杭州2024年4月23日 /美通社/ -- 4月11-12日，由中國醫藥保健品進出口商會和上海博華國際展覽有限公司攜手打造的"HNC杭州尋商會暨2024大健康品牌營銷與創新應用論壇（以下簡稱 HNC 杭州尋商會）"在杭州明豪voco酒店圓滿結束，論壇吸引了近千名來自大健康産業專業人士親臨現場參與。本次論壇以"重塑大健康品牌信任基石，探索新營銷管道和商業模式"為主題，圍繞大健康品牌營銷趨勢、新品牌網紅經濟商業模式、找到擷取消費者信任的關鍵方法，以及開拓新營銷管道思路等行業熱點話題開展深入分享和交流。論壇上，來自大健康産業不同領域的近30位行業專家、新媒體平台專家、品牌營銷專家、優秀企業家代表等齊聚一堂，以演講、圓桌對話形式進行思維碰撞。從趨勢分析、行業标準法規、風險及合理化應用、品牌營銷案例分享等多重次元進行主題分。論壇間隙，會場外的20多家展商與參會觀衆也進行了深入的交流。本次杭州尋商會再次為大健康行業提供了一個交流和學習的平台，也為該産業的未來發展注入了新的活力和思考。
2024HNC杭州尋商會現場-1
* 本屆大會由中國醫藥保健品進出口商會、上海博華國際展覽有限公司聯合主辦，上海衆澤文化傳媒有限公司、市場部網、飛瓜承辦。
4月11日中國國際電子商務中心特聘專家、上海途歌電商CEO李健，以"産業電商爆品戰略與機會洞察"為主題進行了演講。他表示我們正在經曆一場前所未有的新銷售變革，這場變革的核心：是技術創新與消費覺醒；并提出"無爆品，不電商"，爆品是企業的DNA，爆品是企業戰略；對新老顧客的分析以及爆品戰略法則的講解。最後作出結論以歸零心态籌劃未來，以全局性思維利用資料，建構向未來學習的核心能力，織扁平，賦權前線，使決策更接近業務前沿，提升準核心人群共創優質内容為品牌内容池蓄水，逐漸滲透完成産品内容體系搭建。
菌鑰大健康銷售總監黃煜韬分享了打造大健康行業新消費品牌的底層邏輯。菌鑰生命科學大健康研究院下設四個研究中心，包括精準營養、代謝營養、特醫食品和母嬰營養。研究院與國内權威機構、頂級高校保持密切合作，共開展多個合作項目。同時黃煜韬總監擁有豐富的營養保健品研發經驗，并成功打造多個直播爆品。他分享了人群畫像、産品招商、管道屬性等，并提出了爆品締造者需要具備的三個能力：商務能力、講解能力、産品能力。以及打造爆品的經驗和方法，如順勢而為、保持初心、博弈等。
小紅書上海生态負責人穆勒為我們講解了小紅書上的保健品市場，熱度高、使用者需求旺盛。品牌雲集，小紅書已成為保健品行業必争之地，是以品牌需做好搜尋布局，攻守兼備，比如可通過達人種草、品牌陣地IP借勢等方式擴大曝光和轉化效率；同時品牌需要學會從需求看機會，洞悉行業規模增長規律，目前熱門産品品類包括維生素、益生菌、魚油、膠原蛋白、鈣等。後面的營銷方案部分更是介紹了品牌方應如何找準核心人群、創造優質内容、為品牌内容池蓄水并逐漸滲透、完成産品内容體系搭建等方面的内容。
2024京東健康全球進口大健康合作計劃的招商總監李傑，根據發展趨勢分析了京東健康的醫療健康業務。京東健康通過提升醫藥農特品原料品質，助力産品推陳出新，促進相關産業規模不斷擴大。同時，京東健康積極履行企業社會責任，開展罕見病關愛計劃、公益捐贈、抗汛線上義診等活動。京東健康跨境進口業務的相關内容，包括業務模式、合作政策、專業化賦能等。通過多方聯合跨境國家館項目，打造新商測品孵化器，助力海外品牌高效入華測品。
華潤三九醫藥股份有限公司市場部總經理于子桓先生，介紹了人機互動時代如何通過AlGC洞察營養保健消費市場的新機遇。他提到了與市場營銷相關的有關産品，以及标準化、個性化、品牌、互動等方面的内容。活動中還讨論了營養健康産品從滿足消費者功能價值，提升到滿足精神價值和社會價值等方面的内容。他重點指出，Al會強化個性化的優勢，打破傳統的品類忠誠度，并從數字化場景切入，從基礎設施、智慧醫療等方面進行讨論。
