近日，多家澳洲酒企針對中國市場開始了全新的管道布局，也包括行業關注的富邑。
不少酒商透露，富邑開始取消簽約進口商合作模式，所有簽約一級經銷商全部從富邑旗下的易富（上海）貿易有限公司（以下簡稱：易富）拿貨，未來管道格局将按業績目标分為全國性戰略合作夥伴及省級大商。
随着“雙反”調查的結束，富邑全新布局的“管道江湖”也逐漸探出水面。
01
敲定多家全國區域大代理商，部分産品授予大商獨家代理權
富邑目前劃分為三大産品闆塊，包含奔富系列、美洲系列、精品品牌，産品體系多元且複雜。在中國市場，澳洲奔富系列長期以來具有較高的知名度，如奢華産品線奔富葛蘭許、奔富聖亨利、奔富Bin707等，高端産品線Bin389、Bin407等，中端産品線Bin8、Bin28、Bin128等。
在2020年啟動對澳洲葡萄酒雙反調查以來，富邑開始大力推廣來自中國、美國、法國、南非、智利等多元産區的品牌，并且分産品與大商進行全國化經銷合作模式，在一定程度上彌補了奔富澳洲系列缺席導緻的空缺。
是以，當我們今天重新來梳理富邑的産品線，也為富邑打造全新的、更完整的經銷合作模式提供了一定的産品儲備。
富邑經銷商李振（化名）表示，富邑目前在國内按照業績目标确定了幾個重點合作的大代理商，包括中糧名莊荟、建發酒業、鎖唇國際、華緻酒行等。富邑将旗下一些重點産品中國區域的代理權交給了這些大代理商，但是雙方簽訂的年度目标也較高。
WBO找到多位知情人士證明稱，不少代理商的年度打款任務為1億元人民币。
建發酒業近期率先公布了與富邑集團的最新合作動向，成為奔富Bin8和奔富聖亨利兩款産品的獨家代理商，這也是在澳洲葡萄酒反傾銷結束後，富邑澳洲系列産品在中國首個新官宣的合作。此外建發酒業曾在2021年獨家代理了富邑的精品品牌洛神山莊，2023年8月雙方還簽署了新三年戰略協定。
中糧名莊荟則在2016年引入了奔富麥克斯系列，并成為中國獨家代理商。在澳洲葡萄酒反傾銷期間，中糧名莊荟曾聯合富邑打造了澳洲原酒進口國内灌裝的麥克斯。此外，富邑在2021年推出的多國産區奔富一号系列，中糧名莊荟成為奔富一号甯夏混釀（遊龍飛鳳版）中國獨家代理。另外，中糧名莊荟也是富邑集團旗下貝靈哲品牌的獨家代理商。
華緻酒行是奔富禮贊系列（周年限定款）的重要合作夥伴。自2017年來，華緻酒行就獨家代理了奔富禮贊系列（175周年、177周年、178周年、龍年限量款等）多款産品。此外，華緻酒行多年來一直為富邑美洲品牌BV璞立酒莊的獨家代理商。據經銷商透露，華緻酒行還代理了奔富加州系列的Bin600和Bin704兩款産品。
泸州老窖旗下的鎖唇國際酒業則是富邑葡萄酒集團Saltram鎖唇酒莊和奔富Bin138、奔富一号法國混釀在中國大陸的獨家代理，還是奔富旗艦産品葛蘭許在中國區首要級戰略夥伴。鎖唇國際酒業也恢複到之前的産品代理狀态。
此外，公開資料顯示福建糧油為奔富特瓶系列Lot.518等産品的獨家代理商，深圳四季行酒業為奔富香槟的獨家代理商。
02
布局省級重點經銷商，防竄貨體系進一步深入
除了以上産品在嘗試全國性經銷合作模式以外，富邑旗下的其他暢銷産品還是在按照原有的省級經銷商平台劃分管道版圖。包括大家最關心的奔富Bin389、奔富Bin407等産品。
但是WBO葡萄酒商業觀察了解到，富邑更新了全國重點省份經銷商名單，并且引入了區域7家托盤商的概念，由托盤商供貨給省級代理商平台。其中山東、遼甯、陝西、四川等多個省份依然采取之前的合作夥伴，而上海、浙江等省份也出現多個面孔，免稅管道則與中免集團進行了合作。具體名單如下：
在富邑的全國經銷商體系日趨清晰的同時，防止區域間竄貨的措施也開始完善。
富邑廣西原進口商胡肖（化名）表示，“富邑現在是由其上海子公司統一進口一體标産品，有效的規避了開放型進口商導緻的産品混亂，此外國内分公司統一操控，之前的專賣店則轉為各省大商拿貨的前置倉，也有利于更好的配置設定不同地區的貨源。”
此外富邑浙江經銷商李偉（化名）透露，“富邑采取‘三碼合一，逐級溯源’的方式，目前其瓶口碼、外箱碼等一掃便知道産品是來自哪個省級經銷商，是以現在隻能做本省，不能做電商也不能跨省做，否則要扣除保證金。”
業内人士稱：富邑對中國市場的産品、管道新一輪布局基本完成，具體市場整體情況如何，動銷如何，價格标杆和竄貨防範如何，年底可見分曉。