編者按：當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啟發。
這是我們專欄第28期——深圳市波賽冬網絡科技有限公司（以下簡稱“波賽冬”）創始人兼CEO崔天石在美國發現路亞釣魚用品的廣闊市場，在美國路亞是僅次于跑步的全民運動，背後擁有着高達千億元的釣魚消費品市場。成立于美國的波賽冬，已是亞馬遜上漁具銷售第一品牌，去年年入5億元，我們同他聊了聊。
作者｜張子怡
編輯｜彭孝秋
全球80%的漁具都産自中國，山東威海則是全球最大的漁具生産基地，承包世界上近半數的漁具。雖然中國輸出的漁具助力無數國際漁具大牌，但都隻以中低端産品為主。
大抵是基于地域上的緣分，在威海長大的崔天石，到美國留學之後，看到完全不一樣的漁具市場。
“釣魚在美國幾乎是僅次于跑步的全民運動，年齡層覆寫廣泛，而且有四成愛好者是女性。”波賽冬創始人兼CEO崔天石表示。
任何一項運動成熟推廣後都意味着将誕生龐大産業鍊需求，釣魚更不例外。
美國魚類和野生動植物管理局公布的資料顯示，從2011年到2021年，5600萬持照垂釣愛好者，直接拉動540億美元釣魚用品消費，進而帶動酒店旅遊、休閑漁船制造業發展，創造了82萬多個工作機會，總經濟貢獻高達1150億美元。
琳琅滿目的漁具品牌，各式各樣的釣魚比賽讓他找到創業契機，「KastKing」（中文名：卡斯丁，波賽冬為其母公司）是以成立。他不甘于沿襲威海以OEM代工為主的方式、生産漁具，他希望打造出漁具品牌，在風靡北美的釣魚市場中能分羹一杯。
至少從技術突破和供應鍊生産的角度而言，打造漁具品牌并不容易。卡斯丁成立自2013年，最初三年的時間崔天石建立美國線上漁具商城，并探索漁具供應鍊，售賣其他傳統品牌的同時，發展自有品牌，2016年後崔天石來到深圳，彼時跨境電商在深圳已經蓬勃發展，感慨市場、玩法好不一樣的他也開始做亞馬遜平台，得益于此前在美國市場的積累，卡斯丁迅速成為亞馬遜上的頭部漁具品牌。
硬氪了解到，從2018年到2023年，卡斯丁連年快速增長，去年銷售額超5億元，也是北美線上漁具品牌銷售第一名的企業。
前不久，波賽冬完成A1輪5000萬人民币融資，由光點資本、棧道資本及産業方中秦興龍共同投資，星涵資本擔任長期獨家财務顧問。資金用途将用于自建中高端工廠。
在崔天石看來，在卡斯丁漁具産品實作全面技術突破後，自建工廠将有利于穩定其生産，提高中高端産能，支撐線上線下的快速增長。
01 突破漁輪技術門檻
卡斯丁的漁具産品以路亞漁具為主。路亞釣魚近些年在國内逐漸為人熟知，但仍然屬于比較小衆的釣魚形式。
北美由于擁有豐富的水資源，魚種繁多，釣魚曆史悠久，并且圍繞着釣魚運動有着各種各樣的比賽。頗具競技性的路亞則成為北美主流的釣魚形式。
路亞是一種用“拟餌”模仿弱小生物水中動态，來引發那些天性較為兇猛的魚攻擊，進而上鈎的釣法。形态、材質各異的拟餌要在水裡動起來，需要靠釣手不停地甩竿、收線、抖動竿子。
在這個過程中，考驗釣手多方面的能力，不僅要根據天氣、水深、水質、日照方向等狀況來選擇合适的拟餌，還要通過對水流的判斷，嘗試不同的拉線方式，使得采用出色的仿生技術設計制造的假餌在水裡呈現出自己想要的掙紮、逃竄、痙攣等形态，來吸引目标魚發動攻擊。競技性、同魚的互動性讓不少人對路亞十分上瘾。
