作者 /十堰柏和心理 曲鹞奇
編輯/十堰柏和心理 鄒悅
最近幾年出現大量資金盤爆雷的事情，這種騙術是一個叫查爾斯龐茲的投機商人在1919年發明的。龐氏騙局是對投資領域金融詐騙的稱呼，也是投資騙局的始祖。
在中國，龐氏騙局也被稱為拆東牆補西牆或者空手套白狼，簡單的了解就是利用新投資者的錢，向老投資者支付利息和短期回報，以制造賺錢的假象，進而騙取更多人、更多的投資。
馬克思《資本論》的注腳中十分著名的話：如果有20%的利潤資本就會蠢蠢欲動，如果有50%的利潤資本就會茂縣，如果有100%的利潤資本就敢于冒絞首的危險，如果有300%的利潤資本，就敢踐踏人間一切的法律。這句話也可以改一下，當利潤高到一定程度，投資者的智力和判斷能力就會選擇性失效。
這麼一個始于1919年的拙劣騙術，為什麼在近百年之後還會讓很多人上當？從心理學角度分析，有這麼幾個原因：
第一，沉沒成本。當你對一件事情、一段關系、一份愛好投入了大量的時間、精力、金錢和情感之後，即使當你發現回報的可能性越來越小，你也不敢輕易放棄。因為放棄就意味着你之前的大量投入打了水漂。
龐氏騙局的受害者不乏那些押上身家性命的人，他們理性層面可能早就意識到會有風險發生，但是巨大的沉默成本讓他們不能相信，也不敢相信風險即将發生。甚至他們為了讓自己逃離騙局，還會把身邊更多的人拉入到騙局。還當我陷入到巨大的風險當中，我要拉下更多的人陪我一起，那麼我的創傷就會有更多的人陪我一起分擔。
第二，光圈效應。指的是某個人或者某個物品的某種特質給人留下了非常好的印象，在這個好印象的影響下，人們對于這個人或者對個物品的其他特質就會有更高的評價和信任。比如之前有一群人到4S店與豪車輪流拍照，還有的人拼單去豪華酒店輪流拍照。其實就是利用光圈效應來包裝自己，在光圈作用的影響下，這個人的言語和所做的事情就會顯得可靠和可信。
第三，從衆效應，簡單的了解就是随大流的思維。當我看到很多人都這麼做或這麼選擇時，如果我做的和他們不一樣，就會倍感壓力和焦慮，而且大部分人都這麼做，我也跟着做，一定不會錯。在勒龐所著的烏合之衆一書中說，個體進入到群體當中，他的思維和智力就會随之降低。
如何辨識這樣的金融騙局呢？這也得從人性說起，自古以來，全世界的人幾乎都是悶聲發大财，這無關于道德，這就是人的本性。在生意中如何去盈利，這也是商業機密，如果一個人大張旗鼓的拉着你去掙錢，并且許諾高額的回報，而且你跟這個人還不是父子母子關系，那麼多半你是被這個人當成韭菜。
人的另外一個本性就是藏富，當你真的擁有一大箱金子，你是不敢到處炫耀，刻意的炫耀，要麼是他并不是真的擁有，要麼是他想拉你入坑。