華強北“新特産”火了!這一次,“庫克都得來拿貨”?
“以後庫克都得來華強北進貨!”
華強北最新特産——一款螢幕耳機在社交平台上爆火之後,華強北又一次憑借前沿的産品出現在了人們的視野。
這款耳機外觀神似AirPods Pro,正面多了一塊觸控屏,可以顯示耳機電量、播放音樂、開啟降噪、調節螢幕亮度,甚至還能傳喚耳機、遙控拍照,遙遙領先現在市面上的耳機産品。
衆所周知,華強北出品,品質雖有參差,但各方面的功能以及價格,基本上打遍全球無敵手。
我去了一趟華強北咨詢這款耳機的價位,有的商家報價180元,稱批量進貨價格可商量,有的直接不過百。好家夥,看到如今動辄上千的耳機,我們不需要再要強了,因為,我們的強來了。
在華強電子市場和賽格通信市場走了一圈,我發現華強北處處散發着“狂野”的氣息——一種最原始的商業模式,一種無所畏懼的莽,帶着一股肆虐生長的勁。
走一圈,雖說隻是對華強北市場的買賣基本盤,來了一場酣暢淋漓的走馬觀花。但不得不說,後勁還挺大。
01
沒有人能空手從華強北走出
在沒去過華強北之前,我對這個号稱“中國電子第一街”的街道并不感興趣。
“賣電子産品的?應該是宅男和理工男的天地吧,其他人去逛能有什麼意思?”
但是,一次不經意的路過之後,我被瘋狂地打臉了。這裡,對不同性别年齡、不同專業愛好的人來說,是一次全方位的取向狙擊。
而且,每一個在賽格通信市場用心逛過的人,都很難空着手走出來。
這裡像一個巨大的線下“拼多多”市場,各種各樣的産品都有,價格也無下限,越對比,越能找到更低的價格。
這裡有成千上萬款手機殼,價格基本上是幾塊到幾十塊;手表表帶8元一條;無線充電寶100元3個,老闆還多送了3條資料線;對标蘋果的智能手表差價達20倍,有些甚至還能刷抖音;對标戴森的吹風機不過百;對标索尼、蘋果的耳機一個150元;智能眼鏡一個160元......
當你觸摸到實物,試用了産品,感受到品質,你就能感覺到,華強北有自己的物價,每一塊錢都在這裡實作了價值最大化。
據說,拿着個黑色塑膠袋,擺出一副拿貨的樣子,詢價、驗貨、砍價、支付、開單,還能獲得更低的價格。
此趟我去華強北,本身為了感受市場,同時也想買一條8元的表帶。隻是沒想到,最後怒花1000元,空着手去滿載而歸。
戰利品中,有一個我之前隻在電視劇裡看過的智能眼鏡,外表看起來與普通眼鏡無異,但連上手機藍牙後,戴着眼鏡便能聽歌和接電話,還可以遙控拍照。
這個眼鏡還可以裝近視鏡片,商家還送了墨鏡和有色鏡片,可以吸附在鏡框上,簡直就是本近視人士的福音。
我弱弱地問了一下價格,報價是240元,我心裡一驚:單純在眼鏡店買個鏡框都不止這個價了,這個眼鏡還具備了其他那麼多功能,而且不厚重,很輕巧。
老闆看見我陷入沉思,又大手筆地降了一波價格,和我說160元也可以,但是不要和别人說。我再次陷入沉思:這個價格是認真的嗎?買不了吃虧啊!
随後我還沖動購買了一個頭戴式耳機。非剛需,隻因戴上去的那一刻,那酥脆無比的音質酥得我每一根神經都在打顫,降噪的效果優秀得全世界隻剩下我一人,滿腦子隻剩下一個字:買!!
