中國網财經4月24日訊 一鳴食品2023年實作了扭虧。
近期，一鳴食品釋出2023年年報。報告期内，公司實作營業收入26.43億元，同比增長8.66%；歸屬于上市公司股東的淨利潤為2223.72萬元，上年同期這一資料為-1.29億元。
2023年12月，有投資者曾在互動平台向一鳴食品提問，公司是否做好了保持主營業務利潤持續增長的規劃？對此，一鳴食品回複稱，将持續加大加盟門店數量，提升門店單店業績，并同步發展經銷和直銷業務；不斷通過技術、産品和服務的創新，提升産品力，實作多客，多買、多來；随着公司核心業務的發展，邊際效益将得到提升，主營業務利潤也将持續增長。
上述投資者對一鳴食品業績增長是否具有持續性的質疑不無道理。2022年，一鳴食品曾虧損過億元；2023年1-3季度，一鳴食品實作淨利潤分别為457.78萬元、2056萬元和1030.62萬元，但四季度再度轉虧，虧損金額為1320.68萬元，不過與2022年四季度相比虧損幅度有所收窄。
線上管道收入翻倍
對于2023年收入增長的原因，一鳴食品在年報中提到，線上銷售、學童奶業務及大客部業務增長明顯；同時加盟店在營業數量增加，促使2023年加盟門店收入增長。
近幾年來，一鳴食品持續發力線上管道。2022年和2023年線上管道銷售額分别為3062.85萬元和6816.67萬元，同比增幅分别為44.63%和122.56%，占總收入的比例分别為1.26%和2.58%，而來自華東地區的收入占比則分别為90.71%和88.43%。有業内人士稱，對于一鳴食品來說，如何真正走出華東、面向全國大衆仍不是一件容易的事情。
一鳴食品線上銷售大增的同時，營業成本也水漲船高。2023年，一鳴食品線上銷售管道營業成本增幅127.45%，這也導緻其毛利率減少1.29個百分點至39.75%。
據一鳴食品透露，公司電商團隊通過經營資料對标優秀店鋪開展精細化營運。
在管道拓展方面，繼續強化現有的管道，持續開發KOC達人，形成短視訊帶貨矩陣、輸出産品+内容的新零售方式；在電商組織建設方面，建立了高執行力懂達人生活的銷售開發隊伍，強化懂品牌内涵的内容創作團隊，為整個電商平台和營銷品牌提供更優質的服務。通過繼續深化抖音本地生活，形成立體式有傳播能量的賬号距陣，深入研究會員商城的營運，在營銷方式、貨品規劃、使用者互動和資料決策等方面形成方法論。
門店總數增至2058家
除了線上管道，奶吧門店加盟成為一鳴食品扭虧的另一個“法寶”。截至2023年底，一鳴食品在營門店總數2058家，其中加盟店1440家，直營店618家，總體已簽約待開業門店43家。
據記者了解，一鳴食品的加盟模式有“自主經營”和“托管經營”兩種。其中自主經營是加盟商直接參與到門店管理中，該模式宣稱“0加盟費”，但需要繳納教育訓練費、合作保證金、裝置費用等，起投門檻為22萬元；托管經營模式是委托一鳴食品經營并提供專業服務，該模式的加盟費是5萬元，起投門檻25.6萬元。
2023年，一鳴食品加盟店增加了345家，但減少了179家，淨增加166家；直營門店增加了40家，關閉了77家，淨增加-37家。
一鳴食品門店為何大規模的“邊開邊關”？有不少自稱加盟商的賬号在小紅書上發文稱 “加盟一鳴奶吧不賺錢”。不過，一鳴食品在年報中提到，2023年面對外部環境挑戰，公司在以客戶為中心的基礎上，提升終端服務力，加大員工能力訓練體系，使得單店業績穩步提升。同時，一鳴食品計劃在2024年持續優化供應鍊資源與成本管理，将單店投資成本下降10%。
一鳴食品在年報中強調提到了企業的“1、3、4、11 戰略”。其中 “1”一個戰略主目标，即實作華東地區奶吧數量6600家。。
業績呈現波動的一鳴食品，二級市場上的股價也波動不小。尤其是2023年11月以來，其股價振幅超過90%。由于一鳴食品3.4億股限售股于2023年12月28号“解禁”，公司高管層有無減持計劃成為投資者關注的焦點。一鳴食品2月初在互動平台回應稱：關于限售股解禁後的安排，公司将嚴格遵守相關法律法規進行資訊披露”。
一鳴食品未來業績能否持續增長？高管是否會減持套現？中國網财經記者将持續保持關注。
(責任編輯：王擎宇)