撰文丨林可
福建晉江，享有“中國鞋都”美譽。
據說，這裡年産運動鞋超過10億雙，全球約六分之一的人所穿的運動鞋都産自這裡。
李瑞和王莉是“鞋都”裡的夫妻檔賣家，目前擁有幾間自有工廠、三五百名員工。近兩年，扛不住行業内卷，夫妻倆的生意利潤越來越微薄了。
他們看中了跨境電商的大好風口，選擇入駐到提供保姆式“代營運”合作模式的SHEIN平台，半年時間就實作了日銷千雙的銷量佳績。
老生意煥發新生機，離不開SHEIN數年沉澱的數字化平台、柔性供應鍊能力和一站式出海賦能服務體系。
SHEIN是無可争議的跨境電商巨頭，崛起之初就得益于“小單快反”模式，借此改造了服裝産業供應鍊的上下遊。
正式提出平台戰略以來，其帶動産業帶一起出海的能力得以“下沉”，幫助産業帶上行跨境電商出海的同時，也把這套能力通過平台化賦能給更多産業帶賣家，給中小賣家打造了抱團出海新基建。
當中國企業進入大航海時代，出海不僅是為了告别内卷。
和李瑞夫婦一樣，越來越多中國賣家以及他們身後的産業帶，更新了生産模式，改變了經營模式，重塑了品牌力，解答了關于外貿新質生産力的新命題。
柔性裂變，新質變革
中國制造産業帶上，多分布着“傳統家族式經營模式”的中小工廠，呈現要素集聚、高協同的特點，如珠三角的服裝家居箱包首飾、長三角的鞋子飾品玩具，特定區域形成了特色産業帶。
以廣州服裝行業為例，跨境賣家背靠的産業帶即包括紡織廠、布料廠、成衣制造廠等鍊條。
過去多年以來，SHEIN也是借助産業帶的力量創新了柔性供應鍊模式，實作全球發展的一路狂奔。
更多紮根在産業帶的中小賣家，既是自身所在産業帶的一部分，也能帶動上下遊的其他企業一同走向國際。
比如浙江台州是全球知名的眼鏡産業帶，聚集了材料、包裝、設計、驗配裝置等各種生産要素，這裡各類眼鏡生産企業多達1800餘家，産值超120億元，叢集效應突出。
張敏接手的家族工廠，正是位于浙江台州眼鏡産業帶，經過父輩十幾年的經營，張敏深知其公司優勢在于多年産品制造經驗。
在張敏的眼中，眼鏡制造業中如今彌漫着低價競争的硝煙，SHEIN的價值在于給他帶來了出海新思路：出海不單為消化過剩産能，而是探索新的生意模式。
幫助中小賣家釋放産能，提升産業帶新質生産力——這也成為SHEIN推進“500城産業帶計劃”的新落點。
“通過全鍊路數字化的過程，中小賣家獲得複合型能量的加持，這就是新質生産力。”深圳跨境協會會長王馨評論說。
出海賽道長坡厚雪，要做長期的生意，不僅需要建立自有的客戶群體，更需要把握潮流、創造爆款的競争力。
依托SHEIN柔性能力，産業帶中小賣家學會了“小單快反”，跟爆款、跟趨勢、跟流行，也會自己琢磨各國的喜好來做設計，産品開發能力顯著提升。
周思齊的工廠位于廣東惠東，所産高跟鞋長期供貨給線下檔口，以前都是檔口客戶告訴他什麼是流行元素、如何改款。
各個檔口合作的工廠數量越來越多，他的工廠訂單越來越少。
入駐SHEIN平台之後，周思齊的切身感受是，平台系統可以助力賣家研發設計選品——東南亞的客戶普遍需要空間更大些的鞋子，歐美的客戶尤其喜歡穿着8厘米以上的高跟鞋參加派對.......漸漸地，他店鋪的暢銷款式跟上了市場稀缺和海外潮流。
“每個國家的喜好不一樣，SHEIN輔助賣家開發新品通過銷售情況和趨勢來決定後續生産情況，而不是盲目地上新款和備貨。”
張敏說，SHEIN柔性供應鍊模式給了賣家創新的底氣。
平台賦能，品牌自信
在廣闊的國際舞台上，中國中小賣家缺少品牌自信，SHEIN為他們提供了品牌成長的新視窗。
SHEIN從自營品牌起家，與以往跨境電商平台最大的不同是，深知出海風浪大，賣家在海外基礎營運之上還有更多彈性需求。
做不鏽鋼吸管、玻璃餐具的山東老闆秦立剛，起初并不了解賣到海外的生意怎麼做，也不知道有SHEIN這個平台。
後來，SHEIN的員工來到了秦立剛的工廠跟他介紹經營門道，比如不同國家消費者的喜好，不同淡旺季應該怎麼安排生産節奏，提出對産品工藝的具體要求等，他的店鋪很快進入營運正軌。
英式蛋糕架、刀叉上做出樹葉、天鵝造型、吸管上加上“迪斯科球”.......
