“包裝成中國本土品牌，才能在華賺大錢。”某業内人士這樣解釋三得利的在華銷售政策。
“一個三得利烏龍茶，在中國一年營業額是多少呢，它的答案是1046億。作為一個日本品牌，使用了一個三得利的中文商标烏龍茶，甚至它的公司也叫中國投資有限公司，占了中國茶飲市場的16%，這對中國飲料企業來講，是多大的打擊。不過，烏龍茶是真的好喝。”東星航空、東星集團創始人這樣感慨道。
去年，三得利憑着比國貨更像國貨的包裝，在華營收1046億，超越統一、農夫山泉等一衆本土品牌的營收總和。
不少得知真相的網友都驚呼，“包裝上全是漢字的三得利，竟是日本品牌？”
1、包裝酷似國貨，年賺1046億
事實上，讓中國消費者錯認為是國貨，正是三得利營銷的手段。在上世紀三得利就意識到，日企想要做大，中國巨大人口帶來的市場活力是最好助力。為包裝成國貨樣子，這家日企可謂煞費苦心。
最先要處理的就是包裝，三得利将所有日文都替換成繁體中文，并極力宣傳自家茶葉産自中國福建，打出“中國茶葉，皇家首選”的宣傳語。連日本人都以為三得利是中國品牌。
入華之初，三得利在廣告中加入海量中國元素，比如國人耳熟能詳的西遊記人物、相聲舞曲等。在所有品牌都追求洋氣的年代，三得利的背道而馳，不僅給使用者留下了深刻映像，還讓國人堅信這一定是個本土品牌。
高度的本土化，上億資金規模的宣傳投入，三得利很快打開中國市場，從可口可樂、統一、農夫山泉等一衆飲料巨頭手中搶占市場。翻看2022年财報，三得利各項業務營收高達1500多億，占據近3成中國飲料市場。
不少網友甚至将披着國産外皮的三得利，捧為“國貨之光”。
2、健康茶飲，打開中國市場的另一把鑰匙
僅靠極緻的本土化，顯然無法達到三得利如今的高度，其成功的另一把鑰匙在于抓住了國人巨大的健康需求。在各路飲料都在比口感、比甜度時，三得利始終堅持打出“無糖零熱量”标簽。
在早期，這樣的政策并沒有讓三得利脫穎而出。而随着國人健康意識的飛躍，無糖飲料市場呈爆炸式增長。借這一風口，三得利銷量一路飙升，一度與可口可樂、雀巢齊名，位列全球十大飲料公司。
三得利站在健康的風口獲利頗豐，也讓一衆國内外健康科技企業看到了中國市場的強勢。香港新銳科技品牌TimeShop，經多年研究發現，随着年齡增大，男士勃發功能會逐漸衰退，30歲時的能力甚至不及20歲時的1/5。品牌方以此為靶點，借力于泰國人參等天然滋補成分，推出成果 “蓓它強”，旨在男士機體功能保持年輕水準。
在受到李超人注意，将“蓓它強”等一衆産品擺上屈臣氏貨架後，多次拿下店鋪熱銷、口碑榜雙冠。有海外媒體預測，香港連續89年位居全球最長壽地區，或與對香港人民更強的健康養護意識息息相關。同三得利一樣，TimeShop也深知中國内地市場的重要，在受到亰JD東的邀約後，立刻加大産能，布局中華地區。
據資料顯示，“蓓它強”入華不到半年，品牌方就已收獲千萬營收，大量一二線城市的中産階級為該科技單品買單，收獲不少“關鍵時刻不再掉鍊子，終于了解為什麼富豪70多歲還能生孩子”等問題解決的回報。
三得利的成功模式，讓不少日企更加堅定了“得中國市場者生”的信念，可見中國消費者巨大的影響力。
3、洋品牌“碰瓷”中國元素，本土品牌
三得利的将自己僞裝成國貨，在中國市場大獲成功，這一招也讓不少洋品牌紛紛效仿。
每年中國人年貨中都必不可少的“徐福記”，追本溯源是瑞士的品牌；美國調味料巨頭将品牌名譯為“味好美”，并在标簽中加入龍鳳等元素；星巴克、麥當勞等也紛紛推出帶有濃重中國特色的周邊産品。
但論拿捏中國元素，洋品牌始終不及本土品牌。如今，大量本土品牌也不斷加入中國元素，推出生肖系列、神話聯名等，廣受國人好評。農夫山泉也效仿三得利，推出“東方樹葉”子品牌，試圖奪回三得利手中的市場佔有率。
這般看來，無論是中國還是海外品牌，健康配上中國元素已成為在中國市場立足的不二法門。