作為連續14年位列《财富》中國500強的浙商中拓，在其發展曆程中充滿了傳奇色彩：從嶽麓山下到錢塘江畔；從傳統貿易商快速成長到行業領先的供應鍊內建服務商；從行業“頂流”積極轉型和成功“二次創業”。
帶着對浙商中拓的濃厚興趣，由浙江大學EMBA《戰略性财務報表分析》課程教授韓洪靈帶隊，2023級2班同學走進浙商中拓集團。浙商中拓集團股份有限公司副總經理、董事會秘書雷邦景，浙商中拓集團股份有限公司副總經理徐劍楠（浙大EMBA2021級學生），分别為同學們帶來《浙商中拓經營管理與創新》《光伏及儲能産業解析與應用實踐》主題分享。
大宗貿易綜合毛利率約為2%的
盈利模型下的極緻風險管控
參訪前，同學們帶着一個懸疑：貿易行業綜合毛利率很低，任何一項業務的經營風險将需要N項業務經營利潤加以彌補，那麼浙商中拓是如何做到保持盈利持續成長？何以做到連續多年淨資産回報率高達25%？浙商中拓的盈利模型必然蘊含着極緻的經營哲學與精妙的風險管理系統。
當進入浙商中拓極具科技感的展廳時，同學們便立即發現，這個展廳本身就再現了商學院的核心課程教學場景，呈現了浙商中拓的使命願景價值觀、戰略制定及執行、組織管理、商業模式、風險控制、選人用人機制等。
浙商中拓集團副總、董秘雷邦景從公司戰略決策出發依次對公司經營思路理念、組織架構、激勵限制機制、跨區域和多品類經營管理、強風險管控、基礎設施建設以及由此帶來的豐碩成果做了介紹。他說公司圍繞“專業就是勝率，精緻就是利潤”的經營理念，通過創新市場化體制機制，集聚内部資源要素賦能優秀創業團隊，為“有理想、有目标、有激情、有韌勁、有擔當、有業績”的團隊提供幹事創業平台。
浙商中拓集團副總、董秘雷邦景
在雷總的介紹中，浙商中拓“八大經典模式”将傳統的大宗商品貿易做成了現代化的供應鍊內建服務，打通中間加工環節，融入數字化應用，整合産業鍊資源，将風險控制做到極緻，以低毛利實作淨利潤的持續增長，形成了核心的競争優勢。通過利他主義、長期主義的價值觀，以及以客戶為中心的使命，構築了基業長青的基石。中拓将國企優質資源和民企靈活機制有機結合，在大宗商品交易與物流行業建立起一道難以逾越的護城河。用能進能出、能上能下、能多能少的六能績效管理模式，持續激發每位員工幹事創業的激情，使中拓創造性地從大宗商品交易，駛入正在蓬勃發展的新能源賽道。通過對浙商中拓管理模式的學習，讓我們有機會将課堂知識與優秀企業管理實踐相結合，更深刻地了解财務報告在企業戰略決策中的作用。
持續業務創新：新能源事業部的崛起
浙商中拓集團副總徐劍楠在《光伏及儲能産業解析與應用實踐》的主題演講中，深入剖析了光伏及儲能産業的發展現狀、未來趨勢以及在解決方案。
浙商中拓集團副總徐劍楠 浙商中拓集團副總徐劍楠
他分享了浙商中拓在光伏、儲能領域的布局情況、發展規劃和合作模式以及布局新能源新賽道打造“第二增長曲線”取得的成果。他強調，光伏儲能技術的應用場景廣泛，不僅可以用于城市和農村地區的電力供應與分布式能源系統，還可以為工業與商業領域提供穩定可靠的電力保障。此外，在移動能源解決方案領域，光伏儲能技術也發揮着越來越重要的作用。主題演講後也對同學們的問題進行了詳細解答。
作為營收兩千億級的國企，企業文化是屹立不倒和穩健成長的基石。浙商中拓所倡導的“創業、創新、創效”的精神已融入到員工的日常工作。在參訪過程中，我們注意到管理層作風務實、互相信任，管理層與員工的溝通充滿尊重，團隊協作默契，這種正面的工作氛圍無疑為企業的持續發展提供了強大的動力。
浙江大學管理學院教授 浙江大學EMBA《戰略性财務報表分析》課程教授 韓洪靈
最後，韓洪靈教授，同時也是浙商中拓獨立董事，作了總結發言。他認為，浙商中拓作為一家營收超2000億的大型企業，如此規模企業保持低毛利的健康經營并穩健成長，企業管理一定有獨特優勢，各部門協調與溝通，管理的創新和人才激勵機制都值得我們學習。這次參訪非常具有啟發性，值得EMBA同學思考。