90%的品牌和商家都沒有正确了解小紅書商業化流量。這篇文章，作者分享了小紅書的5種商業化流量，希望可以幫到大家。
了解清楚小紅書商業化流量非常有必要，可以在合适的時機用合理的工具，而且小紅書的商業化流量并不複雜，你隻需要花10分鐘把本文讀完就可以有非常清晰的了解和認識。
商業化流量形态對應的是營銷述求。
如果按照形式分類的話，小紅書的商業化流量可以分為5類，分别是：筆記加熱、搜尋推廣（搜尋通）、直播間推廣、商品推廣、落地頁推廣。
這五種形式的出現也是為了分别對應五種不同的營銷述求。
一、筆記加熱
我們平時用到最多的肯定還是筆記加熱，加熱的筆記會随機出現在發現頁從第6順位+10依次遞增。
以筆記為加熱标的，利用商業化流量讓筆記被更多人看到。适用于全階段的商家，隻要有自然資料表現比較好的筆記都可以用商業流量撬動自熱流量。要注意的是，隻有報備筆記可以通過聚光平台或資訊流賬戶加熱。
計費方式為競價CPC（按照點選計費，可以在聚光賬戶自由出價，出價越高能争奪的流量也就越多，出價越低，搶奪的流量也就越少，但是會節約成本，這個就要看的商家取舍了）。
二、搜尋推廣（搜尋通）
搜尋廣告會出現在關鍵詞下搜尋頁的第3順位+10依次遞增，也是以報備筆記的形式展現，也就是說把一篇定向筆記展現在設定好的關鍵詞搜尋頁。
兩種情況之下适合于搜尋推廣。
第一種，産品小衆，目标人群非常窄，需要通過某些目标關鍵詞和人群的定向來快速精準觸達目标人群，适合；
第二種，投放的中後期，品牌詞也好，産品詞也好，都已經開始有回搜，在一些目标關鍵詞投放一些轉化效果比較的筆記，幫助轉化，适合。
關鍵詞可以自由設定，每個關鍵詞的基礎流量不同，平均點選單價也會有所不同。
計費方式也是競價CPC（按照點選計費，流量基數越大的關鍵詞出價就會越高，反之流量基數越小的關鍵詞，出價也就越低）。
三、直播間推廣
前兩種形式大家用的會比較多，後面三種在沒有特定需求的情況下用的就比較少了。直播間推廣也比較好了解，就是利用商業化流量來加熱直播間，這種形式各平台都有，計價和展現形式都差不多。
發現頁直接展現“直播間筆記”，可以用人群包做定向展現，也可以利用聚光平台的智能投放，适用于直播效果比較好的商家或達人，計費方式跟加熱筆記完全一緻。
要注意的是，如果主播的承載和場控能力還沒有經過驗證，不建議直接給直播間投流。
主播的承載能力和場控能力怎麼了解？就是我們要觀察主播在10人、100人、1000人等分别的表現，比如主播在超過100人線上和彈幕一多就回不過來，影響節奏，那說明這個主播的承載能力就是100人線上，如果直播間能達到100人的線上，那就不建議給直播間投流，先鍛煉主播的承載能力，直到直播接的住更多的線上以後，再去投流，要不然投出來的線上就都成為了浪費。
四、商品推廣
搜尋頁下的商品頁直接展現商品，可以用人群包做定向展現，也可以利用聚光平台的智能投放，适用于産品有活動、大促期間做轉化或是新品有打爆需求的商家。
計費方式跟搜尋推廣完全一緻。
五、落地頁推廣
落地頁通常為H5，可以直接在頁面展現各種類型的廣告，也可以做手機号/姓名類型的客咨收集，展現在發現頁，位置不固定，右下角會顯示廣告标。
可以用人群包做定向展現，也可以利用聚光平台的智能投放。
适用于教育、裝修等需要收集客資的客戶。
計費方式跟筆記加熱完全一緻。
六、寫在最後
最後，一張大圖，看懂小紅書商業化流量的廣告競價原理：
作者：Vic，小紅書營銷領域頭部IP，一線資深營銷操盤手
微信公衆号：Vic的營銷思考
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