（人民日報健康用戶端記者 張赫 侯佳欣）4月10日，在第89屆中國國際醫療器械(春季)博覽會舉行前夕，連續參展多年的歐姆龍攜多款循環系統領域的創新産品驚豔亮相。參展與往年相比有什麼特别的亮點嗎？跨國醫療器械企業如何應對市場上的周期性波動？人民日報健康用戶端對話歐姆龍健康醫療（中國）有限公司董事•總經理趙耀。
歐姆龍健康醫療（中國）有限公司董事•總經理趙耀在健康産業融合發展論壇上發表演講。主辦方供圖
人民日報健康用戶端：2024烏鎮健康大會暨第三屆中國OTC大會即将落幕，中國國際醫療器械博覽會(CMEF)開幕在即，請問今年歐姆龍參展與往年相比有什麼特别的亮點嗎？
趙耀：今年歐姆龍健康醫療将以數“智”化，“心”時代為主題展開，旨在以數字化科技驅動，将血壓檢測的适用場景及監測範圍進一步延伸至心腦血管領域的風險預測。近期的展會上，我們帶來了三款重磅産品：心電血壓計（可同時測量心電圖的電子血壓計）、無線心電記錄儀和房顫風險提示血壓計。
這三款産品在功能上都具有很強的突破性創新。以心電血壓計為例，這是首款具備測量EKG心電圖功能的心電一體式血壓計，将原本隻能在醫院進行的心電監測手段帶入家庭，幫助更早地檢測房顫再發。通過網際網路和應用程式，根據使用者上傳的資料報告，患者與醫生能夠保持緊密聯系，助力醫生更高效、準确地完成診斷，管理病情并改善治療方案。
人民日報健康用戶端：現在很多企業都開始對中國健康醫療“細分市場，精耕需求”，而且陸續有了縱深型變革和企業轉型政策布局，未來，歐姆龍在中國區事業版圖上會有哪些新舉措嗎？
趙耀：近年來，歐姆龍一直緻力于從“醫療器械提供商”轉型成為“慢病管理服務提供商”。我們持續研發符合中國消費者需求的健康醫療産品，積極尋找細分市場的增量機會，以差異化産品開拓藍海戰略，例如：在代謝性疾病領域，歐姆龍将不斷優化血糖儀産品功能，并延伸至動态血糖監測，時刻守護患者血糖健康。
與此同時，為持續拓展二三線城市和年輕消費群體，歐姆龍還通過跨界合作、體育賽事贊助等多元化的營銷手段，有效實作人群破圈。歐姆龍密切關注三四線城市消費者的健康管理，通過公益患教、教育公平等活動将優質醫療資源向下沉市場拓展。同時，以MMC健康便利店、健康驿站，以及本土縣域戰略合作為支點，歐姆龍不斷為三四線城市帶去便利可及的慢病檢測服務，助力提升患者綜合獲益。
歐姆龍健康醫療(展位号V01)攜創新産品及慢病解決方案連續三年亮相烏鎮健康大會。
人民日報健康用戶端：從2016年起，歐姆龍在全國公立醫院積極布局标準化代謝性疾病管理中心（MMC）項目。至今發展規模怎麼樣？
趙耀：MMC誕生于2016年，目前已經有近1900家醫院報名加入，覆寫32省、直轄市及地區，80%以上地級市；三級醫院滲透率24%+，HIS對接750家公立醫院；管理近200萬精準糖尿病患者；近1400家MMC收治患者，每月新增管理患者6萬。
從2019年起，歐姆龍将該項目從院内延伸至院外，适時打造了MMC健康便利店項目。截至目前，MMC健康便利店已覆寫28個省份，成功簽約全國94家連鎖藥店，82家門店正式營業，惠及百姓近30萬人次，并計劃在2027年将門店數量擴增至1000家。
人民日報健康用戶端：作為一個醫療器械行業的深耕者，中國的醫療器械市場有哪些重要的時間節點和改變？未來發展趨勢如何？
趙耀：過去10年中，中國醫療器械市場經曆了快速發展和變革。2015年，網際網路+醫療，突破醫療資源“圍牆”；2018年，人工智能技術、醫用機器人、大型醫療裝置、應急救援醫療裝置、生物三維列印技術和可穿戴裝置等方面出現突破性進步；2020年，生物制藥、創新器械領域投融資如火如荼，創新産品與創新技術層出不窮，中國醫療創新企業的國際化程度也越來越高。
未來，中國醫療市場将繼續保持高速增長，朝着智慧化、個性化和遠端化的方向發展，以滿足人們日益增長的健康需求，促進醫療保健産業的持續發展。我們也将密切關注市場動态。
歐姆龍健康醫療(展位号V01)攜創新産品及慢病解決方案連續三年亮相烏鎮健康大會，多款新品亮相。
人民日報健康用戶端：今年以來，一直有聲音說經濟市場不景氣，很多藥企和器械企業都表示“很艱難”，歐姆龍如何應對環境帶來的阻力？
趙耀：市場環境不可能永遠風和日麗，肯定會出現周期性波動。作為一家企業，我們要做的是：應變。應變最重要的是創新，要去發現新的市場，要去找到那些未被發現的需求，這樣才能找到屬于自己發展的藍海。無論何時，市場的需求一定是存在的，關鍵是你能不能抓住新的市場需求。抓住了這個需求，企業一定能發展得很好。反之，企業則會開始走下坡路。
如今，中國已成為歐姆龍在全球最大的市場，在歐姆龍集團全球營收構成中，中國市場銷售額占比達35%，這已經超過了日本和歐美市場。很多人說這已經是“瓶頸”了，但我覺得市場還有很大空間和更多可能，關鍵是我們能不能找到這個未被發現的需求。這就要求我們做好本土化創新，不僅要抓住現代化發展，還要深入了解本土化趨勢。我仍然堅信，中國這片土地存在無限可能，隻要我們付出足夠的耐心與時間，一定能有不一樣的收獲。