網易“射雕”，彎弓不響

雪豹财經社

2024-04-23 09:33釋出于北京科技領域創作者

遊戲界的“金庸魔咒”

作者 | 闫學功

封面來源 | 《射雕》官網

與馬雲不同，丁磊是個低調的金庸鐵粉。

24年前，馬雲把金庸請到西湖畔“華山論劍”，僅有的幾位能坐在金庸對面的企業家中就有丁磊。當時，丁磊告訴金庸，自己最喜歡段譽和王語嫣。

在業務上，丁磊比馬雲離金庸更近。

此前，網易旗下便擁有《天下》《逆水寒》等諸多武俠IP遊戲。2024年，金庸百年誕辰，網易投入600人團隊、6年時間和10億元的金庸IP遊戲《射雕》亮相，公測時間被定在金庸百年誕辰紀念會的次日。

丁磊表示，目前市場正需要非常優質的武俠題材遊戲出現。

然而，頂着金庸最負盛名的IP，高調宣發的《射雕》，截至4月21日，上線25天後iOS端流水2745萬元（點點資料），評分2.5。這個數字，不足“同門師兄”《逆水寒》同期的十分之一，與想對标的《原神》更是相差數十倍。

回顧金庸IP遊戲改編史，折戟案例比比皆是。從網遊到單機遊戲，從大廠到獨立工作室，大多難逃“撲街”宿命。

自帶流量、擁有上億書迷的金庸IP，為何成為遊戲廠商走不出的“江湖魔咒”？

網易彎弓，《射雕》未成

丁磊曾這樣調侃金庸：“金大俠，你把我們一代年輕人的時間給耽誤了呀。”

如今，《射雕》“耽誤”了網易。

網易對《射雕》抱有很高期望，砸進去10億真金白銀，在遊戲上線兩年前便開始預熱。換來的卻是鋪天蓋地的負面評價和投行的擔憂。

據點點資料，《射雕》iOS端上線首日流水為22萬美元，不足《逆水寒》同期的1/6，此後日流水也沒有明顯走高，反而一路下跌。

摩根大通在一份研報中指出，由于初期表現遜于預期，将《射雕》的首月流水預測從4億~5億元下調至1億~1.5億元，前十二個月流水預測從30億~40億元下調至10億~20億元。

目前，《射雕》iOS端評分僅為2.5分，明顯低于《逆水寒》（3.5）和《天涯明月刀》（4.5）。有玩家不無失望地評論，“浪費了金庸這麼好的IP”。

從開服至今，《射雕》的官方微網誌下充斥着玩家對畫質和優化不滿的聲音。在多次更新優化後，仍有大量玩家反映畫質模糊，手機端卡頓、過熱等問題，甚至有人吐槽這是“2014年的畫質”。

在玩法方面，試圖在輕社交的《原神》和重社交的《逆水寒》之間找到中間道路的《射雕》，被不少玩家評價“玩不明白”。低齡化的美術風格和低幼的人物造型，也是玩家吐槽的重災區。

圖源：《射雕》官網

網易之是以重金砸下去做《射雕》，很大程度上是看重“金庸”二字背後的IP力量。

網易《射雕》涵蓋了金庸最著名的作品“射雕三部曲”，包括《射雕英雄傳》《神雕俠侶》和《倚天屠龍記》。

金庸創立《明報》之初，首年銷量僅有千份，一度瀕臨破産。但《神雕俠侶》和《倚天屠龍記》連載完成後，《明報》年銷量已達5萬份。用作家倪匡的話說，“《明報》不倒閉，全靠金庸小說”。

倪匡還曾評價，《射雕英雄傳》“奠定了金庸武俠小說巨匠的地位，人們不再懷疑金庸能否寫出大作品來”。

據雪豹财經社不完全統計，截至目前，射雕三部曲共被翻拍超30次。83版《射雕英雄傳》和《神雕俠侶》更是多次打破收視率，據《香港電視》雜志報道，《神雕俠侶》收視率在香港一度超90%。

而知名IP與遊戲的結合，也的确能碰撞出令人驚喜的火花。

網易開發的武俠題材遊戲《逆水寒》，改編自溫瑞安的《四大名捕》《說英雄誰是英雄》和《神州奇俠》三部小說。據Sensor Tower資料，2023年《逆水寒》手遊為網易帶來了超百億元的流水。騰訊的《天涯明月刀》改編自古龍武俠小說，至今仍是武俠遊戲賽道内的頭部玩家。

網易2021年推出的手遊《哈利波特：魔法覺醒》，因較大程度上還原了原著中的魔法知識課堂、舞會、煙花秀等活動，将霍格沃茲搬進了螢幕，吸引了不少玩家。上線首周力壓《王者榮耀》，在收入榜排名第一，首月流水超10億元。

嘗過IP改編甜頭的網易，這一次，為什麼偏偏在被影視界奉為神話的金庸IP上栽了跟頭？

遊戲界的“金庸魔咒”

金庸IP遊戲化，始于1993年由智冠科技推出的《笑傲江湖》，至今已有超30年曆史。

頂着金庸IP第一款遊戲的名号，《笑傲江湖》賣出了超10萬的銷量。當時名不見經傳的智冠科技，借機迅速推出了多款金庸IP遊戲。其中，雜糅了14部金庸小說的《金庸群俠傳》成為代表作，在上世紀90年代與一度與《仙劍奇俠傳》齊名。時至今日，不少遊戲論壇仍然有玩家讨論這款古老的遊戲。

