文丨中童傳媒記者 木中童探廠×脾牛，揭秘脾胃健康品牌實力
令母嬰管道商頭疼的是，行業有很多産品，做着做着就沒有了，這給市場和消費者帶來較大的傷害，管道商也是以非常慎重，要選擇有實力背景、有專業團隊且有長遠發展規劃的品牌。
探工廠，走實地，訪老闆，挖優品，推動産業發展。4月18日，中童探廠走進脾牛的工廠——湖北研妝實業，溯源産品生産，彰顯企業實力，全方位助力脾牛品牌營銷。
本期直播收獲1.6萬+人次觀看，獲贊5萬+，留言區互動不斷，脾牛“粉絲”紛紛留言表白，在中童探廠直播間脾牛國際總經理廖劍透露道：脾牛要做的是“馬拉松”品牌，不願意短平快，就是希望給母嬰行業帶來正能量，給母嬰管道帶來安全感。
廖劍進一步拆解道：“馬拉松需要的是實力、持久的耐力和規劃。”在本場中童探廠直播中，跟随劉掌櫃的步伐，我們深入見證了脾牛品牌背後的長遠布局和企業實力。
專業驅動的實力
直播伊始，劉掌櫃首先帶大家進入辦公樓的4樓商學院教育訓練基地和8樓大型教育訓練會議廳。脾牛商學院院長劉濤介紹道：“脾牛國際除了擁有自己的生産基地，還擁有自己的教育訓練學校。。”
“硬體方面，脾牛國際有完整的教育訓練室、實操室，軟體方面，脾牛國際由全職專業老師組成的教育訓練隊伍，占總人數半數以上，具有系統的教育訓練學習體系，還獲得了湖北人社廳專項職業能力考證的資質，是專業化的考場，具備頒發‘育嬰師’‘健康管理師’‘公共營養師’等國家人社認可的權威專業資格證書。”
行至8樓大型教育訓練會議廳時，這裡正在舉行教育訓練，劉濤分享道：“脾牛從商學院建立開始，就一直在做教育訓練班，每個月辦兩場，每場5天4夜。這是脾牛給合作門店的福利，同時也是響應管道商對專業知識和辯證能力的訴求。所有的核心門店必須學習才能上貨，不學習不能上貨，因為上了也不會賣。”
掌櫃現場随機采訪了一位來自河南商丘的學員。據了解，該學員3月18日第一次來參加教育訓練前，産品不動銷，來系統學習後，掌握了中醫基礎知識、舌診面診、精準辨證等專業知識，回去後嘗試給顧客，制定調理方案，客戶非常信任，一個月動銷了2000盒産品。時隔一個月，再次來參加，堅定了專業化轉型的路線。
在直播間裡，很多粉絲也在留言表達參加脾牛教育訓練給自身帶來了很大的收獲。有位名為“福緣孕嬰健康管理師胡玉潔”的粉絲表示：“我參加了第五期健康管理師教育訓練和考試，學習到了很多中醫調理和養生知識，劉院長和索老師都很優秀，帶我們尋找出路。”
生産保障的耐力
從辦公樓離開步行将近五分鐘，來到脾牛的生産工廠，湖北研妝實業董事長陳出新教授親自帶領直播間的粉絲們一起探廠講解。
陳出新教授分享道，研妝實業生産基地是從2015年開始動工，2018年正式投産，總投資3億元，占地面積60畝，設有5萬平米國家标準現代化廠房，是國内頗具代表的兒童化妝品生産基地、藥食同源大健康生産基地。
探廠中，有兩點最值得母嬰人關注。
第一，自主提取全套生産裝置。陳出新教授介紹道：“很多藥食同源工廠都是采購的提取物原料，一方面，安全與穩定性無法保障，另一方面，提取物的含量與純度也有待考究。”而脾牛的全系列産品均是出自脾牛國際生産基地的全流程生産線，擁有提取、沉澱、濃縮、真空幹燥等全套體系保障，精準掌握産品成分含量，且産品品質與安全有保障。
第二，生産線上源頭控貨。在包裝環節，可以看到在自動化裝置的運轉下，雷射快速在每瓶産品上打碼，每盒産品自動打包後也有盒身碼，而在掃碼裝箱後，每盒産品也被溯源系統收錄，全過程做到一瓶一碼、一盒一碼、一箱一碼。“隻要拿回一瓶産品，就知道是從哪個環節流出去的。”在對話環節，廖劍對此呼應道。
可以看到，脾牛的規劃是從研發、生産環節就開始的，也就是說，在生産環節就已經想好了市場上可能遇到的問題。如自主研發、自主提取，保障了産品的特色，給市場帶來差異化優勢的産品；如生産線上源頭控貨，從根本上解決了竄貨溯源的問題，“我們的管道商都不敢竄貨，前兩次罰款，第三次取消合作”。
陳出新教授總結道，“我們已經形成了研發、生産、銷售、企劃、賦能的閉環，脾牛國際是綜合一體化的生産基地。同時在消費者端，我們也有自己的粉絲群，每次開播，粉絲的呼聲都很高。”值得一提的是，“陳教授育兒”本身就是一個專業的育兒IP，“陳教授育兒”聯名的工作室也已經逐漸在全國遍地開花。
營銷帶動的品牌力
直播的重磅部分，廖劍與中童劉掌櫃共同探讨了品牌的營銷布局。廖劍直面市場問題，在前兩年由于管理疏忽造成市場“失控”一段時間，但是在近兩年，随着新品疊代及生産、營銷的全面開展，脾牛市場快速發展，取得了良性的增長。
脾牛堅定深耕脾胃健康細分領域，并形成了獨特的品牌特色，廖劍說，母嬰店賣脾牛很簡單，設定“藥食同源、脾胃調理”專區，定位非常清晰，而且脾牛在研發、生産層面，已經把産品做到極緻，“好的産品自己會說話”，給母嬰管道降低了推薦難度。
同時為更好帶動母嬰管道專業，脾牛還堅持開展系統教育訓練。據悉，脾牛團隊有一半以上都是專業教育訓練老師，要求老師們“上山、下鄉”相結合，既在總部密集教育訓練，也會深入到一線市場去教育訓練。
脾牛已經在母嬰行業形成了立體式管道布局，第一是單體店、健康管理門店；第二是區域型連鎖；第三是跨區域大型連鎖，會在包裝、設計、外觀等方面區隔産品。針對跨區的系統門店，脾牛也開展了連鎖定制合作，從三方面助力，一是擴大陳列面，二是動銷物料輔助，三是組織大型系統門店店長、店員學習教育訓練。
此外，為實作“健脾就喝脾牛，中國人都知道”這一品牌願景，脾牛還持續開展“718全民健脾節”，關聯管道合作夥伴開展健脾教育，喚醒公衆對脾胃的關注，傳承弘揚中醫養生文化，提高國民整體的健康水準。
未來，脾牛堅持長期主義品牌發展之路，堅定深耕健脾領域，讓營銷簡單、讓教育訓練專業，持續為消費者和市場提供更高成本效益的健脾産品矩陣，跑好母嬰行業這場“馬拉松”！