沒想到,200元的耳機品質可以媲美上千元的原裝耳機,而且不隻是菀菀類卿,隻能說,世界真是一個巨大的草台班子。
回去後,我把耳機拿給編輯部的同僚試聽。同僚連連打趣我吃獨食,午休期間連覺都不睡,直接打車到華強北買了個一模一樣的。就去了那麼一小會,她還多買了一個音箱。
當她把耳機帶回家後,她媽媽指令她立馬再去買多一個回來,媽媽也要。作為一個從小在深圳長大的本地人,她感歎第一次見識到了華強北的魅力。
關于華強北,社交平台上有不少消極的評價,說華強北的産品價格雖然低,但是品質很差。
去了一趟華強北之後,我覺得坑蒙拐騙這種事情,線上哪個地方都有。有條件的話,自己到市場挑選,實地試驗,淘到價格和品質都合适的産品的幾率還是挺大的。
工作日的華強北人潮洶湧,在賽格通信市場,新手也很容易擷取到最新的産品資訊。比如很多人一靠近耳機的櫃台,便咨詢現在的耳機都進化到哪一代了,又具備了哪些新功能?
是以,就算是一開始不明是以,在市場上淺淺地走一圈,也能大概地了解一些行情了。這個時候再去購買,可能才算是基本的華強北識貨人。
02
遙遙領先的華強北卷出新花樣
回到一開始提到的帶螢幕的耳機,社交平台上紛紛稱贊這是華強北的自主研發,領先蘋果的設計。
這一次,華強北終于領先釋出會了嗎?
遙想此前,華強北以仿制出名,除了蘋果,各式各樣的電子品牌都能在華強北找到仿制品,知名的吹風機、耳機、手機等等。前陣子蘋果剛釋出的Vision Pro,華強北的仿品測試甚至比正品的測試還要火。
每年的各大品牌釋出會過後,華強北能立即批量生産出功能一樣、外表一緻的産品,俗稱“made in SZ華強北”。
以前看到南山一棟大廈上的“I ♥ SZ”,我以為“SZ”就是深圳,後來有人說那是收租,而現在,在華強北,我才發現原來還有一個古早的翻譯——山寨。
三十年前,華強北很多生産商仿制産品的時候,都不敢在手機上署産地名,隻是印上了“SZ”兩個字母,久而久之便喊成了“山寨”。不過也就是在那時,華強北被很多人貼上了“山寨”的标簽。
走進現在的華強北,各大名牌的仿制品鶴立在各個一米櫃台中,自然得這個牌子仿佛天生産自于這裡。
商家無所畏懼,消費者隻在意品質和價格,每一個來到華強北的人,都帶着心照不宣的秘密。
不僅如此,華強北的街上,一直以來都有很多大媽和大叔,拿着一張畫滿名牌包包和手表的海報,到處向遊客推薦:“看看包包,都是名牌的。”
我問他們:當真是名牌?他們也光明正大地回答:高仿的a貨,看不出來差別的,價格可以商量,到店裡看看?
一位在華強北櫃台駐紮多年的商家吐槽說:現在時代不一樣了,山寨也很卷的。
一開始,華強北廠商的仿制,隻是在包裝上很像,外強中幹,核心遠遠不及正品。
比如最初的仿制耳機,外表一模一樣,但是連接配接起來穩定性差,幾乎沒有降噪,有延遲,續航也很差,音質也一塌糊塗。是以,當時的産品隻适合那些買不起正品,又對品質湊合的消費者。
讀者kim曾經分享過他在華強北山寨手機方案公司上班的故事。手機和耳機一樣,由華強北各大電子商拼湊的零器件搭載而成,當時的華強北賽格周邊十幾座大樓,每座都有他的供應商和客戶。
“客戶給個外殼,從立項開始,最快一個月就能做出手機。作為項目經理,每天忙得沒日沒夜,身邊圍着一群顯示屏、攝像頭、喇叭、電池、按鍵,甚至充電器和資料線的供應商,每天換着比對哪家的配件更亮、更響、更便宜。”
華強北曾流傳過這麼一句話:從一座數位城的樓上走到樓下,就能組裝出一部iPhone。
現在,經過電子零器件市場的更新,和華強北掃地僧們日新月異的技術進化,華強北的産品,不僅品質上和原裝相比不相上下,有的時候,續航等方面的能力,更是青出于藍勝于藍。
商家要是拿不到好的貨源,其他的商家就會以更低的價格、更好的品質搶走客戶。
