近日，紅星新聞報道指出，格力取消了實施5年的全員銷售制度。截至目前，格力并未就此做出回應。
據悉，從2019年開始，格力開始試運作“全員銷售”，目的則是挖掘企業的增長潛能。當時有媒體指出，格力給每個員工制定的銷售考核任務是1萬元。不過這個名額遭到了格力的否認。
但是在格力2019年的公司年報上可以看到，為了面對電商新的消費模式和傳播方式，全體員工參加了公司銷售管道的開拓，“董明珠的店”注冊分店鋪超過10萬家，全年總銷售額為14億元，平均每家分店鋪銷售1.4萬元。從資料上來看，格力的全民銷售政策立竿見影，隻用了一年時間就多了14億的收入。可是跟格力這個巨無霸相比，14億隻占到了當年1982億元營收的0.7%而已，影響微乎其微。
不知不覺，格力的全員銷售已經實施了5年，但是格力的營收卻出現了不增反降的情況。2019年-2022年的營收分别為2005億元、1705億元、1897億元、1902億元。
可能有人會說格力業績不好也不能全怪格力，因為房地産行業不行了，家電的需求當然變小了。可是我們再來看格力的競争對手美的集團，它2019年-2022年的營收分别為2794億元、2857億元、3434億元、3457億元。盡管房地産行業蕭條，但是美的集團卻依然在緩慢爬坡，格力怎麼有一種停滞不前的感覺呢？格力肯定是某方面出現了問題，隻是說不清具體是那個方面出了問題。
全員銷售可能是格力商業模式上的一次勇敢嘗試，隻可惜，效果并不盡如人意。格力員工最近在被紅星新聞記者問到“格力今年是不是取消了全員銷售”時，格力員工表示，可以這樣了解，因為目前中層幹部的名額大幅降低，個人已經沒有了名額。
這意味着格力全員銷售的嘗試以失敗而告終了，也為其他想要全員營銷的企業敲響了一個警鐘，想要實作全員銷售并不是一件容易的事情。
據内部人士透露，格力全員銷售的制度存在着比較明顯的弊端，它雖然可以讓公司多賣出去一點貨，但是對于沒有外部資源的員工而言，全員銷售就變成了一種壓力。尤其是那些生産線上的員工，他們每天除了上班下班，沒有太多時間接觸到外界的人，更别提賣出去了。
可是員工被名額壓着，整個人很難放輕松，這又會影響到他們本職的工作。在負面作用超過正面作用的時候，也就是一個政策徹底失敗的時候。
對于格力實施的全員銷售失敗，這是可以預料到的事情，因為格力把個别現象當成了普遍現象，這是不理智的決定。誰都知道做銷售是普通人最容易賺到錢的職業，可是為什麼還有很多人不去做銷售呢？因為他們知道自己的能力邊界在哪裡，是以就不輕易去嘗試。
當他們好不容易逃過了銷售的這個職業之後，公司卻告訴他們要全員銷售了，賣不出去，工資就減少，這不是在變相裁員嗎？
其實公司實施全員銷售并沒有錯，錯就錯在把它當成了名額。按理說，這些非銷售人員來銷售産品應該是額外的獎勵，不管能不能賣不出，都應該跟本職工作的績效綁定，這隻會給員工徒增壓力，别的并不會有太大的幫助。
以格力為例，2019年公司員工數為88846人，2022年則降到了72380人，4年時間，減少了16466人。我們很難說這些員工是不是因為承受不住業績壓力離職了。
全員銷售的前提是不能成為員工的負擔，而是順手就能得到額外獎勵的事情。舉個例子，假設格力給每個員工開通了員工内部價，市場價5000元的空調，員工内部價隻需要4500元，客戶通過員工管道購買，員工還能得到500元的傭金。這裡需要一個場景，那就是員工在跟朋友聊天的時候，不是主動推銷，而是朋友在聊買空調的時候，他們大機率會問你的意見，畢竟你是格力的員工。此時，你就可以跟你朋友說，你在官方旗艦店随便看空調，我可以用員工内部價幫你購買，可以幫你省500元，此時，他的朋友是開心的，他自己也是自豪的，因為可以幫朋友省錢，更重要的是，自己可以順手賺一點傭金。
如果把名額給到了每一個員工，那麼每個人就都變成了銷售，公司可能啥都幹不好，最後真的是賠了夫人又折兵！
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被颠覆出局的企業，現在所有的商業競争都會聚焦在“模式創新與資本運作”上。
一家公司或者一位老闆，如果創新能力與資本思維短缺，注定會提前敗下陣來。
請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競争力；要想破局突圍，必須颠覆原有商業模式，重構新的商業模式！