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- 來源/夜深财經
- 作者/夜深财經
引言：曾幾何時，網絡上流行着這麼一句金句：“莫斯科不相信眼淚，北上廣不相信愛情。”
現如今，不止北上廣，愛情幾乎從網際網路語境中消失，就連偶像劇鼻祖——韓劇也開始抛棄愛情沉迷發瘋複仇。
當代年輕人愛不動了，能屈能伸的消費主義自然也坐不住了。
“離婚鑽戒”設計應運而生，真愛營銷法則失效，鑽戒品牌營銷已進入next level 。
1
大多數人隻知道“求婚鑽戒”，你有聽說過“離婚鑽戒”嗎？
最近，美國知名模特、演員Emily Ratajkowski在社交媒體上曬出了一張特别的照片，大方展示手上戴的兩枚大鑽戒，并配文這是“離婚鑽戒”，引起網友熱議。
圖源：小紅書
眼尖的網友發現，這是她用曾經的“求婚鑽戒”改造而成，原本戒指上緊緊貼着的兩顆鑽石，被拆開鑲嵌在兩枚戒托上，變成了全新的戒指。
圖源：小紅書
随後，她接受VOGUE采訪，回應道，“一個女人不應該因為失去一個男人而被剝奪她擁有和享受鑽石的權利”，“一枚戒指毫不掩飾地展示了人一生中某些精彩的瞬間”。
不難看出，“離婚鑽戒”被賦予了特殊的情感價值，是對過去的紀念，也是對新生的憧憬，一個“獨美大女主”形象躍然紙上。
Emily Ratajkowski曬“離婚鑽戒”的照片收獲了上百萬點贊，并引發了衆多網友模仿，在社交媒體上掀起了一陣改造“求婚鑽戒”潮流。
曾經的愛情信物成為“曆史遺留問題”，新的消費需求萌生，珠寶品牌紛紛響應，立即推出了鑽戒改款相關服務。
今年3月，進階珠寶品牌Lylie官網上出現了重新設計服務專欄，面向離婚人群提供鑽戒改款服務。
圖源：品牌官網
愛爾蘭進階珠寶品牌Chupi，更早押注“離婚”生意，不僅有改款設計，還專門推出了“離婚鑽戒”。
因為洞察調研發現，大部分中産客群不屑于再戴前任送的鑽戒，“姐值得更好的”。
圖源：品牌官網
正所謂，世界是一個圈，潮流風向共通共融。
無獨有偶，在國内也有品牌捕捉到“離婚鑽戒”的新概念。
今年三八婦女節，鑽戒品牌YIN隐宣布推出“重生鑽戒”，賣點是女生送給自己的一份紀念訣别的節日禮物。
圖源：小紅書
設計上，以古代分手信物玉玦為靈感，颠覆“滿者為環，缺者玦”的傳統意義，重新定義分離。
圖源：小紅書
可随意調整的“開口”設計，既呼應玉玦的“缺口”形狀，又承載了“訣别”的涵義，寓意着一次特别的重生。
有意思的是，這一離婚鑽戒系列主題為“理想之愛”，寄托着告别繁複過往，重新掌握主動權的理想人生，可以說設計理念意蘊深厚。
圖源：小紅書
除了三八節的“離婚鑽戒”概念，YIN隐把“重生”貫穿于整個品牌營銷動作中，啟動“鑽戒改造計劃”，有需求的使用者把鑽戒寄給品牌，品牌将主石清洗、拆卸、改造為全新款式的戒指、項鍊或手鍊。
當然，正常的鑽戒改造已不新鮮，YIN隐施展情感營銷的魔法，征集“離婚快樂”故事，融入到産品設計中，打動使用者的心弦。
比如，“從此以後，每個雨天都是自由的”态度宣言，可以窺見一股從沉重窒息關系中脫身的自由氣息，探尋女性成長之路。
圖源：小紅書
求婚鑽戒賣不動，品牌反向營銷“離婚鑽戒”，被網友質疑一波韭菜來回割，服了消費主義的神奇腦洞。
雖然評論區質疑聲不斷，但是幾乎“售罄”的亮眼銷量足以證明離婚是門好生意。
圖源：小紅書
2
愛情神話破滅後，鑽戒“滞銷”了。