根據漁具的産品類型，全球市場可分為魚竿、漁輪群組件、魚線、魚餌、锉刀、終端漁具。
硬氪了解到，成熟的釣魚愛好者出門釣魚時，往往不隻是帶一套裝置，而是帶數套裝置，每套都要比對不同的魚竿、漁輪和魚線等品類。
光點資本管理合夥人蔡甯表示：釣魚社交傳播屬性極強，作為具有運動屬性及技術要求更高的路亞，更受年輕人喜愛，在全球範圍内的滲透率逐漸提升。路亞釣魚的進階對人的身體素質、精神毅力、駕駛水準、地理學、生物學、氣候學等等提出考驗，而路亞裝備的研發生産，同樣也是多門學科的交叉，包括但不限于物體動力學、空氣動力學、材料學、電磁學、機械制造等等。
漁輪是卡斯丁漁具産品中的核心品類。漁輪核心作用是提供線杆上釣魚線的儲存和控制功能。當釣魚者捕獲魚類時，漁輪可以通過調整阻力來幫助控制魚的運動，并将釣魚線放出或收回。這樣能有效地與魚進行鬥争，防止魚逃脫或線杆斷裂。漁輪的設計和性能決定着捕魚成功的可能性。
漁輪中的齒盤起着關鍵作用，它負責傳遞動力和轉動力量。小小的齒盤多年來都鉗制着中國的漁輪制造商。
“2018年以前，中國廠商不能自主生産設計漁輪齒盤，全部都是從日本買回來模具銅公，通過鋅合金壓鑄來生産重量大、強度弱的低端齒盤。想要通過逆向工程來學習、設計，中間涉及的各項微米級公差（公差指實際參數值的允許變動量），幾乎阻斷了這一路徑。這種技術限制使得漁輪在材料選擇、結構設計上被限制死了，沒有什麼改善的空間。”崔天石告訴硬氪。
通過跟高校學院的設計合作，卡斯丁在2020年實作對齒盤的自主設計和生産，通過冷鍛壓齒盤技術，能夠減輕漁輪重量，提升強度、漁輪的順滑度和手感。
“我們應該是除了日本之外，唯一一家能夠生産（漁輪）冷鍛壓齒盤的公司，齒盤技術難關解決之後，公司能夠生産的漁輪種類、性能和結構設計都有新的突破。”
圖源波賽冬
在卡斯丁銷售額實作每年翻番的這些年裡，其也在不斷加大對漁輪産品的研發投入，近三年陸續在漁輪的速度、重量、綜合性能方面都有不少技術突破，不少産品在推出前都經曆過三四年的研發時間。
“消費者一般隻記得做到第一的品牌，是以對于我們而言，必須要突破以往的限制，甚至要成為品類開創者。”崔天石介紹稱，“卡斯丁最新推出的智能漁輪，産品運用其自創的自适應刹車技術能夠有效避免炸線。”
炸線是釣魚過程中的常見問題，也是漁輪使用的痛點問題之一。除了提高釣線強度、耐磨性和抗拉力問題外，對漁輪本身而言，傳統的解決辦法是内置機械刹車，放磁力豆，提供釣線運動相反的反送力量來慢慢減速。但對釣線刹車時的距離有要求，也使得釣手需要掌握拇指控線的技巧。
卡斯丁智能漁輪産品，除了内置電磁刹車系統，結構設計上推出了打破日系技術壁壘的可變式出線孔——回旋規，并且在制造技術上，首次實作了鎂合金電鍍。此外，該款漁輪能夠實作讀取分析抛線、收線的速度與距離，提高釣魚成功率。
在蔡甯看來，憑借其突破性的材料技術，為消費者提供更具科技感兼顧成本效益的産品，有望通過技術創新自研智能漁輪引領行業發展。
02 從Zero-Chinglish開始
時至今日，卡斯丁六成銷售來自于線上平台。營運亞馬遜店鋪後，其銷售額提升迅速。不過，崔天石認為卡斯丁不能稱為跨境電商，從最初期公司的路線便是成為漁具品牌。
