魯網1月17日訊（記者 劉亮亮 攝像 劉曉偉）新興産業企業家是崂山區實作高品質發展的寶貴财富，他們的創新創業精神是推動行業變革重構的内在驅動力。2022年，崂山區以高水準打造“四新”經濟集聚區為契機，圍繞四大主導産業，重磅推出7條産業鍊，并湧現出一批優秀的新興産業企業家。為弘揚企業家精神，營造實體經濟發展的良好氛圍，崂山區工商聯（總商會）聯合中共崂山區委宣傳部、區委統戰部共同策劃推出“弘揚企業家精神·見證崂山創業新勢力”2023年新興企業家創業系列訪談欄目，圍繞企業家精神與産業高品質發展的互動關系，進一步發揚“實幹家”精神，助推崂山區實體經濟實作高品質發展。
從簡單的電動牙刷到高端的智能音箱，小家電在我們的日常生活中占據越來越重要的位置。按用途來看，小家電主要分為廚房小家電、家居小家電、個人生活小家電三大類。盡管對于很多小家電是否是“智商稅”的争議從未停止過，但小家電産業蓬勃發展的勢頭依然催生了近30家上市公司，産業規模超4000億元。
從大陸小家電産業企業的區域競争格局來看，廣東省和東部沿海地區的産業鍊較為完善，北方小家電産業帶因缺少企業叢集競争優勢并不明顯。2020年8月，彼時還在國内網際網路大廠任職的宿月萌生創業計劃，集結兩位“技術老鐵”在崂山區成立青島美一刻科技有限公司（以下簡稱“美一刻”），主攻小家電行業的個人護理類小家電賽道。僅僅不到3年時間，美一刻産品銷售額達到8000萬元/年，企業估值已經過億。
在技術門檻和資金門檻均處于較低水準的“紅海”競争市場，美一刻如何脫穎而出成為北方小家電産業帶冉冉升起的“啟明星”式企業？今天，來聽一聽宿月的創業故事。
家電行業深耕15年轉身創業
搶跑個人護理小家電賽道
1985年出生的宿月從青島科技大學畢業後即應聘到海信工作7年，後又在科創企業—青島易來智能科技打磨5年。2019年，宿月機緣巧合來到杭州的螞蟻金服總部，從事電器産品的支付裝置業務。
“這幾次的工作經曆都與電器有關，可能也是我注定要在這個行業創業的原因吧。”宿月談到創業初衷時表示，2020年，受疫情影響，小家電的銷售管道不斷向線上傾斜，直播、電商特賣等模式興起，小家電産業迎來了一股爆發期。尤其是個人護理小家電，屬于被後置的一個賽道，彼時競争尚不算激烈。
而随着青島營商環境的逐漸優化，宿月的創業計劃也受到政府各部門的關注和支援。最重要的是，她的兩個合夥人已經在青島等她，這兩個合夥人分别擅長電器的軟、硬體方面，如果加上她的供應鍊和銷售資源，無疑是為創業提供了最佳的“人和”因素。
美一刻的首款産品是 “Seemagic醒刻電動指甲刀”，上架“小米有品”後11天賣了30000台，銷售額達到200多萬。因擔心訂單不能及時生産出來，這款産品提前3天下架，打造了同類産品的銷售成功案例。此後，這款電動指甲刀屢屢占據天貓、京東、抖音等頭部電商平台同品類銷售第一，并被國内諸多直播帶貨頭部主播看好，帶進自己的直播間安利推廣。
随着電動指甲刀的“爆火”，宿月和團隊陸續研發出美容儀、面膜儀等手足護理小家電産品，2023年企業銷售額已經達到近8000萬，較2022年翻了一番。
以品牌邏輯創造企業價值
用産品力穿越産業周期
和大家電、消費電子産業相比，小家電行業被稱為“雙低”型産業，即技術門檻低、資金門檻低。如此低的行業門檻，顯然意味着行業會存在大量的“紅海”競争，價格戰可能層出不窮。“當你研發出一個新品，投入市場後，很快就有其他的廠家仿制，價格可能比你還便宜，是以我們一直堅持用品牌邏輯去做這個市場。”宿月認為，擁有長久生命力的産品首先要從根本上解決使用者的需求，其次要具有品質穩定、價格合理、能夠實作創新疊代的産品力。“用心去做一個品牌，而不是懷着‘打一槍換一個地方’的心态讓消費者無謂買單。”宿月說。
品牌邏輯的底層基礎是技術和團隊。為此，宿月很舍得在團隊教育訓練上“燒錢”。“我們每年都要去廣州、深圳、杭州等地方學習，了解行業發展前沿，掌握最新科技動态，并适時拓展我們的供應鍊。”宿月提到，做消費類電子的企業，不是在跟某個區域的企業競争，而是和全中國的企業在“卷”，尤其是在以線上銷售為主的時代，平台流量24小時在“跑”，企業一刻也不敢懈怠。
品牌的發展更新離不開核心競争力的打造。當宿月談到這個問題時，她舉了一個例子。“電動指甲刀曾經出過一個安全事故，有個孩子在玩的時候把嘴夾傷了。為了徹底解決這個安全隐患，我們負責研發的合夥人反複用自己的舌頭做試驗，最終成功研發出安全防護裝置，代價是割掉了自己一塊舌頭。”宿月認為，這種團隊精神讓她深刻體會到，美一刻現階段的核心競争力就是人，是團隊的價值觀和凝聚力。
在這種品牌邏輯驅動下，美一刻的安全防護技術不僅申報了知識産權專利，還參與制定了電動指甲刀的團标和行标，為這個産品賽道的健康發展作出了企業貢獻。
錨定“出海”目标市場
在崂山做全球的生意
作為中國家電企業的重要增長極，“出海”是小家電行業品牌發展的必然之路。2023年下半年，美一刻開始布局海外市場。“目前已經在俄羅斯、美國、中東、東南亞等地方陸續開始出貨，亞馬遜平台是我們自己做，其他地方我們也會考慮通過一些貿易商、代理商等管道進行銷售。”宿月堅信，消費電子類産品的企業要定位做全球的生意，她對美一刻的初步布局是總部及研發中心在青島崂山，營運中心、供應鍊中心以及海外營銷中心都可以設在别的城市。
堅守崂山也是宿月創業計劃的核心部分。“首先是家在青島，另外這幾年青島的營商環境變化很大，政策也很好，對家電企業來說是一個創業的好地方吧。”關于營商環境，早在宿月創業之初就已經有所感觸。“我們在2021年8月份開始進入實際營運階段，當時企業有融資的需求，崂山的巨峰科創了解我們的需求後9月份就開始盡調，10月份就完成了第一輪投資。”這個效率讓宿月感到意外，政府平台基金能夠投資美一刻這樣的初創企業，讓她和團隊信心倍增，也堅定了留在崂山的底氣。
目前，小家電行業的競争格局已經趨向于多元化和國際化。作為北方小家電産業帶的一顆“啟明星”，美一刻不光承擔着企業的發展使命，更要在産業鍊中找準自己的定位，不斷補鍊強鍊、厚積成勢。“我們生活在一個充滿不确定性的時代，隻有堅持創新與品質，才能持續穿越産業周期，實作長久的生命力。”宿月說。