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十年砥砺 揭秘鑫潤恒信競争“硬實力”

作者:雪花飄落

在火爆的光伏賽道上,“内卷”已成近兩年光伏行業的熱詞。除元件外,光伏支架作為光伏系統的“三大件”之一,由于進入門檻相對較低且技術差異化不明顯,參與企業衆多,競争尤為激烈。

支架企業如何破浪穩步前進?

作為行業老兵,天津鑫潤恒信新能源科技發展有限公司(以下簡稱鑫潤恒信)經過近10年深耕,在支架市場迅速嶄露頭角。談及支架企業的競争之道,鑫潤恒信總經理助理兼商務總監張清溶在與北極星太陽能光伏網的交流中表示,企業的三大核心本質還是産品、服務和人才。

加碼産能 技術蓄力

降本增效是光伏行業發展的主旋律,光伏支架作為光伏電站的“骨骼”,在整個光伏發電系統的投資成本僅次于元件,是以也成為降本的關鍵一環。

衆所周知,在光伏支架的制造成本中,鋼材原料成本占據了七成以上,控制材料成本是最有效的降本方式。找準切入點,鑫潤恒信自2014年成立之初,已做了充分的規劃,依托天津靜海密集的鋼鐵原料産業叢集和完善的物流網絡優勢,在成本控制方面赢得了先機。

經過近十年的穩健發展,鑫潤恒信已躍升為全國支架配套生産規模的龍頭企業,目前擁有40餘條自動生産線,年最大出貨量達到30萬噸,強大的生産配套能力,穩健可靠的履約能力成為鑫潤恒信市場競争力的基石。據了解,在華潤财金紅光漁業光伏項目中,鑫潤恒信僅用13天就完成了100MW光伏支架的供貨,而這僅衆多合作項目中的縮影。

十年砥砺 揭秘鑫潤恒信競争“硬實力”

在鑫潤恒信總經理助理兼商務總監張清溶看來,僅有履約能力不足以長期占據優勢,緊随市場需求,打造具備核心競争力的産品才是縱橫市場最有力的武器。

目前,随着光伏應用場景不斷增多,農光、林光、漁光、灘塗、鹽堿地等不同開發場景對支架産品提出更高要求,不僅要滿足平價時代高發電、低成本的正常要求,部分項目還要求抗腐蝕等能力。緊跟使用者需求,鑫潤恒信開發出迎合不同市場需求的固定式光伏支架、可調式光伏支架等産品。其中,鍍鋅鋁鎂新材料支架具備超耐蝕、自修複、長壽命、易加工的特點。在可定制、高可靠、全方位等多重優勢下,鑫潤恒信迅速獲得市場認可,業務範圍快速拓展。

十年砥砺 揭秘鑫潤恒信競争“硬實力”

站定固定、固定可調、跟蹤三大市場的同時,鑫潤恒信在技術研發上,踏上了“新征程”。2023年,鑫潤恒信斬獲7項專利證書,參編光伏設計标準2項,主導1個柔性支架實驗基地建設,生産制造上獲得歐盟EN1090認證,在已獲得跟蹤支架CE認證情況下,正在進行固定和可調支架的CE認證。

十年砥砺 揭秘鑫潤恒信競争“硬實力”
十年砥砺 揭秘鑫潤恒信競争“硬實力”
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2023年,鑫潤恒信支架出貨量突破了8GW的裡程碑。在高質、穩健的傳遞能力和行業良好的口碑中,鑫潤恒信“朋友圈”不斷擴大,不僅與“五大六小”等發電集團建立了良好的合作關系,更成為正泰、天合光能、創維等行業龍頭企業合作供應商。

鑫潤恒信參與建設的新能源項目在國内、國際市場“多點開花”,先後為三峽新能源泗洪牧光互補100MW光伏項目、國家電網貴州羅甸100MW光伏項目、華能陝西孟家灣170MW光伏項目、華電貴州獨山百泉100MW光伏項目、華潤财經300MW光伏項目、越南芽莊250MW光伏項目等提供全方位服務與技術支援,目前已成為華能、華電、大唐、中節能等發電集團的指定供應商、獲得市場高度認可。

多重布局 差異化開辟新引擎

近年來,分布式光伏進入“大躍進”時代,随着央國企、行業龍頭競相入局,已然成為行業必争之地。

在分布式光伏盛宴中,鑫潤恒信已提前卡位。2020年,鑫潤恒信開始進入分布式光伏領域,積極探索并布局。經過一年的市場沉澱和經驗積累,鑫潤恒信在2021年對支架産線進行了大量改造,使分布式産品的生産工藝标準不斷完善,不僅提高了産品的品質和效率,還滿足了分布式光伏項目對支架産品的特殊需求。伴随整縣分布式光伏推進,當年鑫潤恒信支架産品出貨量達到了15萬噸。

十年砥砺 揭秘鑫潤恒信競争“硬實力”

然而,伴随支架技術的進步和市場的不斷成熟,産品同質化已成為行業不可回避的痛點。尋找差異化競争力,無疑是企業實作可持續發展的關鍵。

在經營模式上,鑫潤恒信選擇向下遊市場延伸,走“一體化”競争路線。2021年4月,鑫潤恒信成立了天津祥惠建設工程有限公司,專注于光伏項目的前端開發應用、建設以及産品後期運維服務,實作了集“設計、生産、品質、物流、售後”于一體的生态鍊。不僅從前端到終端做到積極響應,同時能夠為客戶提供更加全面、專業的服務,建構企業“雙重”競争力。

2022年,鑫潤恒信在分布式光伏領域的布局進一步加強,成立的分布式開發公司資質獲批,團隊建設也順利完成。借助優質的客戶基礎和豐富的項目經驗,一舉拿下了6000萬元的開發建設項目,為拓展分布式領域添上了濃墨重彩的一筆。

無論是産能、技術還是政策,在千變萬化的光伏市場中,鑫潤恒信堅信,企業競争的本質在于人,擁有一支高素質、專業化的團隊,是企業能夠在激烈的市場競争中立于不敗之地的關鍵。

對此,張清溶表示,鑫潤恒信非常注重人才培養,每年都會投入大量的精力和财力用于員工的技能教育訓練。此外,公司還積極與有關科研院所合作,聘請專家現場指導,以提升員工的專業素養和綜合能力。

在光伏這個充滿競争與變革的行業,鑫潤恒信作為長期主義者,堅持小步穩跑,穿越行業周期,為行業和客戶創造最大價值。