也是這樣的競争與進步,吸引了越來越多的人對華強北改觀,對大牌祛魅,拒絕再花冤枉錢。
随着轉型和以創新為主導的規劃逐漸推進,越來越多有實力的“正規軍”也在湧現,它們在激烈的競争中走出華強北,為華強北正名。
在華強北,有很多的外國人在進貨,打眼一看,應該不少是來自東南亞、中東和非洲等國家和地區的商人,來進行大批量的采購。
商家們為了拿下訂單,也是盡力挖掘了自己在語言方面的天賦。現場的櫃員中,有用翻譯器中譯英溝通的,還有直接面對面英文溝通的。
說句實話,我第一次感受到深圳的國際化,不是在市中心的高樓大廈裡,也不是在蛇口看外國人很chill地喝咖啡,而是在華強北的櫃台前,在這樣一個小場景裡。
為了拿下訂單,華強北的人們卷在方方面面。想來,華強北确實是要強的。
03
華強北,有最原始的财富密碼
雖然華強北有一面是原始、混亂、投機,但在另一個側面,這裡的氛圍,極其适合商戶們野蠻生長。
在這種氛圍中,華強北有無數的機遇,可以讓人一夜暴富,在“華強北一米櫃台”,曾走出了50多個億萬富翁。
現在,華強北仍然是深圳乃至全國最多創業者的集中地之一。在這裡,仍有不少背包客和黑塑膠袋創業者盛行,追求新的造富神話。
他們沿用的仍然是古往今來最傳統、最原始的商業模式——倒賣,賺差價。
在人來人往中,他們推着車、拿着黑塑膠袋、背着包穿梭在擁擠的市場中,不斷地反複比價、驗貨、拿貨,有的蹲在市場門口,就開始打包,就地發貨。
每個人都很匆忙,每個人都看似憋着一股勁,在往前沖。
有一個背包客曾經分享過,在賽格通信市場半小時賺下1500元的故事。
當時他去一個櫃台幫客戶拿貨,發現那個櫃台還剩下不少的蘋果11。後面,他又去了另外一個櫃台拿貨,櫃台老闆和他說急尋蘋果11,可高價收購。
于是,他立馬去第一個櫃台把那些蘋果11全部拿下,現場提價150元賣給了第二個商戶,現場立賺1500元。
個人倒賣,隻是華強北實體供應鍊中最小的機關。規模更大的,是“前店後廠”的一米櫃台。
這些櫃台上,雖然囤放的物資不多,店員也少,一般就是夫妻,忙碌的時候加上小舅子、小姨子或者小叔子,一台筆記本電腦,一沓賬本,就是能看到的全部了。
但是,這些櫃台商戶,由于有更多的現金流,認識更多的廠商,具備囤貨、炒貨的實力,由此能賺到更多的錢。當然,也有可能虧損更多的錢。
在這裡,有人60秒虧損上百萬,清檔跑路;有人筚路藍縷,突然暴富身價千萬。有人得志,有人失意,貧富貴賤仿佛都是一夜之間的事。
“現在的華強北市場對比以前,已經克制了不少,那時的年代一切都在野蠻生長。”
當時的親曆者回憶,“華強電子市場發盤的時候,6萬平方米的商鋪招商,3小時内一搶而空。當時一個商鋪的申請登記表,下樓拿到街上轉手能賣5萬塊。”因為當時,幾乎所有的人都相信,“隻要不是傻子,搶到了商鋪誰都能發财!”
這麼多年來,時代的每一次呼吸,都給華強北帶來了發财的悸動。
因為這個市場有極其旺盛的生命力,能夠快速地更新疊代。以前的MP3、山寨手機、扭扭車,到這幾年的電容、礦機、藍牙耳機、晶片,無一不是明證。
抓得住機會的人,喜提大平層。被機會甩到身後的人,最多不過回到推車和豬腳飯的日子,重新開始,再次随着時代的呼吸而前進。
說到最後,個人感覺,關于華強北,單單去一兩次,感受到的僅僅隻是皮毛。隻言片語,也很難去概括這個地方的神奇和魅力。
我強烈推薦,大家有機會一定要去華強北走走。去感受華強北的潮汕、湖南、川渝等地的老闆如何将一門生意做到極緻,感受華強北最原始的市場運作方式,以及人人都想當老闆的那股勁。
每次去完後,不僅大袋小袋地提回家,精神上也一直對那裡念念不忘。華強北,确實後勁很大。
備注:文中人物為化名。
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