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這是我們講述的第3684位真人故事
我叫楊耀忠，今年45歲，來自浙江海甯。創業22年，海外創業8年。
2008年，我因經營不善陷入民間借貸的黑洞，負債高達500多萬。很多人都認為我這輩子隻能背着債務過日子，誰曾想，我搭上了跨境電商這條快速列車，鹹魚翻身。
2016年，我孤身前往德國建立大學營，勵志創造屬于中國人傳統制造業的獨立品牌。卻被舉報抄襲，還跟羅馬尼亞國家稅務局打官司。
（人到中年，我依然鬥志滿滿）
如今，我不僅打赢了官司，證明了自己，還将中國品牌輻射到了整個歐洲。
人生就如同奮進激流的潮水，一心勇往直前，不懼困難，方得無愧于心。
1979年，我出生在浙江海甯一個小鄉村。80年代的農村條件普遍不好，原本在村辦當上司的父親，因為丢了工作，使得我們原本拮據的生活更加窘迫。
後來，父母隻得進城謀求生計，留下我和奶奶相依為命。因為家裡條件差，我上學比别人晚，也比别人更貪玩。每天隻知在魚塘裡捉鼈、抓魚蝦的樂趣，卻不知學習的重要。
（右一 我參加公司的歐洲工廠剪彩活動）
父母在學業上對我從未嚴苛管束，也不曾對我有望子成龍的期望。他們隻是簡單地希望我做一個誠實、感恩，沒有壞心思的人，将來是否有所成就并不重要。
但，我卻想成為像宗慶後那樣有責任感的人。
1999年，我職高畢業後在一家建築企業做出納。第一個月就掙到了1000塊錢的巨額工資，我豪橫地花了800塊錢買了當下時髦的BB機（傳呼機），覺得自己終于翻身農奴把歌唱。
然而，在這一眼望到頭的工作裡，我逐漸顯現出不安分的個性。骨子裡開始排斥，不願守着這份工作一輩子。難道人生隻能停留在這裡嗎？
（我在成都參觀跨境電商協會）
有次，我到昆山出差，看見一家有兩個鋪面大的房産中介。想起海甯的房産中介，都是一張桌子，一部電話，兩平方米的樓梯間，我心裡瞬間有了主意。
回到海甯後，我辭去高薪工作，花了18000塊錢，租了間租期為一年的五十平米鋪面，開啟了我的創業之路。很多人并不看好我，認為我是瞎折騰。
我一腔熱血，隻想在奮鬥中綻放青春，闖出一片天地，并沒把這些笑話當回事。
（機窗外的景色）
為了攢足資源，我走街串巷，逢人就打聽有沒有房子要租售。想着買房子的都是有錢人，又都在大企業機關工作，肯定都會看報紙。
于是，我在海甯日報上登了半個版面的廣告。加上我自學網站建構，建立了自己的房産網，讓房産中介更加正規專業化，真的找來了很多人。
因為我鋪面大，布置得比較正規，又顯得專業而高大上，比起那些小中介提升了好幾個檔次。生意好的時候，我一天能賣八套房。
（下班時随手一拍）
在海甯縣城一套房十萬塊錢左右，我能拿到一兩千塊錢的傭金，每天淨收入高達一萬塊。我用賺來的錢，買到了人生的第一輛五菱面包車。
嘗到賺錢的甜頭我，是越戰越勇，一發不可收拾。
2003年，電商興起，我在TB做起了外貿皮拖鞋、皮手套等零售批發小生意。加上我們國家的外貿大門剛打開，有很多外貿機遇，我趁熱打鐵又做起了代加工。
有人說，站在時代的風口上，豬都能飛起來。而我就像踩在風火輪上，鬥志昂揚。
（物流發貨）
彼時，我更加堅定了心中的信念，将白手起家的宗慶後作為前進的目标。
于是，秉承着薄利多銷的理念，不管是内銷還是外銷，隻要有訂單，我通通都納入囊中。
然而，當時的很多代加工廠沒有品質意識，大部分都是家庭式作坊，品質容易出現問題。
在幾次交易的外貿訂單中，我都遇到了品質不合格的問題。漸漸地，我萌生了建加工廠的念頭。
2006年，我迫不及待地關掉房産中介，建起了工廠，并于5月12日正式開業。
（倉庫一角）
起初，我隻有二十多個勞工。因為外銷訂單越來越多，勞工慢慢增加到了六七十人。
在此期間，我有被阿Li作為成功網商案例分享。馬雲還在一本筆記本上寫下“永不放棄”四個字，贈予我。那一刻，我突然覺得自己所有的努力都是值得的。