一款雜糅了金庸所有著作的遊戲火了近30年

進入千禧年後，遊戲從單機時代來到網遊時代，一股新的武俠風潮掀起。

昱泉國際的《笑傲江湖網絡版》憑借國産第一部3D武俠遊戲風靡一時，帶動一時火爆跟風的“XX江湖”系列。搜狐暢遊的《鹿鼎記OL》巅峰時期有超30萬人同時線上，完美世界收購昱泉國際子公司後推出的《笑傲江湖OL》曾實作40萬線上人數，是當時武俠網遊的最高記錄。

然而，到這一階段，金庸IP的光環在遊戲界已經逐漸失靈，武俠風網遊最終昙花一現。

一方面，當時更成熟的南韓和歐美網遊進入中國，《跑跑卡丁車》《魔獸世界》等擠掉了“江湖”的位置。另一方面，套皮武俠遊戲、“标題黨”在很長一段時間内層出不窮，打着金庸IP的遊戲成為不少廠商賺快錢的手段。

它們頂着金庸的光環迅速吸引大量使用者，但玩家很快被粗制濫造的遊戲内容勸退，甚至出現PTSD（創傷後應激障礙），導緻整個武俠遊戲賽道逐漸落寞。

曾經紅火一時的《笑傲江湖網絡版》和《鹿鼎記OL》，都以關服為終局。這一階段唯一的幸存者是搜狐2007年上線的《天龍八部OL》，至今仍然是公司最重要的現金牛，營收占比超過70%。但33億元的營收絕對值，遠不如《王者榮耀》（107億元）和《PUBG Mobile（和平精英）》（82億元）等熱門遊戲。

到最近10年的手遊時代，金庸IP已不再是遊戲廠商眼中的香饽饽。完美世界還在嘗試将自己手中的金庸IP不斷遊戲化，在《倚天屠龍記OL》和《射雕英雄傳OL》端遊停服後推出手遊版，但都反響平平，泯然衆人。

最近的開放世界熱，讓金庸IP再次走入玩家視野。

網易重兵投入的《射雕》，從一開始就想對标《原神》，制作團隊曾在一部紀錄片中23次提及《原神》。騰訊還在開發中的《緻金庸》，也定位于開放世界武俠遊戲。

金庸IP改編遊戲的天然閱聽人是從小看金庸武俠小說的使用者，但這個群體以36~45歲之間的男性居多（編者注：資料樣本來自京東平台上購買金庸書籍的使用者，由“京東大資料”披露），既不是當下的主流遊戲玩家，也不是遊戲産品的消費主力。《射雕》制作團隊在策劃之初就想極力擺脫這一禁锢，在模組化上采用更年輕化的方式，玩法上也對标《原神》。

反觀在商業表現上更出色的《逆水寒》，原著成書時間比《射雕英雄傳》晚了近30年，遊戲玩家也更加年輕。據點點資料，《逆水寒》24~30歲的玩家占比超過60%。

縱觀金庸IP改編遊戲史，30年來，倒在金大俠“劍下”的遊戲比比皆是。當俠客們逐漸老去，情懷這款調味品，還能賦予金庸IP多少光環？

成也IP，敗也IP

對改編遊戲來說，IP既是冷啟動的保障，又是内容和口碑上的一把枷鎖。

作為國民級IP，《射雕》在上線之前不出意外地吃到了紅利。據網易披露，《射雕》預約玩家超過1450萬。但也正是因為射雕三部曲的故事太深入人心，遊戲改編難度很大。

玩家對故事文本早已耳熟能詳，熟悉主要人物的結局和劇情走向，讓遊戲天然少了很多的探索空間。相比之下，沒有原著IP限制的遊戲，往往在内容創作上更自由。《仙劍奇俠傳》《軒轅劍》等原創故事，更容易給玩家新的遊戲體驗。《原神》更是通過幾乎每月出一個新人物和新劇情，來制造新鮮感。

而創作新的劇情和内容，又往往會因為“颠覆經典”而不被原著粉買賬，甚至被認為是在“魔改”劇情，被貼上“套皮”的标簽。

《射雕》遊戲中柯鎮惡造型  圖源：《射雕》官網

另一方面，大IP改編的遊戲在坐擁大量初始玩家的同時，也要承受原著粉絲更為嚴苛的審視。IP也會成為口碑的放大器。好的遊戲内容+大IP，會收獲成倍的關注和聲量。但當遊戲品質不高時，IP光環反而會将缺點放在聚光燈下，暴露在挑剔的玩家面前。

比如，早期因還原度高而受到好評的《哈利波特：魔法覺醒》，後期遊戲内容高開低走，上線一年後諸多原著中内容遲遲沒有更新，PVP（玩家對戰玩家）平衡性不佳，最終導緻收益下降。

目前，上線兩年多的《哈利波特：魔法覺醒》在iOS暢銷榜上排在百名之外，已經成為“others”。完美世界的《誅仙》《武林外傳》等遊戲，也複刻了這一高開低走的曲線。

網易《射雕》踩的坑，恰恰在于把IP看得太重，執著于放大IP本身的影響力，反而忽略了内容。

據遊戲工委釋出的一份報告，超60%的核心手遊玩家在選擇産品時，最看重畫質、玩法和畫風，僅20%的玩家最重視IP。而武俠著作IP本身的影響力也在逐漸式微。

據伽馬遊戲，2023年1-9月，小說改編的遊戲IP僅貢獻了移動遊戲IP市場收入的1.83%。

文學作品改編IP中的頭部作品，吸金能力也十分有限。2023年1-9月，共有12款跨領域（包含動漫、文學和體育等）IP改編的産品登入移動遊戲流水TOP 100榜單。其中，動漫IP改編産品流水占比為59.16%，而文學IP僅占21.43%。

如果用武俠小說作比，内容是内力，IP便是江湖中人夢寐以求的絕學。金庸曾在《射雕英雄傳》中這樣描述内力的重要性：“内功修為全仗積累，非幾下奇妙巧招可以達緻。”

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