背後的邏輯在于茅台的三個“不變”。
首先，國家統計局4月16日釋出資料，初步核算今年一季度大陸GDP同比增長5.3%。中國的經濟大盤沒有變，仍處于穩升階段，這為茅台等高端白酒的穩定發展提供了良好的宏觀經濟環境。
其次，茅台在消費者心中的地位沒有變，其品質、品牌以及帶給消費者的情緒價值和滿足感都保持着超一流的水準。
最後，茅台的行業地位和價值地位沒有變，無論是在國内還是國外，酒行業中都沒有能夠替代茅台的産品。
綜合考慮以上因素，我們可以認為，盡管市場中有時會出現關于飛天茅台價格波動的資訊，但從長期來看，其價格和市場表現都将保持穩定的發展态勢。同時，消費者和投資者也應保持理性，不被短期的市場波動所影響，關注整體經濟環境和白酒行業的長遠發展。
消費新周期，白酒更要滿足市場的情緒價值
從目前的市場趨勢來看，2024年白酒行業進入新一輪調整期。消費降級和價格不穩等問題給行業帶來了一定的壓力，但與此同時，市場也展現出了對白酒消費能力的韌性。消費者對于白酒的需求并未發生根本性改變，隻是他們更傾向于質價比高的産品，即情緒價值更重要。
在楊光看來，前一段時間網傳的飛天茅台價格波動，實際上更多地反映了市場情緒的不穩定。在面對這種市場波動時，行業内部和消費者都需要保持冷靜，不被過度的情緒所影響，而應更加關注整體經濟環境和白酒行業的長遠發展趨勢。從長期來看，白酒行業依然保持着向上和高品質的發展态勢。茅台的品牌影響力和市場地位都為其穩定發展提供了有力保障。茅台的上司層對市場有着敏銳的洞察力和高效的應對政策，經銷商群體也展現出了強大的市場擔當能力。同時，茅台的消費群體相對穩定，他們對于茅台酒的品質和信譽有着高度的認同和信任。
對于茅台酒來說，多位商家都表示其未來一定會穩定向上發展。在調查過程中，這些商家提到，前段時間，市場上一些投機者受到了一些資訊影響，表現出了一定恐慌。但是對于管道商來說，他們的客戶群體十分穩定，假若市場中真的出現低價茅台酒，自己的客戶也不會去選擇，他們更加相信茅台酒真正的經銷商或者專賣店，以保證貨品來源的正規性。
此外，随着消費者對于精神層面需求的提升，情緒價值經營在白酒營銷中顯得尤為關鍵。廠商需要更加注重滿足消費者的情感需求和精神更新，通過提供更加個性化、有情感共鳴的産品和服務來赢得消費者的青睐。而茅台酒在滿足消費者情緒價值方面，在行業中不可替代。其無論是品牌價值還是平時的各類主題活動，都給予消費者非常愉悅的體驗感。
總結來看，雖然2024年白酒行業面臨着一定的調整和挑戰，但茅台等頭部品牌憑借其強大的品牌影響力和市場地位，以及消費者對于高品質白酒的穩定需求，都會繼續保持穩定的市場表現。同時，行業内的廠商也需要不斷創新和調整政策，以适應市場的變化并滿足消費者的新需求。