比起以前，秦立剛的電商管道産品設計款式滿足了海外客戶宴賓客、開派對、下午茶的餐具選擇。
據秦老闆透露，入駐SHEIN平台至今出貨已經做到8000件/天，手下有200多号勞工每天接收着來自世界各地的餐具訂單。
秦立剛不是個例，很多産業帶賣家都在SHEIN的平台模式下強化了新品開發、提質增效、洞察趨勢、供應鍊更新等一體化能力。
每年春夏是美國音樂節紮堆的時節，熱鬧的節目和炫目的狂歡派對，聚集了步履輕快、穿戴時尚單品的青年男女。
他們個性飛揚，單是腳下“戰靴”就有高筒、亮面、鐳射、水鑽、流蘇等多種款式。而這些單品，多來自廣東、浙江、福建的中國制造産業帶。
周思齊是這些爆款單品背後的廠家之一。
借助SHEIN平台走紅海外，讓他對打理好家族工廠更有信心。
現在，他和産業帶同行賣家們每天自學海外流行風格，未來一年打算把不同國家地區的産品做獨立的開發，把市場做得更加精細化和垂直細分。
顯然，SHEIN幫助他實作的不僅是産品出海，更是産業帶整體能力和品牌力的出海。
依靠SHEIN平台從海外逐漸積累起來的影響力，一個個賣家組成的中國制造出海團，開始自信傳遞他們的品牌名片。
不是弄潮，是長跑者
跨境電商賽道集齊新質生産力要素，SHEIN立于潮頭，一直堅定長期主義信條。
柔性供應鍊是SHEIN的核心競争力，SHEIN在廣州建立占地近6萬平方的服裝制造創新研究中心，旨在精益柔性生産的前沿探索，賦能全鍊路商家和供應商。
SHEIN還在不斷地完善适用于跨境電商的一體化智慧基建，包括投資超150多億在國内布局集倉儲、物流等功能的一體化智慧供應鍊基地。
值得一提的是，SHEIN還會針對平台商家和供應商提供營運教育訓練，今年再度加碼強化“新優商”扶持力度，推出“新商90天成長特訓營”和“優商扶持計劃”，幫助更多“出海困難戶”。
SHEIN作為一個橋梁，不僅幫助到更多優秀的中小企業、品牌和産品走向世界，其供應鍊整合以及助力産業更新也反哺了制造業的人才發展與培養，帶動了國内貿易出口、生産制造、倉儲物流、交通運輸等上下遊一大批行業，以及百萬級人員的就業發展。
廣東清遠是其中代表，鑒于當地已經零散分布着一些服裝産業鍊，SHEIN平台服務能力很好地整合了供應鍊、生産制造、物流、電商等上下遊産業，已帶動當地數百餘人就業。
将自己最獨特的能力賦能和支援給更多産業帶和商家，SHEIN對外展示了其标杆企業的格局、高品質出海的決心。
推動跨境電商高品質發展，相關政策也積極倡導“跨境電商+産業帶”模式，支援頭部企業帶動上下遊供應鍊協同發展，通過“跨境電商+産業帶”模式，帶動更多傳統産業組團出海。
響應這一趨勢，SHEIN去年深化了“自營品牌+平台”的雙引擎戰略，在平台戰略下提出“500城産業帶計劃”。
截至目前，已有超20個省份的逾300城産業帶入駐平台，涵蓋箱包、服飾、内衣、小商品、玩具、鞋類、飾品等主流産業帶。
在SHEIN供應鍊中心所在的廣東省，SHEIN平台實作了21個地級市産業帶的全部覆寫。
中國跨境電商進入大航海時代，有人說，未來的出海注定要告别“野蠻生長”，高品質的出海才是制勝之道。
SHEIN深耕品牌出海多年，有心搭建跨境電商平台，助推産業帶“出海尋找新增長極”，探索“出海打造新質生産力和品牌力”的可能。
用長跑者的心态，SHEIN有望繼續帶領中國品牌和中國制造，在國際市場打出影響力。
（文中所用人名均為化名）