而我，就像猴子照鏡子得意忘形過了頭。很快就在這條溝壑縱橫的路上栽了個大跟頭，摔得我頭破血流。
雖然，找我下訂單的外商很多，由于沒經驗，對資金的周轉把控不嚴謹，沒有成本預算，也沒有生産計劃和風險預測，結果造成資金鍊斷層。
所有訂單完成交易，真正拿到錢時，我才發現這是筆虧本買賣。
（跨境商品展會）
2008年，我接到2單外貿訂單，一部分交由甯波加工廠代為加工，一部分自己加工。誰曾想，甯波代加工廠未在約定時間内出貨，導緻外商取消了所有訂單，我直接虧損了20萬。
為了維持工廠正常運作，我四處湊借資金。但因為銀行審批手續過于繁瑣、漫長，我隻能民間借貸，從最初的2萬塊借到上百萬，龐大的資金流像一個巨大的黑洞，讓我越欠越多。
2011年3月，我欠下了500多萬的欠款。最終，因員工工資無法發放，工廠不能正常營運，隻能宣布破産倒閉，幾百萬的負債卻讓我寝食難安。
後來，政府出面和員工協商，幫忙打了七折，父親幫我借來錢這才将員工工資結清。
（在東南亞考察市場，随手一拍）
很多人都覺得我這輩子不可能再翻身了，畢竟500多萬的欠款就像一座泰山。更有人為了逼我還錢，把家裡八十多歲的老人擡到我家門口堵門，把我父母逼得焦頭爛額。
但我卻很慶幸工廠的倒閉，讓我及時止損，沒有造成無法挽回的錯誤。
失敗，并不代表我放棄或是逃避，我更不會因為一次的跌倒，就将人生停留在這個點上。
人生正因為精彩，活得不是一個點，而是連續，是起伏。
2012年，我重振旗鼓來到杭州重新開了家TB店，将之前的存貨挂在網上售賣，還做起了批發生意。
除此之外，我還開始聯系以前的客戶，幫他們找專業的代加工廠，從中賺取傭金。
（泰國倉庫）
隻要賺了錢，不管是3000塊還是5000塊，我都會第一時間把錢轉給債主。
慢慢地，我又做起了代加工。為了避免之前的問題，我認為自己在管理上出了問題，于是隻招了幾個業務員和跟單員。
誰知，又出現了和之前類似的問題，即便我自己購買原材料找代工廠代加工，還是沒能避免代加工廠出貨不及時的問題。
最終，因為出貨不及時，外貿客戶請了杭州有名的律師跟我打官司，讓我賠償20萬的定金，還有訂單損失。
（在跨境電商展會上）
好在我積極和客戶溝通，主動承擔該負的責任。最後，外商給了我一個分期還款的機會，我才得以繼續生存。
經過兩次的失敗後，我意識到給海外品牌代工沒有想象中的那麼容易。
俗話說：“甯為雞頭，不為鳳尾。”
于是，我萌生了做獨立品牌的想法，像耐克、阿迪那樣立足國際，成為不可替代的品牌。
2013年，我開始“嘗鮮”跨境電商。這一次凡事我都親力親為，不管是成本，還是品質，我都嚴格把控。
（随着跨境電商的爆火，出差成為常态）
在經過一段時間的摸索後，一雙成本3美金的嬰兒鞋，在跨境電商上我能賣到8.99美金，除去中間的物流費用，我還能賺好幾美金。
雖然，前期出貨節奏慢，但在我勤勤懇懇地努力下，終于在市場上站穩了腳跟。因為品質好，回頭客特别多，慢慢地打出了知名度。
經過5年的努力，我終于還清所有負債。還将之前員工打七折的錢重新補給了他們，買了禮物，挨家挨戶去感謝他們的包容了解。
2015年，一位客戶問我想沒想過走出國門，去德國建立自己的大學營。
那一刻，我猶豫了。一來自己語言不通，二來自己對外國政策并不了解，三來如果再次失敗，那自己真就血本無歸了。
（忙裡偷閑）
經過慎重考慮之後，我決意去拼一拼。畢竟自己的産品在歐洲很有市場，如果我先一步踏出國門，不僅能更好地打開海外市場，還能搶占先機。
于是，我親自去德國考察。為了了解自己是否具備在德國開辦企業的資格，我找了當地律師和會計師深入探讨許久，将當初創業失敗的情況如實告知。
2016年，我正式在德國“安營紮寨”，打造屬于中國傳統制造業的品牌。
不管是奮鬥5年還是20年，我都決定在這條崎岖不平的路上走下去。
