随着中國咖啡市場的不斷壯大,即飲咖啡成為了新的消費熱點。東鵬飲料集團旗下即飲咖啡品牌“東鵬大咖”憑借精準的市場定位和創新的産品政策,在激烈“内卷”的市場競争中,不僅滿足消費者對品質、口味的需求,更緻力于打造自身的核心競争力,從衆多品牌中脫穎而出。
東鵬大咖生椰拿鐵
根據資料顯示,2021年大陸即飲咖啡市場規模約為96.4億元,預計未來将以15.7%的速度增長,到2026年将達204.1億元。這一龐大的市場蛋糕自然引來了諸多飲料巨頭的競相入局,市場競争越發激烈。在這樣的市場環境下,東鵬大咖通過不斷的産品創新和營銷政策的優化,在競争中破局而出。
産品品質創新:推出大咖生椰拿鐵
2023年10月,東鵬大咖推出生椰拿鐵新口味,産品精心挑選東南亞進口椰子,采用生榨鎖鮮工藝,保留了自然椰乳的香味。同時,咖啡豆的選擇也毫不妥協,嚴選阿拉比卡和羅布斯塔咖啡豆的雙豆配比,確定了咖啡的濃郁香氣。“不将就”的産品源于對原料的嚴格把控和工藝的精細打磨,這使得大咖生椰拿鐵一經推出便受到了市場的熱烈反響。
東鵬大咖生椰拿鐵
該産品的生椰拿鐵系列,以其獨特的口味和健康理念,成功吸引了追求新鮮感和健康飲食的現代消費者。産品中椰漿含量≥8%,為消費者提供豐富營養而不過多熱量;低糖且不含反式脂肪酸,咖啡因含量≥20mg/kg,既保證了咖啡的提神效果,又照顧到了消費者對健康飲食的關注,符合現代人尋求健康、低卡飲食的趨勢。
營銷破局:精準觸達和跨界合作
僅靠産品的獨特性并不能完全突破重圍。東鵬大咖不斷在營銷戰略上求新求變,注重将品牌與消費者的日常生活緊密結合。其一,瞄準上班族和學生人群。東鵬大咖清楚意識到,這兩大群體是即飲咖啡最重要的消費主力軍。上班族經常應對高強度工作,需要咖啡因提神醒腦;學生在應試和學習階段也對提神醒腦的咖啡情有獨鐘。是以,東鵬大咖在廣告宣傳時,巧妙植入"熬夜加班"、"學習應考"等與目标群體高度貼合的場景元素,切中消費者痛點和需求點。
其二,抓住“疲憊困乏”消費場景。咖啡本就是人們解決生理和精神疲勞的儲備能量之選。針對這一點,東鵬大咖與智聯招聘進行政策性合作,推出“大咖1日體驗官招募”等活動,并關聯大鵬、任澤平、呼蘭、江南春、諾言等不同領域的大咖,旨在搭建一個平台,使求職者有機會近距離接觸行業領軍人物,進而在心靈上獲得鼓舞,在職場競争中找到方向和動力。
東鵬大咖X智聯招聘
通過這種合作模式,東鵬大咖不僅僅提供了身體上的提神作用,更是提供了一種職場上的精神補給。在“金三銀四”求職季的背景下,東鵬大咖與智聯招聘的跨界營銷,觸達了大量正處在求職錯位期及職場疲憊期的消費者,為他們的職場旅途注入源源不斷的動力和靈感。
結語:
總而言之,東鵬大咖在即飲咖啡市場的成功并非偶然,它依靠對市場趨勢的準确把握,結合自身優勢進行産品創新,并結合創意營銷政策打造出獨特的品牌形象。在這個過程中,該品牌始終堅持高标準的産品品質和順應市場需求的營銷政策,這也是其能在競争激烈的市場中脫穎而出的重要原因。