威海百合生物技術股份有限公司常務副總裁王文通指出，随着大健康行業步入高品質規範化發展的新階段，市場規模呈現出穩步增長的态勢。保健食品領域的新功能申報放開，激發了行業的研發創新活力，推動了劑型技術标準的不斷更新，使得功能性食品多樣化。消費者對于功能性食品的需求已從特殊場合轉向日常生活。在功效方面，消費者不僅關注産品能否帶來預期的健康效益，還關心其潛在的副作用，并期待通過攝入功能性食品來預防性地補充微量營養素，中式養生食品因其天然、無添加的特點，以及豐富的劑型選擇，成為健康食品市場的新寵。品牌的産品均需經過嚴格的品質檢測，確定安全可靠，才能滿足消費者對健康食品的高标準要求。
來自果集•飛瓜首席資料分析師張黎，為大家分析了2024年益生菌行業在社媒電商平台上的趨勢，并分享了品牌營銷實戰經驗。她表示益生菌産品銷售預計穩健增長，消費者對益生菌的關注趨勢以女性為主，主要集中在二三線城市。價格是消費者購買益生菌産品的主要關注點，品牌對比和效果體驗也是重要因素。自由點是抖音平台衛生巾類目的銷售冠軍，采用益生菌菌群，滿足女性身體和心理需求，成為品牌優勢。未來益生菌行業将出現"跨行合體"趨勢，品牌、産品、消費者需求多樣化。資料助力方案可幫助品牌進行多元分析、優化投放政策、監測商品成單轉化率等。
浙江壽仙谷醫藥股份有限公司銷售總監李國光對壽仙谷緻力于打造靈芝的世界第一品牌進行了解說，其産品品質精于科研誠于品質。壽仙谷的靈芝及其孢子粉具有多種成分和功效，如雙向調節免疫力、抗氧化、抗惡性良性腫瘤等。壽仙谷去壁靈芝孢子粉采用獨特工藝，有效成分含量比普通破壁孢子粉高出10倍以上，口感苦味不明顯，效果更明顯。壽仙谷是一家專注于中醫藥研發的公司，擁有多項專利和技術查新報告，緻力于推動中醫藥現代化、産業化和高品質發展，推動中醫藥走向世界。
在圓桌對話中，知乎阿源老師、營養小呂以及"劉畊宏健康來了"商務皓月三位達人對于健康領域的内容創作展開了讨論，均表示平衡好"熱點"和"内容"之間的關系是一項重要挑戰。持續輸出爆款内容的底層邏輯深入了解目标閱聽人的需求和興趣，創作符合他們口味的内容。還需要考慮合作品牌的信譽和口碑，避免與不良品牌合作損害個人IP形象。而來自百合股份常務副總裁王文通和菌鑰大健康銷售總監黃煜濤，告訴我們要明确定位目标消費人群為中老年及高健康意識年輕群體，積極布局新媒體管道，以提升品牌整體影響力。深度洞察新媒體環境下的使用者行為特征，靈活運用各類營銷工具，實作品牌曝光與産品銷售的雙重提升。
4月12日中國健康消費正朝着專業化、數字化方向發展，政策引導、經濟發展和公衆意識增強推動大健康産業生态更新。第一财經商業資料中心（CBNData）商業研究總監劉一璇用資料為我們展示人均可支配收入增長和消費能力提升，醫療保健消費支出也随之增長，消費者健康管理理念逐漸從"醫療健康"向"全維健康管理"轉變。健康生活消費需求在六大場景中持續滲透，包括健康餐桌、健康護理、居家健康、情緒療愈、保健養生和深度好眠。消費者對健康調味品、口腔護理、身體護理和飲水健康等場景的關注度逐年提高。健康生活趨勢，指出消費者健康需求逐漸進入"精養時代"，成為健康消費新勢力，健康需求滲透到飲食、睡眠、護理等全場景，消費需求細分與多元，智能科技賦能健康管理等。
GNC中國市場部總監馬瑤指出全域營銷的本質是建立以消費者為中心的溝通機制，降低其決策費力度。全域營銷包括印象權重、廣告觸達、重點營銷觸點、産生興趣、購買、高、扳箱評價、使用、體驗、推茬沉澱、流量顧客、新手顧客、成長顧客、穩定顧客、滿意度曲線、拉新、複購、忠誠等環節。觸點包括社交媒體、心智營銷、内容營銷、産生互動、展示廣告、形成認知、推薦流量營運化、種草平台搜尋化、"品"爆光域、"效"營運域、視訊展示圖文展示線下實物類、短視訊圖文展示社互動動熟人社交 • 搜尋種草等。