有着中國鑽戒之王稱号的DR鑽戒，曾是無數情侶的夢想，其獨特的“一生僅一枚”的承諾，不僅捕獲了無數消費者的心，也帶領着母公司迪阿股份成功敲響了上市的鐘聲，締造鑽戒帝國。
圖源：DR官博
然而，當年輕人不再迷戀“愛情”，鑽戒大王的日子越來越不好過了。
最近，迪阿股份釋出2023年業績預告，DR鑽戒營業收入同比下滑37.83%至43.75%，母公司淨利潤同比暴跌87.60%至91.72%， 預計将虧損9830.6萬元至1.29億元。
事實上，DR鑽戒的業績頹勢早有苗頭。
不可否認，DR鑽戒的營銷政策是成功的，通過情感化的營銷，将鑽石與一生一次的愛情承諾聯系起來，創造了一個獨特的品牌故事。
但也給自己挖下了一個“巨坑”：當愛情沒了，鑽戒何去何從？
兩年前，DR為了延續深化品牌理念，釋出了一支《十不賣宣言》廣告，遭遇全網吐槽和質疑。
在廣告中，DR給自己定位為“真愛守護者”，制定了“十不賣”準則：
猶豫不決的人，DR不賣
權衡利弊的人，DR不賣
心裡還有另一個名字的人，DR不賣
未成年的人，DR不賣
一時沖動的人，DR不賣
為結婚而結婚的人，DR不賣
買來送自己的人，DR不賣
不願用實名認證的人，DR不賣
想要删除定制記錄的人，DR不賣
送給第二個人的，DR不賣
字裡行間都在緻力于進一步完善和充實其對于完美忠誠愛情初心的品牌價值觀的堅守，勢必将真愛營銷進行到底。
DR沒變，但是消費者變了，人間清醒的網友一語道破真相——
世間真愛，不是這十條狹義的準則所能界定的。
《十不賣宣言》沒能pua閱聽人，反而暴露出了DR真愛營銷的弊端，對待男性女性的雙重标準、說教主義、營銷噱頭大于實際、不尊重多元愛情觀等等......
昔日的營銷神話，至此成為大衆笑話。
3
作為愛情的象征，鑽戒為什麼賣不動了？
一是，時代婚戀價值觀變遷，獨美人設成為新的時尚單品。
當下網際網路環境陷入了一個怪圈，人們對秀恩愛現象投射“憐愛”目光，對恢複單身歡呼雀躍。
内娛女明星公布離婚，粉絲激動抽獎，路人緣好感度直線上升，事業肉眼可見變好就是最好的佐證例子。
人們不再追求愛情，見證愛情的鑽戒也就沒有必要了。
圖源：小紅書
二是，人工培育鑽戒崛起，戳破鑽石稀缺的“騙局”。
過去，鑽石被定義為“稀缺資源”，創造了高昂的價值定位。
事實是，國際鑽石巨頭聯合起來控制鑽石的供應，每年隻開采少量的鑽石，刻意給鑽石制造“稀缺”假象，進而掌握定價權，賺取高牟利。
戴比爾斯還把“愛情”和“鑽石”深度綁定，一句“鑽石恒久遠，一顆永留傳”經典廣告語，讓顧客不敢轉賣二手鑽石。
今年，哈爾濱爆火，河南文旅緊随其後，在高鐵站免費贈送鑽石的壕舉動，引發全網關注。
原來在無人在意的角落，河南早已默默拿下全球50%以上的人造鑽石市場，是全球最大的人造鑽石生産基地。
順着河南豪爽“免費送”，網友驚訝地發現人造鑽石和天然鑽石并沒有多大的差異，價格卻天差地别。
如果沒有随身帶個證書，否則根本辨識不出來哪個是天然鑽，哪個是培育鑽。
人造鑽石的出現，把天然鑽石的“愛情神話”打破了。
當愛情屬性和稀缺定位逐一攻破，鑽戒經濟自然割不動消費者了。
是以，鑽戒品牌也不得不“背叛愛情”，在營銷上另辟蹊徑。
“離婚鑽戒”也好，“克走上司鑽戒”也罷，都是營銷政策的新探索。
恒久遠的不是鑽石，恰恰是營銷。
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