1688正在為淘寶帶來百萬源頭廠商。
這兩天關注到一個動向：1688将在近期啟動全面入淘。該計劃首期三家淘寶店：“1688嚴選淘寶店”、“1688企業自采天貓店”和“1688工業行家選天貓店”淘寶直營店鋪已經上線營運。
作為阿裡寄予厚望的“四小龍”之一，1688這次将核心資源，即百萬源頭廠商供給能力覆寫淘寶，将進一步提升淘寶的供給豐富度和價格力優勢。最重要的是利好淘寶使用者，簡單概括就是：源頭貨和出廠價，正在成為淘寶消費新常态。
入淘！先開三家直營店
這次入駐淘寶的1688嚴選店，彙集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源，精準的滿足年輕人、新中産和精緻寶媽等價格敏感型群體的購物需求。
在與店小二的咨詢中了解到，目前1688嚴選店以銷售日常家居、生活用品為主。初步來看，銷量較高的商品多為家居百貨等日用品，已經有一些爆款産品誕生。比如汕頭某玩具工廠生産的一款少兒越野玩具車，券後售價僅1.99元，單日賣出2萬多單；無印良品垃圾袋代工廠推出的一款家用印花抽繩垃圾袋，一經上線，迅速跻身行業類目前列。
1688企業自采店主要經營辦公用品和經營性耗材，正主打人體工學椅等熱銷單品 。據了解，1688企業自采店的賣家當中，88VIP會員占了20%。
1688工業行家選店鋪主要提供白牌供給，涵蓋工業品全品類，包括安全生産物料、物流包裝耗材、工控零部件等。 比如五金工具、安全防護、化學用品、儀器儀表。有消息稱，未來該店鋪計劃擴充到升降機和工業冷風機等垂直細分領域，打造超級單品。
1688工業行家選淘寶店截圖
事實上，1688嚴選在内部被定位為B2B領域的天貓，在1688上有專屬頻道。 它是面向買家推出的一個類似集合店的欄目，它的貨盤主要來自白牌廠貨、品牌平替和大牌代工。從這個角度看，1688三家淘寶直營店沿襲了這條路線，三家店鋪下方均标有“1688官方直營”标簽，店鋪粉絲從3萬到12萬不等。
根據阿裡内部人士消息，後續這些店鋪将整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。 1688直營淘寶店采用半托管或全托管方式，與1688商量定價，把貨交給1688，讓優質供給面向更廣闊的使用者，聚單分銷的确定性增強。
有首批入駐1688嚴選淘寶店的商家營運負責人對媒體表示，（我們）去年3月入駐1688嚴選，3周前得知平台要入駐淘寶就直接報名了，“基本沒有花費營運的心思，上架的都是之前的爆款。”“報送的13個品已經賣出了300多單，賣得最好的紙巾盒，就有100多單。整體感覺還是不錯的。”
轉型？B端一直是1688基本盤
這些大動作，讓不少人不免産生一種錯覺：做了20多年B端批發生意的1688，是要向C端全面轉型嗎？答案是否定的。
首先，确實有大量B類和C類身份模糊的買家湧入1688。 比如，很多小紅書的女部落客，她們的身份就很模糊，很難界定為純B類或者C類買家。還有些是平台認為有潛B可能的大C買家，比如寶媽群體，既自己量販購，也有找工廠輕定制和小批發的需求，因為她們營運着自己的電商代購群。背後能看到私域電商的影子，這也是1688作為B端平台的獨特優勢。
如何面對和服務好這些消費者？于是在1688上就有了1688嚴選和1688的PLUS會員店的出現。
簡單點說，1688确實在涉足消費者賽道，但不是做C端電商，而是做會員店模式，即當下很多人讨論的 Costco 和山姆模式的線上版，聚焦的是量販購、周期購和場景購等需求人群。隻不過因為1688背後源頭工廠的支撐，增加了一個定制購的能力。
其次，事實上到今天為止1688依然是一個血統純正的B類平台。公開資料顯示，1688平台上目前97%的GMV來自小B買家的貢獻，但确實有不少“大C小B”的使用者湧入平台。
按照消費路線的演進，這些大C是潛在的小B，最終也會成長為小B。比如，一個寶媽，可能會從一個家庭采購者，變成一個小紅書的部落客并做點副業，或者變成一個帶貨主播，或者在微信群做代購生意。再比如，一個大學女生宿舍，通過1688“姐妹拼單”，可能後面會進一批貨，去校園周邊擺個小攤或者集市。
最後，再從整個阿裡的布局來看，C端已經有淘寶天貓，在電商流量觸頂的當下，再推出一個C端的“1688”完全沒有必要。如同有媒體指出，阿裡隻是想優化C端使用者使用1688的體驗，順便給予源頭廠商們更多的選擇。那些有向C端轉型意向的商家，完全可以把這項新服務當作“試驗田”，以最低成本完成試錯。
無論是資料，業務布局，還是基因底色，B端一直是1688的基本盤。1688也多次表示，平台堅定做B，把小B當作第一客戶，但也會通過1688嚴選等業務，服務好這些大C。由此也能看出，1688聚焦B端的主航向不會發生根本性變化。
數字供應鍊，拓寬供給護城河
1688内部人士談及此時入淘的原因時透露，他們在使用者調研時發現，淘寶上有兩類需求增長很快，一類是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，一類是淘寶企業自采需求很大，使用者對供給的豐富度、獨特性、專業性和定制化要求比較高。“前者是1688嚴選的優勢，後者考驗的是針對細分領域特殊人群的場景組貨能力，也是1688工業品的強項。”
1688嚴選淘寶店品質承諾·截圖
淘寶有需求，1688有供給。 在全行業都在為流量焦慮時，1688的接入讓萬能的淘寶生态更加繁榮：廠商借助1688直營店直面消費者；淘寶進一步豐富白牌優質供給的貨盤，價格力更有競争力；消費者則可更直接享受到更具質價比的商品、更順暢的履約能力。
源頭廠貨大舉入淘，可能還觸及到價格力體系的底層邏輯：做強供應鍊。 這也是1688确定的三大戰略之一。
電商平台對低價能力的擷取，無外乎商家降價、平台補貼等讓利手段。但短期内流血的低價，必不利于健康商業生态的繁榮。做強供應鍊，提高供應鍊效率，從源頭上把控，才能形成長久健康的價格力。
目前，包括淘寶在内，抖音、快手、拼多多等都 在往産業帶上遊布局。 比如，抖音電商曾釋出 “抖音産業帶服務商權益”，為産業帶商家提供多方面的支援；拼多多也曾 推出 “百産計劃”，招募産業帶商家入駐開啟店播。 相較而言， 1688 更具先發優勢。
1688内部人士還透露，在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數字供應鍊的商品，進入全網銷售，讓 1688 從全網源頭變成新品源頭。
但對1688來說，這條路充滿挑戰。例如，源頭廠貨與平台零售之間還存在消費場景的差異。道阻且長，至少不是開三個淘寶店鋪那麼簡單。
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