微盟集團大客戶總監、微盟學堂金牌講師餘亞洲在"打造私域生态：助力大健康産業實作全鍊增長"提出要全域營銷全鍊增長，大健康行業營銷洞察，包括多元化内容形成組合拳多元度打造爆文，品牌+達人雙重賦能，促進大健康品牌高效曝光，大健康X使用者關系維護社群營運，針對人群/SKU不同分類，搭建多樣使用者社群，3.0社群專屬活動與福利，使得使用者留存及提升價值。
上藥健康科學有限公司市場部總監劉樂然在以"海内外健康産業的破圈與重構"為主題的演講中表示，服務平台緻力于為品牌方提供一站式全管道服務，包括整合資源優勢、跨境電商、零售終端推廣等。上藥健康科學還與全球領先制藥企業開展合作，為品牌方提供跨境特醫食品、醫美商品、跨境藥妝個護等合作夥伴，緻力于發展成為以技術力走在前列、以品質獲得認證的國内外人參産業發展的主力。
直播全球購趨勢風口下如何找準機會點并快速入局？香港卡得萬利健康科技産業集團有限公司CEO王麗威表示在直播全球購趨勢風口，2024年國運即将進入九紫離火運，大健康産業規模龐大，保健食品消費驅動因素包括購買保健品成為改善健康首選、運動養生和購買滋補品，而且合股經營抖音全球購也将領先一步。
衆澤傳媒聯合創始人劉增軍在"大健康新媒體品牌推廣及爆品營銷"的主題演講中提到了大健康新媒體營銷的重要性，介紹了大健康新媒體推廣及爆品營銷的相關内容，以及如何通過傳播語言轉化來跑赢大盤。過程中還提到了花花的國貨朋友圈、事件營銷啟發與反思、大健康品牌營銷之爆品政策，另外為我們分享了爆品營銷的三個階段，以及各大知名品牌爆品營銷案例。
微網誌區域發展事業部大健康行業總監楊彥楠以"利用熱點發酵，打造大健康品牌宣傳主陣地"為主題，講解了微網誌營銷政策中心通過定制品牌微網誌營銷政策、娛樂營銷、劇綜營銷等，幫助品牌實作品類龍頭地位占領、節日節點營銷、跨界破圈、娛樂營銷、劇綜營銷等目标。
電商新常态下，有贊大健康行業商家營運佳木，介紹了私域增長機會，以及如何幫助商家在私域領域取得成功。他指出，私域是滋補保健的必選戰場，有贊為私域生意帶來更多高價消費者，并分享了四個案例，展示了不同商家如何利用私域實作增長。最後佳木給出了私域業務路徑和營運場景的建議，以及私域定位、使用者價值、信任培育等方面的思考。
來自MSC咨詢創始人兼CEO譚亞幸就"醫療健康可持續發展"，讨論了咨詢公司在可持續發展戰略方面的工作，以及如何為客戶提供長期增長價值、解決營運挑戰、創造真實社會影響力等方面的幫助。他還提到了ESG導向的風險與市值管理、可持續發展、AI與可及性、解決真實問題的跨界數字療法等趨勢；強調了系統性的規劃布局、明确的資源配置設定和執行優先級的重要性。
抖音電商營銷專家、杭州翼麥創始人金戈與大家分享了如何利用抖音賺錢，包括打造多個銷售百萬級店鋪，内容型賬号、電商型賬号、知識付費類賬号等。同時，他用不同品類的短視訊案例，介紹了直播、短視訊等營運成本架構和圖文營運的優勢，素材策劃制作的優化思路，視訊内容如何優化才能促進商品成交量，也強調了抓住機會、勇敢幹的重要性。
2024HNC杭州尋商會現場-2
尋商會是HNC健康營養展利用展會平台優勢打造的大健康行業品牌營銷大會。自創立之初，就 緻力于深入挖掘不同地區健康産業的特色和企業面臨的挑戰，共同探讨業界關注的熱點議題，包括但不限于洞察消費者需求、探讨品牌營銷政策、提升産品競争力、關注營運效率、分析營銷資料以及解讀新媒體傳播中的難題。通過深入讨論，助力企業實作品牌的持續增長和長遠發展。
展望未來，HNC尋商會将持續為健康産業的品牌營銷注入新的活力，為行業從業者和合作夥伴提供一個專業的交流和學習平台。HNC尋商會 的目标是打造成為大健康産業的标志性論壇，促進行業交流的品質和效率，為企業的長期增長提供強有力的支援。
誠 摯地邀請更多來自産業鍊上下遊的夥伴們加入，共同關注産業的發展趨勢，攜手推動健康生态的繁榮與發展。
關注微信公衆号“HNC健康營養展”，或通路官方網站，了解更多專業資訊。