在美國拓展市場時，崔天石十分重視品牌宣發和産品展示 “最初做品牌宣傳的時候，幾乎較真每一處細節。比如，最基礎的産品描述，我們要求Zero-Chinglish，杜絕任何中式英語。因為你在使用别國的語言、做人家當地的市場時，出現文法錯誤、用詞不當的話，消費者會認為這個品牌不專業，也不會願意給你合适的價錢。”
釣魚作為戶外運動的基因，也讓卡斯丁不同其他出海企業重點發力社媒營銷特性，卡斯丁能夠在各式各樣的釣魚比賽中博得“露臉”機會。
在路亞釣法的發源地美國，說到“釣魚比賽”，幾乎都預設是用路亞釣法的競技運動。
根據不同的水域和魚種，美國有無數大大小小的釣魚聯盟群組織。大到全國性的兩大賽事聯盟——職業釣魚大聯盟（Major League Fishing，MLF）和國家職業釣魚聯盟 （National Professional Fishing League，NPFL），小到各個州自己的釣魚聯盟、組織，都擁有一些備受尊敬的老牌競技釣魚賽事。
MLF甚至還擁有高中及大學釣魚聯賽，為頂級職業聯賽源源不斷地輸送年輕的優秀釣手。釣魚比賽給漁具贊助商提供宣傳機會，職業釣手們也能夠得到釣具、服裝、船等實物贊助，一些知名釣手每年還能獲得數萬美元的冠名贊助。
除了贊助釣魚比賽和職業釣手外，卡斯丁在全美各州都建立粉絲社群和品牌形象大使，時常在不同州舉辦釣魚相關的活動。美國也時常舉辦不少同漁具相關的展覽活動，卡斯丁也會花費數十萬美金在全美參展。
“以前做線上效果可能還不錯，點贊、曬照就好了，但是真正要跟消費者建立連接配接還是要參加線下活動，面對面的交流是完全不同的。舉辦釣魚活動或者公益活動，能讓消費者體驗到你的産品，也能實時知道他們的使用感受，這影響着品牌美譽度。”崔天石告訴硬氪。
中秦興龍投資控股有限公司創始人田甜認為：出海能力是中國未來消費品企業需具備的核心競争力之一。漁具産業在北美市場發展空間巨大，波賽冬作為國内本土企業，借助中國供應鍊優勢的同時自主創新，跻身北美漁具中高價格帶。
值得注意的是，線下一直是漁具品牌的主流銷售管道，卡斯丁也進駐了沃爾瑪等商超管道，以及部分漁具專賣店。
但卡斯丁線下銷售占比不如線上的原因在于，作為新興品牌，其線上下即便想擴大銷售規模，也被産能、資金以及品牌力所掣肘。
“線下銷售空間有限，人家選擇你就要踢掉别人，是以你的産品肯定要更好才行。”崔天石表示。除了産品外，線下管道的鋪設對資金能力要求高，包括店鋪面積、貨品帳期、産品産能等問題。
更重要的是，當卡斯丁漁具實作技術突破後，新産品對于代工廠而言有生産難度，良品率并不穩定，有時能控制在80%-90%，有時甚至不足50%。這背後源于中國過去長期生産的漁具都以中低端産品為主，加上漁具賽道在國内本身偏小，能選擇的工廠有限。
自建工廠對當下的波賽冬而言十分必要。波賽冬計劃通過自有工廠突破制造能力的限制，讓前沿技術更好落地，能夠自控核心材料、零部件，提高産能品質。
棧道資本創始人吳志偉認為：過去傳統國産漁具企業，對品牌建設或重視不足或運用政策不當，導緻國産品牌品牌力相對薄弱。卡斯丁他們不僅在産品創新上展現出卓越的能力，而且具備全球視野和品牌戰略思維。
對于2024年，波賽冬在自建工廠的同時，希望銷售額能夠突破1億美金。畢竟，波賽冬所在的釣魚市場在北美産值已超400億美元，前景誠然無限。