作者：小食代（原創）
經曆新國标洗牌之後的有機奶粉賽道，迎來了一位正在摩拳擦掌的外資重量級選手。
在去年12月通過奶粉新國标後，阿拉福茲（簡稱Arla）旗下重點品牌寶貝與我有機新國标嬰幼兒配方奶粉近日在丹麥舉行上市會，該品牌的中國經銷商和客戶團隊也集體來到新品釋出現場，新品将于4月底至5月初全面上市。
日前，來自中國的寶貝與我經銷商和客戶在丹麥Arla總部參加了一場獨一無二的新國标釋出會-“探索大自然，有機鮮行記”，這也是該公司首次為海外市場的産品在丹麥總部舉行大型釋出會。
“寶貝與我有機是Arla在中國奶粉市場主打的明星系列，此次拿到注冊後的全新上市，是推動公司在華業務持續增長、做大市場的關鍵。”Arla副總裁兼中國區負責人程悅在釋出會上表示。
不難看出，這家全球最大¹的有機乳品生産商意在通過這樣一場聲勢浩大的越洋創新釋出會向中國市場釋放積極信号，提振經銷商和客戶信心。其背後則是阿拉福茲深耕中國市場的決心。
而随着寶貝與我有機新國标在中國市場展開全面鋪貨，該公司對下一步打法也有了更清晰的規劃。
下面，我們一起來關注。
越洋釋出會“秀肌肉”
對于開釋出會此次選擇在丹麥總部越洋為中國市場的新品舉行釋出會，Arla是出于以下幾方面的考慮。
“我們希望讓中國的管道合作夥伴親自來到丹麥走訪和參觀，讓他們深入感受我們的企業文化，以及Arla在乳制品領域的強實力。”該公司稱。
小食代了解到，此次丹麥之旅，中國經銷商和客戶不僅參觀了其世界級²的創新研發中心，而且走進Arla丹麥總部，在充滿設計感的建築中，感受自然和藝術的完美結合，還品嘗了包括牛奶、酸奶、高蛋白乳飲、奶酪、黃油等全線Arla海外産品。
Arla丹麥總部
在别開生面的上市會上，經銷商和客戶們通過360°的環繞影像如同身臨其境漫步大自然中，更深入地了解配方更新後的寶貝與我有機新國标系列産品以及品牌的後續戰略。
Arla還特意選擇在一年一度的牧場開放日，邀請經銷商和客戶前往旗下有機A2蛋白創新牧場，深入了解嚴苛的Arlagarden品質體系，見證了春日奶牛出棚的盛況。
Arla丹麥總部高層也充分展現出對中國市場的重視和支援，在前後為期一周的新國标釋出上市活動中，不僅該公司全球嬰幼兒早期營養部門的負責人以及産品創新研發部都全程參與，而且國際業務部總裁及管理層也親臨現場，在活動中多次表達對中國市場的信心。
通過上述一系列安排，該公司希望為中國經銷商和客戶們帶來更多信心，并提升他們對品牌的信任和忠誠度。
據了解，程悅在上市會上還強調，寶貝與我有機新國标系列将保持原有的産品定價政策，強化高端有機奶粉品類形象，配合維護價值鍊體系的健康。
“中國作為世界最大的嬰幼兒奶粉市場，國内有機嬰幼兒配方奶粉品類整體去年市場規模仍然近百億，潛力依然可觀。”他表示。
此次同樣被邀請的乳品專家宋亮表示：“有機是奶粉發展重要方向之一，在中國市場潛力巨大，Arla憑借其強大品牌、供應鍊和市場優勢有望在有機細分賽道取得成功。”
強攻百億賽道
花費如此大的投入進行釋出會，背後是Arla強攻中國有機奶粉市場的“野心”。
盡管近幾年來随着人口紅利消失，奶粉行業整體規模增長遭遇“天花闆”。從有機奶粉細分品類來看，短期内或也難以再現前幾年正處在行業風口時每年50%的爆發式增長。但在Arla看來，整個市場規模近百億的有機嬰配奶粉市場依然充滿吸引力。
國際業務部總裁 Simon Steven
