最近又有一些塗料企業考慮出售廠房了，賣廠背後反映的是對未來的不确定。
這種不确定性在短期内的表現是焦慮，塗料銷量減少，賣不動；在長期的的表現則是困惑，市場環境發生了很大的變化，競争手段也在變化。
如何深耕存量使用者，提升綜合能力，适應市場變化，是行業人士焦慮的源頭。
01
短期焦慮 長期困惑
塗料行業的最大的痛點是房地産行業下行，房屋裝修需求減少。
對于企業而言，獲客難是目前最大的痛點。由于目前塗料市場上品牌衆多，競争激烈，導緻獲客成本不斷攀升，而不同客戶對塗料的需求不同，對品質、品牌、性能等方面的要求也各不相同，難以統一營銷政策，有效滿足客戶需求，另外一些中小型塗料品牌知名度不足，難以吸引客戶的關注和信任，導緻獲客困難。
曾經的黃金時期已然成為過去，而新的商業機遇和周期尚未明确顯現，這無疑讓衆多經銷商感到前途未蔔。
對于衆多經銷商而言，短期的焦慮在于貨賣不動，錢更難賺了；長期困惑在于不知道如何轉型，怎樣更好地活下去，手段是什麼，方向在哪裡？
近兩年的情況，讓衆多經銷商感受到的不是陣陣寒意，而是持續的焦慮，和無盡的困惑。因為，賺到錢與活下去，兩道難題是擺在所有從業者面前的問題，必須要同時破解才有希望和未來。
在塗飾商情的走訪和分析下，目前衆多塗料經銷商所面臨的困境，并非僅僅是生意下滑、利潤縮水這些表面現象，更深層次的是對未來發展路徑和經營競争态勢的迷茫與無力。
值得注意的是，對于塗料經銷商而言，短期的市場波動和利潤下滑，雖然帶來了一定的經濟壓力，但并非緻命的打擊。真正讓他們感到痛苦和焦慮的，是看不到希望，何時才能熬出頭？如何找到适應市場變化、持續盈利的方法和手段？這種對未來的不确定性和對轉型的迷茫感，成為了他們心中的沉重負擔。
02
當下如何應對
面對這種短期的焦慮和困境，塗料經銷商們又該如何應對呢？
在塗料行業的資深觀察者看來，這其實是一個考驗經銷商們耐心和韌性的過程。短期内，業績的波動和利潤的下滑難以避免，但關鍵是找到自身的優勢，切入增量市場。同時要堅定信心，通過提升自身實力、優化經營政策、加強團隊協作等方式來應對市場的挑戰。
“熬下去”成為了許多經銷商的共識。那些能夠堅持下來、不斷提升自己的商家，才能最終脫穎而出、成為市場的赢家。是以，對于塗料經銷商們來說，短期的焦慮并不可怕，關鍵是要找到破解之策、堅定前行的步伐。
當然，在一線市場上，經銷商們也得有手段和方法，不能完全躺平。
一是盯。就是緊盯頭部企業和商家的動作，他們怎麼幹就迅速跟上，考驗的就是商家對于市場的敏感度和應對同行的反應速度，最終在順勢而為的通道中主動出招。
二是守。積極參與市場的各種活動和競争，做好産品、促銷和服務等一系列資源和能力的儲備，等待房屋修繕、舊房改造等當地市場的機遇，靠真功夫和好運氣，搶到存量市場的機會。
03
長期困惑何解？
行業長期的困惑，怎麼解？
目前，很多塗料行業的從業者看到了行業的隐憂，短期的好壞不足為慮，但2025年時怎麼辦，以及今後3年的長期經營、競争和發展，又如何應對呢？根據高盛的預測，中國房地産行業預計在2027年止跌回暖，在房地産行業回暖之前，如何應對這段時間的低谷期，就需要各位做一個取舍。
直白的說，一些企業和經銷商，還能不能看到3年後的太陽？這才是最要緊的事情。
面向未來，長期轉型的痛點大緻有三點：
一是過去熟悉的市場在改變。習慣的商業環境，以及長期使用的競争手段，不适合目前的市場環境和商業競争；
二是長期性的商業規律在改變。比如說好産品、好服務和好體驗，就一定能赢得使用者的口碑和信賴，并不能在一線市場上快速形成競争力；
三是經銷商沒有能力适應新變化。在強勢的塗料企業和零售平台商共同主導下，經銷商沒有自主權，隻能聽話并完成任務。
痛點在市場上則反映為兩個方面：
第一個方面，市場上塗料在家庭、建築項目的需求走弱，而且是持續弱化，大家都在找活路，都要找出路，這又不是短時間内，馬上能得到答案的事情；但是，有方向和方法，那就是商家必須要深耕存量使用者，培養老使用者群體的認知度，提升從産品、營銷到服務、設計和定制的“一籃子”能力。
第二個方面，行業上很多經銷商實力很弱，手段很少，并不具備經營市場、經營使用者的能力，還是在“等機會，靠關系，要項目”，是以感覺沒辦法去戰鬥了。事實上，一些具備“賣精品、賣高價值”産品能力的經銷商，活得并不差。這就需要衆多的經銷商，中長期還是要立足能力的提升，打鐵還需要自身硬！
焦慮、痛苦、困惑和無助，并不可怕！對于身經百戰的塗料經銷商來說，接下來應該做的事情，很簡單：就是持續提升競争能力和應對能力，積極參與市場的競争和時代的變化，以變應變。