在德國，中國企業有一個優惠政策，就是通過中國郵政快遞到德國的包裹，可以享受部分營業額免稅。但我笃定，未來的電商規模會不斷壯大，肯定會引起歐盟的注意。
（跨境電商成本越來越高了）
于是，我拒絕了這個政策。雖然比别人多交一部分稅款，但我提前将成本核算正規化，卻能避免稅務增高對公司造成影響。
果不其然，2019年德國開始全面執行物流繳稅。很多國内賣家沒有按繳稅成本測算賣價，産品增值稅高達19%～21%，導緻成本過高被淘汰，而我并未受任何影響。
慢慢地，我總結了3條營運“規矩”：一是本土化，全身心融入當地市場，才能立足；二是合規化 ，把企業合規合法化，絕不觸碰法律紅線；三是不盲目擴張 ，對于商人而言，貪而求全是大忌。
經過2年努力，我在德國的各項業務基本穩定，企業逐漸占有一席之地。
（我在羅馬尼亞的倉庫）
2019年上半年經過多方考慮，我決定在羅馬尼亞注冊新公司。卻因疫情一直沒能正常營運，直到2020年底才開始慢慢運作。
然而，羅馬尼亞國家稅務局認為我的經營有違規操作，直接把倉庫封了。當時，倉庫裡面光鞋子就有7萬多雙，還有兩個貨櫃的安全座椅和嬰兒推車。
讓我氣憤的是，他們說我有逃稅嫌疑，要罰18000歐（約人民币約13.7萬）。在外創業的華人，大多都是多一事不如少一事的心态。
但，如果我認罰，就等于承認自己偷稅漏稅，性質完全不一樣。
（創業，就像一場沒有終點的馬拉松）
我找了羅馬尼亞當地有名的律師，經過多方咨詢後。得知可以通過法律手段維護企業利益，但可能要打很久的官司。
我堅定地告訴律師，不管是五年還是十年我都必須硬着頭皮迎上去。不為别的，我也要為中國企業争口氣，證明中國人不是外人想象中的無良商人。
随後，我關掉網上店鋪，所有沒有發貨的羅馬尼亞訂單，都從德國發貨，做好一切準備應對這場持久戰。
當地稅務局得知我聘請律師後感到意外，這是第一次有中國企業敢站出來，對他們提出反對的聲音。
他們卻認為我是不見棺材不落淚，一口咬定我倉庫庫存和賬目對不上，要盤點整個倉庫，讓我知難而退。
（出差途中，感受一下海邊風情）
羅馬尼亞華人協會副會長，了解情況後向我支援了七八個勞工，整整盤點了兩天。最終，盤點數目除鞋子差100雙，其餘數目都準确無誤。
我堅定自己庫存一雙不少，要求再重新盤點一遍。稅務從業人員卻不用再盤點，這個數字已經非常準确了。
經過三周的封鎖，我的倉庫終于重見天日。誰料，他們以我跟德國公司有業務往來為借口，向德國聯邦稅務局申請稅務協查。
德國聯邦稅務局跟羅馬尼亞國家稅務局，整整查了四個月，沒查出任何問題，才罷休。
結案時，當地稅務局确認我沒有偷稅漏稅的行為，也沒罰款。經此一戰，我赢得了他們的尊重，改變了他們對中國企業的認知。
（回過頭，才發現路是越走越有意思的）
如今，我的商品基本覆寫了整個歐洲。大部分國家已經開始布局過去，今年我也正在拟定以泰國為中心的東南亞計劃，未來會相繼擴張到越南、馬來西亞、印尼，讓更多國家認識到中國人的品牌！
閑暇時間，我會在自媒體上分享做跨境電商的經曆，無償教别人做跨境電商。讓那些想做跨境電商或有出海打算的國人能夠從中有所收獲，讓更多中國産品遍布世界角落。
有人說，創業很難，跨境電商更難。但這世上，又有幾件事是容易的呢？
誰不是摔着跟頭，踩着泥濘，在跌跌撞撞中走着，任何時候都不要對自己失去信心。
決定成敗的從來都不是起點和天賦，是說做就做的行動力、愚公移山的志氣、水滴石穿的毅力，還有問心無愧的善惡。
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【口述：楊耀忠】
【編輯：廿一】
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（*本文章根據當事人口述整理，真實性由口述人負責。本賬号友情提醒：請自行辨識相關風險，不要盲目跟風做出沖動決定。）