“雖然發展相較之前略有放緩，但我們仍然看好有機嬰配奶粉有着巨大發展潛力。從中國消費者的需求趨勢上來看，部分細分品類仍然有非常大的增長空間，例如含有A2蛋白³的、更聚焦的功能性配方有機奶粉産品。這也是寶貝與我深耕在有機+A2蛋白³雙賽道的原因。”該公司向小食代表示。
據公司介紹，寶貝與我将會延續“大自然的孩子更強大”的品牌定位，以自然之力為核心。此次寶貝與我有機新國标産品在有機+A2蛋白的基礎上，進行了全面的科技更新和配方的更新。一方面，科技上更新為突破性歐盟專利納米鎖鮮科技⁴，颠覆傳統的一次成粉工藝，讓産品真正得以做到“5倍鎖鮮”⁵。
另一方面，原本的益生元更新為益生元+Bb-12益生菌的雙益組合，同時添加了來源于有機乳脂的天然OPO，力求從配方上“破局”有機奶粉品類。
由于嬰配粉市場高端化的趨勢也愈發明顯，而有機奶粉帶有高端屬性，寶貝與我有機嬰幼兒配方奶粉同樣擁有這一屬性，被認為能夠滿足追求高端品質的消費者群體的需求。
另外，在當下國内奶粉市場格局已經發生了顯著變化，監管機構對嬰配産品品質的監管高度重視，帶來了行業和産品品質的提升。
Arla方面表示，奶粉新國标落地将推動整個奶粉行業品牌更加集中。雖然現階段行業整體增長空間有限，但在新國标嚴格标準之下，品牌也少了很多，現存真正有實力、有競争力的品牌并不多。為此，該公司認為，“目前對于寶貝與我而言是一個很好的時機。”
“整個中國乳制品産業發展蘊含着非常振奮的機遇，這也是我們持續對中國乳品賽道看好并持續加碼深耕的原因所在。”Arla相關負責人說。
未來戰略布局
在上述背景之下，該公司也在順勢抓住機會點加碼布局。
“我們在中國現階段及未來的業務發展重心都是嬰幼兒配方奶粉，尤其是以寶貝與我有機系列作為在中國市場擴張的重點。”Arla方面強調，在未來這7-10年，公司在中國“對寶貝與我品牌的關注力度和投資都會很大”。
而為了更好地破局，強化管道及消費者教育能力也是重要一環。
該公司向小食代表示，未來将繼續深耕母嬰管道，同時提升管道利潤，保證管道價值鍊的穩定和可持續性，并與區域重點管道進行緊密的合作。同時，其還将通過新更新的雙層碼，為核心母嬰管道提供系統化的解決方案，例如投入資源以支援現存的門店和客戶招募消費者、做消費者活動及增強消費者教育等。
與此同時，此次Arla還邀請了營養師、高知媽媽、萌娃家庭等作為代表一同前往丹麥，為後續即将展開的360度品牌活動做好鋪墊和準備。借助邀請衆多KOL參與丹麥之行，Arla希望進一步擴大品牌聲量。
“我們已經對品牌整體形象進行了全面的煥新更新，未來我們将配合加大在重點管道和平台的投入、增加品牌曝光和認知，繼續深化高端有機嬰配粉的口碑建設。”該公司還表示，目前其已有效打通了在華業務領域各賽道優勢、整合優化母品牌及産品組合、集中資源加速拓展新産品及新管道。”
與此同時，該公司還為未來在中國市場加速發展儲備核心競争力，包括重點加碼高端化乳制品，比如有機A2蛋白液态奶、嬰幼兒配方奶粉、Cocio巧克力奶、高蛋白乳飲、黃油奶酪等産品的引進和研發等，并将以全新姿态深耕這些品類的布局。
随着Arla寶貝與我有機新國标這一在華“核心武器”全面打響攻勢，該公司後續在中國市場将給出怎樣的最新戰績，小食代将持續關注。
1.資料來源于Organic Milk Report 2022_Danish Agriculture & Food Council
2.指的是Arla創新研發中心支援Arla的全球業務
3.A2蛋白指A2β-酪蛋白
4.專利号EP3471561B1，專利種類：發明 國家/地區：歐洲專利
5.5倍指跟與寶貝與我有機原工藝相比，Freshnutri 納米直萃技術需要多用5倍鮮奶